📣 Giới thiệu: Đổ tiền chạy quảng cáo mà không ra đơn – vấn đề nằm ở đâu?
Bạn từng đầu tư hàng chục triệu cho quảng cáo Facebook, Google nhưng:
– Inbox vẫn lẹt đẹt
– Khách vào website rồi… “lặng lẽ rời đi”
– Tỷ lệ chuyển đổi không cải thiện
Hoặc ngược lại:
Bạn đã làm content đều đặn trên fanpage, blog… nhưng traffic vẫn không tăng, bài viết mãi không ai đọc?
Sự thật là: Quảng cáo và content marketing không thể tách rời nếu bạn muốn xây dựng một hệ thống marketing hiệu quả.
– Quảng cáo mạnh về đưa thông điệp đến đúng người, đúng lúc
– Content mạnh về xây niềm tin, giữ chân và thúc đẩy hành động
Khi biết kết hợp đúng thời điểm – đúng mục tiêu, bạn sẽ tối ưu được cả chi phí lẫn chuyển đổi.
Trong bài viết này, websitehcm.com sẽ giúp bạn:
✅ Hiểu rõ bản chất của content & quảng cáo
✅ Biết khi nào nên dùng cái nào – hoặc cả hai
✅ Gợi ý cách kết hợp hiệu quả cho doanh nghiệp nhỏ, ngân sách hạn chế
⚠️ Vì sao chỉ làm content hoặc chỉ chạy quảng cáo đều không đủ?
Rất nhiều doanh nghiệp nhỏ hiện nay đang “ngã” vào một trong hai cực:
– Chỉ tập trung chạy quảng cáo để có đơn nhanh
– Hoặc chỉ chăm chăm làm content với hy vọng xây kênh organic bền vững
👉 Nhưng nếu bạn chỉ chọn một trong hai, bạn đang bỏ lỡ 50% hiệu quả của chiến lược marketing tổng thể.
❌ Trường hợp 1: Chỉ chạy quảng cáo – mà không có content nền
Bạn có thể bỏ tiền ra chạy ads để:
– Tăng lượt hiển thị
– Kéo người dùng vào fanpage, landing page, website
Nhưng nếu người xem vào mà không thấy nội dung thuyết phục, rõ ràng, mạch lạc?
→ Họ sẽ thoát ra ngay, hoặc tệ hơn là mất niềm tin vào thương hiệu.
Content chính là thứ chuyển hóa lượt nhấp thành đơn hàng.
Không có content, quảng cáo chỉ là “lời rao trôi nổi”.
❌ Trường hợp 2: Chỉ làm content – mà không có quảng cáo hỗ trợ
Bạn viết blog đều đặn, đăng fanpage chăm chỉ, xây kênh YouTube kỹ lưỡng…
Nhưng nội dung không tiếp cận được người mới → traffic mãi dậm chân tại chỗ.
Content giỏi đến đâu, nếu không có người đọc – cũng không thể chuyển đổi.
Trong thời đại digital “bội thực thông tin”, quảng cáo là đòn bẩy giúp nội dung tốt lan tỏa đến đúng người – đúng thời điểm.
✅ Kết luận: Quảng cáo là “lửa” – content là “nhiên liệu”
– Quảng cáo giúp tăng tốc tiếp cận
– Content giúp nuôi dưỡng và chuyển đổi khách hàng
Bỏ một trong hai – hiệu quả sẽ giảm mạnh.
Biết kết hợp đúng lúc – bạn sẽ tiết kiệm chi phí, tăng chuyển đổi và xây hệ thống marketing vững chắc.
⏰ Khi nào nên kết hợp Content và Quảng cáo?
Câu hỏi mà rất nhiều chủ doanh nghiệp băn khoăn:
“Viết bài trước hay chạy ads trước? Content lên đủ rồi, có nên bơm ngân sách chạy luôn không?”
👉 Câu trả lời không nằm ở việc chọn cái nào trước, mà là hiểu đúng thời điểm từng loại phát huy tác dụng mạnh nhất trong hành trình khách hàng.
🔺 TOFU (Top of Funnel) – Nhận diện thương hiệu
Mục tiêu: Thu hút sự chú ý, tạo nhận biết ban đầu
Nên làm gì?
✅ Đầu tư content giáo dục: blog hữu ích, video hướng dẫn, post chia sẻ mẹo
✅ Quảng cáo đẩy reach để nhiều người biết đến thương hiệu
📌 Lúc này content là nền, ads là công cụ lan tỏa.
🔸 MOFU (Middle of Funnel) – Nuôi dưỡng & tạo niềm tin
Mục tiêu: Giữ chân, thuyết phục khách hàng tìm hiểu sâu hơn
Nên làm gì?
✅ Viết bài so sánh, case study, chia sẻ kiến thức chuyên sâu
✅ Chạy quảng cáo remarketing cho người đã từng tương tác (like, comment, đọc bài web)
📌 Đây là giai đoạn quan trọng để kết nối & khơi gợi nhu cầu thật sự.
🔻 BOFU (Bottom of Funnel) – Thuyết phục hành động
Mục tiêu: Chốt đơn, tăng chuyển đổi
Nên làm gì?
✅ Viết content bán hàng: landing page, email chốt sale, post offer mạnh
✅ Chạy quảng cáo chuyển đổi (conversion ads) nhắm đúng tệp tiềm năng
📌 Giai đoạn này, content là mũi tên – quảng cáo là cung bắn đúng đích.
🎯 Gợi ý: Khi nào không nên vội chạy ads?
– Khi page/web chưa có nội dung đủ mạnh (rất dễ bị bỏ qua hoặc “rớt khách”)
– Khi chưa xác định rõ chân dung khách hàng → ads sẽ bị loãng, đốt tiền vô ích
– Khi nội dung vẫn viết “cho có” – thiếu chiến lược phễu → khó đo hiệu quả
👉 Tóm lại, đừng hỏi “nên chạy ads hay viết bài trước”, mà hãy hỏi:
“Content hiện tại đã đủ sức thuyết phục chưa – nếu có khách hàng click vào?”
🛠️ Hướng dẫn: Cách kết hợp Content và Quảng cáo hiệu quả cho doanh nghiệp nhỏ
Không cần ngân sách hàng trăm triệu, cũng không cần đội ngũ 10 người – chỉ cần bạn hiểu rõ chiến lược, kết hợp đúng cách, thì content và quảng cáo sẽ trở thành “bộ đôi siêu lợi hại” để:
✅ Kéo khách về
✅ Giữ chân họ
✅ Và cuối cùng: chuyển đổi thành đơn hàng thực sự
Dưới đây là 3 cách kết hợp thực tế – dễ triển khai – ít tốn chi phí:
📢 Chạy quảng cáo cho content TOFU – tăng nhận diện đúng nhóm khách
Ví dụ: Bài blog “5 lỗi sai khi chạy quảng cáo Facebook cho shop thời trang”
👉 Chạy ads dạng “lưu lượng truy cập” hoặc “tương tác” đến tệp cold audience (người chưa biết bạn)
Mục tiêu: Tạo sự nhận diện ban đầu, kéo khách về fanpage/website
🔁 Retarget khách đã tương tác – bằng content MOFU/BOFU
Ví dụ: Người đã đọc blog → bạn retarget bằng video “Hướng dẫn tối ưu quảng cáo chỉ với 2 triệu/tháng”
Hoặc bài bán hàng: “Gói tối ưu quảng cáo Facebook – chỉ từ 1.200K/tháng”
Công cụ: Facebook Pixel, tệp tương tác fanpage, Google Tag Manager
👉 Chi phí rẻ hơn nhiều so với tìm tệp mới – tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
🧠 Viết content bán hàng chuẩn chuyển đổi – để hỗ trợ ads chốt đơn
Tips viết bài landing page/post chốt đơn:
– Cấu trúc rõ ràng: Nỗi đau – Giải pháp – Lợi ích – CTA
– Tối ưu tiêu đề, subheading dễ đọc
– Kết hợp review, chứng thực (social proof) nếu có
– Viết theo mô hình AIDA hoặc PAS để hút sự chú ý và đẩy cảm xúc
Gợi ý:
– Viết 1 landing page BOFU → chạy ads chuyển đổi
– Test A/B nhiều mẫu content để chọn ra phiên bản hiệu quả nhất
📊 Đo lường hiệu quả theo mục tiêu
| Giai đoạn | Mục tiêu đo lường | Công cụ đo phổ biến |
|---|---|---|
| TOFU | Reach, traffic, time on site | Meta Ads, Google Analytics |
| MOFU | Tương tác, lượt xem lại | Meta pixel, YouTube insights |
| BOFU | Inbox, điền form, đơn hàng | Facebook Ads Manager, CRM |
👉 Nhớ: Content tốt giúp ads dễ chạy – ads đúng giúp content được lan tỏa.
Chiến lược đúng sẽ giúp bạn tối ưu chi phí, tăng trưởng bền vững mà không đốt tiền vô ích.
🔚 Kết luận: Quảng cáo có thể tắt – content vẫn còn đó
Trong thế giới digital biến động không ngừng, chạy quảng cáo giúp bạn bứt tốc, còn content giúp bạn bền vững.
Nếu biết kết hợp đúng thời điểm – đúng chiến lược, bạn sẽ không phải chọn 1 trong 2, mà tận dụng tối đa sức mạnh của cả hai.
🎯 Bắt đầu từ những việc đơn giản:
– Viết 1 bài blog thật sự có ích → chạy ads nhẹ để kéo traffic
– Dùng content để giữ chân & retarget khách → tối ưu ngân sách quảng cáo
– Đừng chạy ads nếu chưa có nội dung đủ tốt – và cũng đừng làm content mà không ai thấy!
🚀 Bạn cần:
– Một chiến lược content + quảng cáo hợp lý theo ngành
– Biết nên đầu tư vào kênh nào – giai đoạn nào để tiết kiệm chi phí
– Đội ngũ giúp bạn từ A–Z, không cần bạn phải làm marketing chuyên sâu
📩 Liên hệ websitehcm.com – tụi mình không chạy ads vô tội vạ, cũng không viết content cho có.
Tụi mình xây chiến lược giúp bạn bán được – và bền được.
Đoàn Trình Dục là Giảng viên Khoa Công nghệ Thông tin tại Đại học Công nghệ Sài Gòn (STU), với hơn 10 năm kinh nghiệm thực chiến trong các lĩnh vực Mạng máy tính, Marketing Online, SEO và Bảo mật hệ thống.
Với nền tảng sư phạm và kinh nghiệm tư vấn cho nhiều doanh nghiệp, thầy chuyên sâu vào việc xây dựng các giải pháp kỹ thuật số toàn diện và hiệu quả.