❝Marketing không chỉ là làm cho nhiều người biết đến bạn – mà là làm thế nào để chi ít hơn, nhận lại nhiều hơn.❞
Khi ngân sách marketing không phải là vô hạn, doanh nghiệp buộc phải lựa chọn:
👉 Chạy quảng cáo để có khách ngay
hay
👉 Làm SEO để kéo khách đều – ổn định – dài hạn
Vấn đề là:
– Quảng cáo thì nhanh nhưng tốn, hết tiền là hết khách
– SEO thì chậm nhưng chắc, nhưng cần đầu tư kiên nhẫn
Vậy đâu mới là kênh phù hợp với doanh nghiệp của bạn?
– Nên chọn bên nào nếu bạn chỉ có 10–20 triệu/tháng?
– Có nên kết hợp cả SEO lẫn Ads hay chỉ nên tập trung một hướng?
Bài viết này sẽ giúp bạn so sánh rõ ràng chi phí – thời gian – hiệu quả giữa SEO và quảng cáo, từ đó tự tin chọn hướng đi dài hạn đúng với mục tiêu doanh nghiệp của bạn.
📊 Bảng So Sánh Nhanh: SEO vs Quảng Cáo – Kênh nào phù hợp với bạn?
| Tiêu chí | SEO (Tối ưu tìm kiếm tự nhiên) | Quảng cáo trả phí (Google/Facebook) |
|---|---|---|
| Chi phí khởi điểm | Thấp hơn – có thể bắt đầu từ vài triệu | Cao hơn – thường từ 5–15 triệu/tháng trở lên |
| Hiệu quả ban đầu | Cần 2–6 tháng để thấy kết quả rõ rệt | Gần như có đơn hàng trong 24–72h đầu |
| Chi phí duy trì | Ổn định – càng về sau chi phí càng giảm | Luôn phải duy trì ngân sách – ngưng là hết traffic |
| Độ bền vững | Cao – bài viết, từ khóa có thể kéo khách nhiều năm | Thấp – hiệu quả chỉ khi còn chạy |
| Niềm tin khách hàng | Cao – xuất hiện tự nhiên, ít bị nghi ngờ | Thấp hơn – khách dễ bỏ qua hoặc né quảng cáo |
| Kiểm soát tệp khách | Phụ thuộc insight và từ khóa SEO | Có thể target sâu theo nhân khẩu học, hành vi |
| Khả năng mở rộng | Tốt nếu có chiến lược nội dung rõ ràng | Tốt – nhưng chi phí tăng theo quy mô |
| Mục tiêu phù hợp | Kéo khách đều – xây thương hiệu dài hạn | Kích cầu nhanh – chạy khuyến mãi, test sản phẩm |
📌 Tổng kết nhanh:
– SEO phù hợp với ai muốn: tiết kiệm về lâu dài, kéo khách ổn định, ít phụ thuộc nền tảng bên ngoài
– Ads phù hợp với ai cần: hiệu quả tức thì, kiểm soát tệp nhanh, chạy chiến dịch ngắn hạn
Xem thêm Chi phí SEO bao nhiêu là hợp lý? – Câu hỏi tưởng đơn giản, nhưng dễ… trả lời sai
💰 Chi phí thực tế & ROI: SEO và quảng cáo – bên nào lời hơn?
Không phải doanh nghiệp nào cũng sẵn sàng chi 20–50 triệu mỗi tháng cho marketing. Vì vậy, hiểu rõ chi phí thực tế và lợi nhuận thu về (ROI) của từng kênh là điều bắt buộc trước khi ra quyết định.
🔴 Quảng cáo: Trả tiền để có khách ngay – nhưng phải trả mãi
✅ Ưu điểm:
– Có thể có khách sau 1–3 ngày
– Phù hợp test sản phẩm mới hoặc chiến dịch ngắn hạn
– Target sâu theo độ tuổi, hành vi, khu vực
❌ Hạn chế:
– Chi phí mỗi lượt click ngày càng tăng (Google Ads trung bình 5.000 – 30.000đ/click tùy ngành)
– Hết ngân sách = hết khách
– Tỷ lệ chuyển đổi thấp nếu nội dung chưa tối ưu → rất dễ “đốt tiền”
📌 Ví dụ: Bạn chạy quảng cáo 10 triệu/tháng, mỗi click 8.000đ → có ~1.250 click → nếu chuyển đổi 2% = 25 đơn.
→ Chi phí trung bình ~400.000đ/đơn (chưa tính chi phí quản lý ads, thiết kế hình ảnh…)
🟢 SEO: Đầu tư ban đầu cao hơn – nhưng hiệu quả kéo dài
✅ Ưu điểm:
– Sau 3–6 tháng, traffic đến đều đặn kể cả khi không tốn thêm tiền chạy
– Bài viết tốt có thể giữ top Google nhiều năm
– Niềm tin khách hàng cao hơn vì không “gắn mác quảng cáo”
❌ Hạn chế:
– Cần thời gian đầu tư nội dung, từ khóa, kỹ thuật
– Không phù hợp nếu muốn có đơn tức thì trong 1–2 tuần
📌 Ví dụ: Bạn đầu tư SEO 10 triệu/tháng trong 6 tháng → tổng 60 triệu
– Sau đó duy trì nội dung, tối ưu nhẹ mỗi tháng
– Nếu mỗi tháng có 1.000 lượt truy cập tự nhiên → chỉ cần 3–5% chuyển đổi = 30–50 đơn/tháng không tốn thêm chi phí
🎯 ROI về lâu dài:
– SEO càng lâu → càng lời
– Quảng cáo càng lâu → càng tốn
Xem thêm So sánh công ty SEO lớn và freelancer: Nên chọn ai?
🤔 Khi nào nên chọn SEO, khi nào nên chọn quảng cáo?
Không có công thức chung cho tất cả mọi người. Nhưng mỗi doanh nghiệp đều có thể chọn đúng công cụ nếu hiểu rõ mục tiêu và hoàn cảnh hiện tại.
Dưới đây là bảng gợi ý giúp bạn xác định đâu là lựa chọn phù hợp với mình:
✅ Nên chọn SEO nếu bạn:
– Đã có website, nhưng chưa tối ưu nội dung
– Muốn kéo khách ổn định, đều đặn mỗi tháng
– Bán sản phẩm/dịch vụ có nhu cầu tìm kiếm lâu dài (nội thất, giáo dục, y tế, luật, kỹ thuật,…)
– Có đội ngũ hoặc agency hỗ trợ nội dung và kỹ thuật
– Muốn xây hệ thống marketing bền vững – không phụ thuộc nền tảng
⚡ Nên chọn quảng cáo nếu bạn:
– Muốn có đơn ngay, ra kết quả trong 1–3 ngày
– Đang chạy khuyến mãi ngắn hạn, cần thu hút gấp
– Muốn test thị trường/sản phẩm mới
– Có ngân sách rõ ràng mỗi tháng (tối thiểu 5–10 triệu trở lên)
– Muốn target sâu vào tệp cụ thể (ví dụ: nữ 25–35, sống ở TP.HCM, quan tâm đến mỹ phẩm organic)
💡 Gợi ý thêm:
Nếu bạn đang có website nhưng chưa có traffic, hãy bắt đầu bằng chạy quảng cáo remarketing cho những ai từng truy cập.
Còn nếu bạn chưa có nền tảng gì, SEO sẽ giúp bạn xây gốc – để sau này quảng cáo cũng hiệu quả hơn.
Xem thêm Lưu ý khi xem bảng giá dịch vụ SEO – Đừng để “giá rẻ” đánh lừa bạn
🔀 Kết hợp SEO + Quảng cáo: Chiến lược thông minh cho doanh nghiệp hiện đại
SEO và quảng cáo không phải hai “phe đối đầu”, mà là hai công cụ hỗ trợ lẫn nhau nếu biết cách kết hợp đúng thời điểm.
Dưới đây là 3 cách phối hợp SEO và Ads hiệu quả nhất hiện nay:
🔁 Dùng Ads để “chạy nhanh”, dùng SEO để “chạy đường dài”
– Chạy ads để có khách ngay từ tuần đầu → nuôi doanh thu
– Đầu tư song song SEO → sau 3–6 tháng giảm dần ngân sách quảng cáo
– Khi SEO mạnh lên → giảm phụ thuộc ads → tiết kiệm chi phí
📌 Thực tế: nhiều doanh nghiệp thương mại điện tử dùng Ads kéo tệp – nhưng SEO mới là thứ giữ họ đứng vững dài hạn.
🎯 SEO phủ từ khóa thông tin – Ads đẩy mạnh từ khóa bán hàng
– SEO tập trung vào blog giải đáp, chia sẻ mẹo, hướng dẫn → kéo người tìm kiếm giải pháp
– Quảng cáo chạy từ khóa “có ý định mua” (giá, đặt hàng, khuyến mãi,…) → thúc đẩy hành động
➕ SEO nuôi tệp khách tự nhiên → dùng quảng cáo retarget người đã từng vào website
📈 Tận dụng nội dung SEO để tối ưu quảng cáo
– Bài blog, bài sản phẩm SEO tốt → có thể dùng lại làm nội dung cho quảng cáo
– Giúp tăng độ tin cậy vì không còn là “quảng cáo đơn thuần” → tăng tỷ lệ chuyển đổi
🔄 Lợi ích kép: 1 nội dung dùng được cho cả SEO lẫn quảng cáo → tiết kiệm thời gian, chi phí
Tóm lại: Đừng chọn một – nếu bạn có thể tận dụng cả hai để tăng trưởng.
Điều quan trọng là biết lúc nào nên dùng Ads để bứt tốc, lúc nào dùng SEO để giữ vững.
🎯 Kết luận: Không phải chọn SEO hay Ads – mà là chọn đúng thời điểm, đúng chiến lược
Không có công thức tuyệt đối cho tất cả doanh nghiệp.
Nhưng có một sự thật: quảng cáo giúp bạn đi nhanh, SEO giúp bạn đi xa.
✳️ Nếu bạn chỉ dựa vào quảng cáo, bạn sẽ mãi “trả tiền để có khách”
✳️ Nếu bạn chỉ làm SEO mà không có traffic ban đầu, bạn sẽ chậm bước hơn đối thủ
✅ Chiến lược thông minh nhất:
– Dùng Ads để khởi động, kiểm thử, bán nhanh
– Dùng SEO để giữ vững top, giảm chi phí marketing về lâu dài
📌 Bạn đang ở đâu trong hành trình này?
– Có website nhưng không ai tìm đến?
– Chi nhiều tiền quảng cáo mà đơn vẫn không ổn định?
– Muốn xây hệ thống marketing bền vững, không phụ thuộc nền tảng?
👉 Hãy để đội ngũ websitehcm.com giúp bạn lên kế hoạch SEO – Ads phù hợp riêng theo ngành
– Audit website miễn phí
– Gợi ý từ khóa tiềm năng
– Và bản kế hoạch kết hợp giúp bạn giảm chi phí – tăng hiệu quả thật sự
📞 Nhắn Zalo 0346844259 hoặc gửi link website để nhận tư vấn trong 60 phút!
Xem thêm Chi phí SEO bao nhiêu là hợp lý? – Câu hỏi tưởng đơn giản, nhưng dễ… trả lời sai
Đoàn Trình Dục là Giảng viên Khoa Công nghệ Thông tin tại Đại học Công nghệ Sài Gòn (STU), với hơn 10 năm kinh nghiệm thực chiến trong các lĩnh vực Mạng máy tính, Marketing Online, SEO và Bảo mật hệ thống.
Với nền tảng sư phạm và kinh nghiệm tư vấn cho nhiều doanh nghiệp, thầy chuyên sâu vào việc xây dựng các giải pháp kỹ thuật số toàn diện và hiệu quả.