Bạn không phải người duy nhất rơi vào vòng luẩn quẩn này.
Rất nhiều chủ shop, chủ doanh nghiệp nhỏ hiện nay sống dựa vào quảng cáo: Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads…
Chạy thì có đơn – nhưng chỉ cần ngưng vài ngày, website lập tức “vắng như chùa Bà Đanh”, đơn hàng về 0, fanpage không còn ai tương tác.
Tệ hơn, chi phí quảng cáo ngày càng tăng, tệp khách hàng bão hòa, tỷ lệ chuyển đổi thấp… nhưng vẫn phải “đốt tiền” để giữ sự sống.
Vậy câu hỏi là: có cách nào để vẫn có khách, nhưng không phụ thuộc hoàn toàn vào quảng cáo?
Câu trả lời: Có. Và nó tên là SEO.
Trong bài viết này, bạn sẽ hiểu:
– Vì sao chỉ chạy quảng cáo là chiến lược không bền
– Và làm sao để xây dựng kênh kéo khách tự nhiên – đều đặn – không cần “bơm tiền mỗi ngày”
❌ Vì sao phụ thuộc quảng cáo là chiến lược “đốt tiền không hồi kết”?
Quảng cáo từng là vũ khí tối thượng để kéo khách – và đúng là vậy. Nhưng nếu bạn chỉ sống nhờ quảng cáo, thì bạn đang xây nhà trên nền cát.
Dưới đây là 3 lý do khiến chiến lược lệ thuộc vào ads sớm hay muộn cũng “bốc hơi hiệu quả”:
Chi phí quảng cáo ngày càng tăng, nhưng hiệu quả thì không đi kèm
Theo báo cáo từ Meta và Google:
👉 Chi phí quảng cáo trung bình tăng 18–25% mỗi năm
👉 Trong khi tỷ lệ chuyển đổi trung bình chỉ giữ nguyên hoặc giảm
Nghĩa là: bạn phải chi nhiều hơn để có cùng 1 đơn hàng – hoặc thậm chí ít đơn hơn trước.
Khách hàng không còn tin vào quảng cáo như trước
Người dùng hiện nay cảnh giác hơn bao giờ hết với quảng cáo.
– Họ lướt nhanh, bỏ qua “Sponsored”
– Họ tìm đánh giá Google, blog, forum trước khi mua
– Họ ưu tiên nội dung tự nhiên, không bán hàng quá đà
Bạn có thể kéo họ về bằng ads, nhưng khó giữ chân – khó xây niềm tin nếu không có nội dung chất lượng phía sau.
Xem thêm SEO Có Cần Làm Hoài Không? Chiến Lược Dài Hạn Hiệu Quả
Ngưng chạy = mất trắng traffic
Khi bạn tắt quảng cáo:
– Fanpage mất reach
– Website không có lượt truy cập
– Không còn khách mới tìm đến bạn nữa
Tất cả những gì bạn “mua được” từ ads biến mất ngay khi bạn ngưng chi tiền.
Bạn đang chơi cuộc chơi không có đòn bẩy – và điều đó cực kỳ nguy hiểm nếu muốn xây dựng thương hiệu bền vững.
🔄 Đã đến lúc xây kênh bền vững với SEO – không còn phụ thuộc quảng cáo
Trong khi quảng cáo tốn kém, hiệu quả không ổn định, thì SEO là chiến lược dài hạn giúp bạn kéo khách đều đặn từ Google mà không cần “bơm tiền” mỗi ngày.
Dưới đây là cách để bạn xây kênh SEO theo từng giai đoạn hành vi khách hàng – vừa tăng lượng truy cập, vừa tăng chuyển đổi:
🟡 Giai đoạn TOFU – Kéo khách mới từ tìm kiếm Google
Ở bước đầu tiên, mục tiêu là đưa website của bạn xuất hiện trước mắt khách hàng tiềm năng khi họ tìm kiếm trên Google.
✅ Tìm đúng từ khóa khách hay gõ
– Họ đang tìm theo kiểu:
- “Mẹo trị mụn tại nhà không để lại thâm”
- “So sánh xe đạp thể thao dưới 5 triệu”
– Bạn cần viết nội dung bám sát các cụm từ đó, thay vì viết lan man chung chung
✅ Tạo blog chuẩn SEO xoay quanh từ khóa
– Nội dung nên theo format: liệt kê – giải thích – hướng dẫn
– Ví dụ:
- “5 Lỗi Khi Mua Mỹ Phẩm Online Khiến Bạn Vừa Tốn Tiền Vừa Hư Da”
- “Cách chọn máy in cho văn phòng nhỏ – 3 yếu tố bạn cần ưu tiên”
✅ Tối ưu lại website nếu chưa chuẩn SEO
– Kiểm tra tốc độ tải trang
– Bố cục rõ ràng, heading H1–H2 đúng chuẩn
– Thêm link nội bộ dẫn về các trang sản phẩm liên quan
🔗 Tham khảo dịch vụ tối ưu SEO website tại đây:
👉 Dịch vụ SEO tổng thể – Tối ưu traffic và chuyển đổi cùng websitehcm.com
🟠 Giai đoạn MOFU – Giữ chân & tạo niềm tin
Ở giai đoạn giữa phễu, khách hàng đã biết đến bạn, nhưng chưa sẵn sàng mua. Lúc này bạn cần:
✅ Tạo nội dung sâu hơn để gỡ rối và định hướng chọn mua
– Ví dụ:
- Bảng so sánh sản phẩm A vs B
- Checklist chọn nhà cung cấp dịch vụ
- Feedback thật từ khách hàng cũ
✅ Tận dụng nội dung để thu lead (email, Zalo)
– Gắn form nhận tài liệu miễn phí, như:
- Ebook “7 sai lầm khi thiết kế website”
- File báo giá chi tiết cho từng gói dịch vụ
✅ Tái sử dụng nội dung blog cho social
– Chia nhỏ nội dung thành bài viết Facebook, video ngắn TikTok
– Gắn link về blog để Google thấy có traffic thật
Xem thêm 📝 Checklist tiêu chí đánh giá một công ty SEO uy tín
🔴 Giai đoạn BOFU – Chốt đơn hàng và chuyển đổi
Đây là lúc bạn cần đưa khách đến đúng trang, với đúng nội dung – và thuyết phục họ hành động ngay.
✅ Tạo landing page theo nhóm từ khóa chuyển đổi cao
– VD: “dịch vụ thiết kế website cho spa tại TP.HCM”
– Nội dung tập trung vào lợi ích, feedback, gói giá rõ ràng
✅ Gắn nút CTA mạnh
– “Đặt lịch tư vấn 1:1 miễn phí”
– “Nhận báo giá trong 5 phút”
✅ Xây dựng hệ thống backlink để tăng uy tín
– Đăng bài chia sẻ lên các forum, blog đối tác, báo ngành nhỏ
– Mỗi bài cần dẫn link trỏ về website để tăng tín hiệu “được công nhận” từ bên ngoài
👉 Nếu bạn muốn xây dựng một kênh SEO bài bản – không còn lệ thuộc vào quảng cáo, hãy để websitehcm.com đồng hành.
✅ Kết luận: Đừng để doanh nghiệp của bạn “sống theo ngày chạy ads”
Quảng cáo là công cụ tốt, nhưng nó không nên là “nguồn oxy duy nhất” của doanh nghiệp.
Khi bạn phụ thuộc 100% vào ads, bạn không có tài sản – bạn chỉ có chi phí. Và chỉ cần ngưng chạy một ngày, doanh thu cũng có thể “bốc hơi” theo.
SEO không cho kết quả sau 1 đêm, nhưng nếu làm đúng, nó sẽ cho bạn:
– Khách hàng chủ động tìm đến bạn mỗi ngày
– Nền tảng nội dung giá trị sống mãi với thời gian
– Một hệ thống kéo traffic ổn định mà không cần bơm tiền đều đặn
🎯 Hành động ngay hôm nay:
Bạn có thể bắt đầu nhỏ – audit lại website, viết lại bài blog đầu tiên, tối ưu 1 landing page…
👉 Hoặc nếu bạn muốn đi nhanh – đúng hướng – và có đội ngũ chuyên sâu đồng hành từ đầu:
websitehcm.com cung cấp dịch vụ SEO tổng thể, tối ưu theo đúng ngành, đúng hành vi khách hàng – không làm SEO máy móc, không chạy theo thứ hạng ảo.
📩 Gửi link website của bạn để nhận tư vấn chiến lược SEO miễn phí
Xem thêm Cách Đánh Giá Hiệu Quả Dài Hạn Của Chiến Dịch SEO
Đoàn Trình Dục là Giảng viên Khoa Công nghệ Thông tin tại Đại học Công nghệ Sài Gòn (STU), với hơn 10 năm kinh nghiệm thực chiến trong các lĩnh vực Mạng máy tính, Marketing Online, SEO và Bảo mật hệ thống.
Với nền tảng sư phạm và kinh nghiệm tư vấn cho nhiều doanh nghiệp, thầy chuyên sâu vào việc xây dựng các giải pháp kỹ thuật số toàn diện và hiệu quả.