Viết bài bán hàng Sale Page

Viết bài bán hàng Sale Page

Khi bạn tạo các trang bán hàng chuyển đổi, bạn sẽ giảm bớt một phần gánh nặng cho nhóm của mình. Bạn không cần phải liên tục hối hả để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Họ đến với bạn.

Nhưng hãy đối mặt với nó: Lưu lượng truy cập không có nhiều ý nghĩa nếu không có chuyển đổi. Bạn cần mọi người mua những gì bạn bán.

Hôm nay, chúng ta sẽ nói về các trang bán hàng chuyển đổi.

Các bài viết liên quan:

Tóm tắt nội dung

Sale Page(trang bán hàng) là gì?

Viết bài bán hàng Sale Page
Sale Page – Viết bài bán hàng Sale Page

Trang bán hàng là một trang trên trang web của bạn có một mục tiêu: Thuyết phục mọi người mua hàng.

Đó là nó.

Nó cần cung cấp một đề nghị hấp dẫn đến mức đối tượng mục tiêu của bạn không thể nói “không”. Các trang bán hàng tốt nhất chuyển đổi bởi vì khách truy cập cảm thấy như họ phải hành động.

Trang bán hàng so với trang đích: Sự khác biệt

Trang bán hàng và trang đích có rất nhiều điểm chung. Cả hai đều tập trung vào một mục tiêu duy nhất.

Tuy nhiên, trang đích không nhất thiết phải liên quan đến bán hàng. Bạn có thể tạo trang đích để mọi người đăng ký nhận bản tin email hoặc đăng ký hội thảo trên web của bạn.

Trang bán hàng dạng dài so với trang bán hàng dạng ngắn: Cái nào tốt hơn cho chuyển đổi?

Sẽ thật tuyệt nếu câu hỏi này có một câu trả lời đơn giản, nhưng không.

Các trang bán hàng dạng ngắn hoạt động thực sự hiệu quả trong thương mại điện tử và các sản phẩm cấp thấp hơn. Bạn không cần nhiều bản sao để thuyết phục mọi người chuyển đổi.

Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đang bán một sản phẩm hoặc dịch vụ phức tạp hơn hoặc cực kỳ đắt tiền? Bạn sẽ cần nhiều từ hơn để chuyển đổi khách truy cập của mình.

Tại w3seo chúng tôi sử dụng các trang đích và bán hàng dạng dài. Chúng tôi cung cấp càng nhiều thông tin càng tốt để mọi người thực sự hiểu sản phẩm của chúng tôi.

Ưu điểm và nhược điểm của trang bán hàng dạng dài

Nhiều nhà tiếp thị thề bằng các trang bán hàng dài. Họ cung cấp cho bạn nhiều không gian để chia sẻ những gì bạn yêu thích về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Thêm vào đó, chúng rất tốt cho SEO.

Ưu điểm:

  1. Nhiều cơ hội hơn để thuyết phục khách truy cập của bạn mua
  2. Cơ hội giải quyết và vượt qua sự phản đối
  3. Sao chép nhiều hơn trên trang cho các lợi ích SEO
  4. Không gian cho nhiều CTA

Nhược điểm:

  1. Khả năng quá tải thông tin
  2. Khả năng khiến khách truy cập của bạn nhàm chán hoặc khó chịu
  3. Ưu điểm và nhược điểm của trang bán hàng dạng ngắn

Tuy nhiên, trong một số trường hợp, các trang bán hàng dạng dài không thích hợp. Chúng thực sự gây hại nhiều hơn lợi.

Bạn có thể sử dụng các trang bán hàng dạng ngắn khi nó có ý nghĩa hơn đối với sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn.

Ưu điểm:

  1. Chuyển đổi khách truy cập nhanh chóng và đơn giản
  2. Hãy chắt lọc những lợi ích và tính năng thành một vài điểm chính
  3. Có tất cả thông tin “trong màn hình đầu tiên”

Nhược điểm:

  1. Khách truy cập có thể có nhiều câu hỏi hơn bạn trả lời
  2. Bạn có thể phải bỏ qua thông tin có thể chuyển đổi người tiêu dùng
  3. Ít lợi ích SEO hơn

Làm sao để có một Sale Page templates đúng “chuẩn” và hiệu quả?

Viết bài bán hàng Sale Page
Sale Page templates – Viết bài bán hàng Sale Page

Học cách tạo các trang bán hàng chuyển đổi là một quá trình. Bạn không chỉ cần tự làm quen với các phương pháp hay nhất mà còn phải tìm ra điều gì tốt nhất cho khán giả của mình.

Liên tục kiểm tra các quyết định . Tìm ra những gì hiệu quả và những gì không phù hợp với thị trường mục tiêu  bằng cách thử nghiệm nhiều trang khác nhau.

Cho đến khi bạn có kết quả của các bài kiểm tra đó, hãy làm theo 20 mẹo sau để tạo một trang bán hàng có khả năng chuyển đổi ngay từ đầu.

1. Xác định đối tượng mục tiêu

Trước khi bạn có thể chuyển đổi mọi người, bạn cần biết họ. Họ muốn làm gì? Nhu cầu? Yêu và quý? Ghét? Đấu tranh với?

Bạn càng biết nhiều về đối tượng của mình, các trang bán hàng  càng trở nên mạnh mẽ hơn. Khách hàng tiềm năng  sẽ cảm thấy như bạn đang ở trong đầu họ. Khi bạn sử dụng ngôn ngữ chính xác mà họ đang sử dụng, họ sẽ rất muốn sản phẩm .

2. Làm cho đề nghị  rõ ràng và ngắn gọn

Một lời đề nghị phức tạp khiến khách hàng tiềm năng bỏ đi. Nếu họ không thể hiểu những gì bạn đang cung cấp, họ sẽ không cố gắng giải mã thông điệp .

Trang bán hàng  cần có tiêu đề, đúng không? Hãy biến nó thành một đề nghị mà khách không thể từ chối. Dẫn đầu bằng lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ, sau đó đề cập đến những gì bạn đang bán.

Hãy rút gọn nó thành một câu rõ ràng.

Ví dụ: giả sử tôi muốn bán một ứng dụng email. Tôi có thể sử dụng dòng tiêu đề như sau: “Chuyển tới số không hộp thư đến trong vòng 15 phút”.

Ưu đãi rất rõ ràng: nhanh chóng và dễ dàng quản lý tất cả email  để xóa hộp thư đến .

3. Xây dựng kênh chuyển đổi  và tối ưu hóa nó

Trang bán hàng phải đại diện cho một phần của kênh chuyển đổi tổng thể . Bản thân kênh cần được thiết kế xung quanh đối tượng .

Các kênh trông khác nhau dựa trên hành vi của khách hàng. Ví dụ: thường có một kênh ngắn hơn khi bạn bán giày chạy bộ hơn là khi bạn đang tiếp thị một chiếc xe đạp đua cao cấp.

Tối ưu hóa mọi phân đoạn trong kênh chuyển đổi  để khi khách truy cập truy cập vào trang bán hàng , họ đã sẵn sàng chuyển đổi. Họ đã có tất cả thông tin cần thiết để đưa ra quyết định trong tích tắc.

4. Tạo lời kêu gọi hành động (CTA) hoàn hảo: Bạn muốn người dùng của mình làm gì?

Hãy coi CTA như câu trả lời cho tiêu đề. Bạn đã đề xuất điều gì đó cho khán giả của mình – bạn muốn họ làm gì với điều đó?

Giả sử bạn đã viết dòng tiêu đề như thế này cho trang bán hàng của mình: “Tạo xe đạp đua tùy chỉnh  từ vết xước.

Bây giờ, bạn cần bản sao nút CTA của mình. Nó có thể trông giống như sau: “Tạo xe đạp  ngay bây giờ”.

Bạn luôn thấy các loại tiêu đề và CTA này trên các trang web của nhà sản xuất xe hơi.

Thử nghiệm các CTA khác nhau để xem CTA nào hoạt động tốt nhất. Bạn càng kiểm tra nhiều, CTA  càng trở nên tinh vi hơn.

5. Thêm một số CTA — nhưng không quá nhiều

Trên một trang bán hàng dạng dài, không có gì sai khi có nhiều CTA. Tuy nhiên, tất cả chúng sẽ dẫn đến cùng một kết luận.

các trang bán hàng chuyển đổi những quả trứng điên rồ

Ý tưởng là liên tục củng cố những gì bạn đang yêu cầu. Nhắc khách truy cập lý do tại sao họ ở trên trang bán hàng ngay từ đầu.

Họ có thể tiếp tục đọc trang hoặc chuyển đổi ngay lập tức. Bạn nhận được những điều tốt nhất của cả hai thế giới.

Tuy nhiên, bạn không muốn nhồi nhét 50 CTA trên một trang bán hàng. Đảm bảo rằng bạn đang thêm nội dung giữa chúng để cung cấp cho khách truy cập lý do để tiếp tục đọc.

6. Xem xét các biến thể thiết kế: Thử nghiệm để xem người dùng  đang làm gì

Thiết kế quan trọng khi nói đến chuyển đổi. Một thay đổi đơn giản – chẳng hạn như màu sắc của nút CTA hoặc hình ảnh bạn sử dụng để giới thiệu sản phẩm – có thể thực hiện hoặc phá vỡ thỏa thuận.

Đó là lý do tại sao bạn phải kiểm tra. Thử nghiệm A / B cho phép bạn chỉ thay đổi một biến tại một thời điểm để bạn có được dữ liệu chính xác. Liên tục kiểm tra các yếu tố thiết kế mới để xem những yếu tố nào hoạt động tốt nhất.

7. Làm cho trang bán hàng  trở nên đơn giản

Ngay cả các trang bán hàng dài cũng không nên áp đảo. Họ cần trình bày thông tin theo cách dễ hiểu nhất, dễ tiêu hóa nhất có thể.

Bắt đầu bằng cách tạo ra nhiều khoảng trắng trong thiết kế . Để không gian thở giữa các yếu tố riêng lẻ, như đồ họa hoặc bản sao.

Hãy chắt lọc thông tin thành càng ít từ càng tốt. Lấy bức tranh lớn ở phía trước và chính giữa để khách truy cập  tập trung vào nó hơn là những chi tiết nhỏ nhất.

8. Học cách viết một trang bán hàng chuyển đổi: Bản sao tốt nhất

Viết bài cho một trang bán hàng đòi hỏi sự hiểu biết về khả năng thuyết phục. Rốt cuộc, đó là những gì bạn muốn làm, phải không? Bạn đang thuyết phục mọi người chuyển đổi.

Bắt đầu bằng cách nói với mọi người những gì bạn muốn họ làm. Sử dụng các động từ mạnh và giọng nói có thẩm quyền.

Tập trung vào các lợi ích thay vì các tính năng đơn giản trong bản sao . Ví dụ: thay vì đề cập đến cấu tạo bánh xe đạp đua , hãy giải thích những lợi ích mà người mua sẽ thu được từ nó.

9. Kiểm tra các tiêu đề mạnh

Dòng tiêu đề có thể tạo ra hoặc phá vỡ các trang bán hàng . Cũng giống như CTA, chúng nằm trong số các phần tử được đọc nhiều nhất trên bất kỳ trang web nào.

Tính năng Bản đồ nhiệt từ CrazyEgg

Dòng tiêu đề phải thu hút khách truy cập đọc tiếp, đặc biệt nếu bạn đã tạo một trang bán hàng dạng dài. A / B thử nghiệm các khả năng khác nhau để bạn biết điều gì phù hợp nhất. 

10. Thêm văn bản có dấu đầu dòng để mô tả lợi ích sản phẩm 

Một cách để tạo thêm “không gian thở” trên trang bán hàng  là chia nhỏ thông tin thành các danh sách được đánh dấu đầu dòng hoặc đánh số. Bạn không cần phải viết thành những câu hoàn chỉnh:

  1. Lợi ích 1 và mô tả ngắn
  2. Lợi ích 2 và mô tả ngắn
  3. Lợi ích 3 và mô tả ngắn

Danh sách có dấu đầu dòng và đánh số cũng có lợi vì chúng thu hút sự chú ý đến bản thân. Chúng cũng dễ quét hơn, điều này khiến người đọc hài lòng.

11. Đảm bảo rằng trang bán hàng  thân thiện với thiết bị di động

Thiết kế đáp ứng quan trọng đối với mọi trang trên trang web , nhưng đặc biệt là các trang bán hàng.

Nếu mọi người muốn mua hàng  qua máy tính bảng hoặc điện thoại thông minh của họ, bạn không muốn cho họ lý do để từ bỏ giỏ hàng.

12. Thêm ảnh, video và hình minh họa

Đồ họa truyền đạt thông tin nhanh hơn và thu hút khán giả  một cách trực quan. Sẽ thú vị hơn khi xem một trang có ảnh, video và hình minh họa.

Đặc biệt, video có thể giúp chuyển đổi nhiều khách hàng hơn. Ví dụ: hãy cân nhắc tạo video giải thích để chứng minh giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ .

13. Thêm bằng chứng xã hội, nghiên cứu điển hình và lời chứng thực

Bạn có thể nhận thấy rằng chúng tôi sử dụng bằng chứng xã hội rất nhiều ở trên trang web

Đó là một cách tuyệt vời để chứng minh rằng những người khác thích làm việc với chúng tôi. Cụ thể, chúng tôi đề cập đến các công ty nổi tiếng tin tưởng các công cụ của chúng tôi.

Bạn cũng có thể làm như vậy, cho dù bạn đăng logo của các công ty bạn đã từng làm việc, lời chứng thực từ những khách hàng hài lòng hay liên kết đến các nghiên cứu điển hình chuyên sâu.

14. Đưa ra một sự đảm bảo

Đảm bảo rất tốt cho chuyển đổi. Họ làm cho người tiêu dùng cảm thấy an toàn.

Giả sử bạn sẽ chi 100 đô la cho một đôi giày mới. Đó là ngân sách  và bạn đã tìm thấy hai tùy chọn trên hai trang web.

Một người cung cấp một sự đảm bảo. Cái khác thì không.

Cái nào có nhiều khả năng nhận được $ 100  nhất?

15. Loại bỏ phiền nhiễu: Thử nghiệm loại bỏ các liên kết điều hướng

Các liên kết không cần thiết có thể dễ dàng khiến khách truy cập trang bán hàng  mất tập trung. Trong khi liên kết nội bộ tôi có thể

mprove tỷ lệ thoát và tăng thời gian trên trang web, chúng cũng dẫn khách truy cập  khỏi bán hàng.

Kiểm tra trang bán hàng  có và không có liên kết điều hướng. Bạn có thể thấy rằng trang web của mình hoạt động tốt hơn khi bạn loại bỏ hoàn toàn thanh điều hướng trên các trang này.

Ngoài ra, hãy kiểm tra một thanh điều hướng ngắn hơn. Ví dụ: nó có thể chỉ bao gồm một liên kết quay lại trang chủ .

16. Kết hợp các nút chia sẻ trên mạng xã hội

Nếu bạn truy cập blog cá nhân của tôi, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều liên kết chia sẻ trên mạng xã hội.

Các trang bán hàng trên Social Share Buttons chuyển đổi

Bài viết này rất gần đây, nhưng mọi người đã chia sẻ nó hơn 400 lần.

Chia sẻ các bài đăng trên blog là rất tốt, nhưng bạn cũng muốn mọi người chia sẻ các trang bán hàng của mình. Các nút chia sẻ trên mạng xã hội giúp quá trình này dễ dàng hơn – và khách truy cập  có nhiều khả năng theo dõi hơn.

17. Thêm cảm giác cấp bách

Tôi muốn thêm đồng hồ tích tắc khi tôi có thể. Đó là một chiến lược tuyệt vời cho các trang bán hàng vì bạn muốn người tiêu dùng đưa ra quyết định nhanh chóng.

Ví dụ: bạn có thể sử dụng giảm giá chớp nhoáng để khuyến khích chuyển đổi. Bạn đang giảm giá, nhưng chỉ khi khách truy cập hành động trong vòng X giờ.

Bạn cũng có thể tạo ra sự cấp bách thông qua mong muốn. Các nhà sản xuất sản phẩm giảm cân luôn làm điều này.

Họ có thể nói, “Bạn có muốn giảm 15 pound cuối cùng đó không? Tại sao chờ đợi?”

18. Thêm trò chuyện trực tiếp

Những người muốn biết thêm thông tin có thể trò chuyện với các bạn (và tiến gần hơn đến chuyển đổi).

Ngày nay, tất cả là về sự tương tác. Bạn không muốn khách truy cập bị động. Bạn muốn họ hành động.

Ngoài ra, bạn có thể sử dụng bot trò chuyện hoặc chức năng trò chuyện trực tiếp để vượt qua sự phản đối hoặc trả lời các câu hỏi bạn không đề cập trên trang bán hàng của mình.

19. Tạo phần Câu hỏi thường gặp để xử lý các phản đối

Câu hỏi thường gặp cũng cực kỳ hữu ích. Chúng tôi làm điều đó rất hay trên trang bán hàng của mình:

Câu hỏi thường gặp về tài khoản trang bán hàng chuyển đổi

Đó là một cách nhanh chóng để phổ biến thông tin mà không làm mất lòng khách truy cập  khỏi chuyển đổi.

Nếu bạn sử dụng tiêu đề phụ in đậm và nhiều khoảng trắng, Câu hỏi thường gặp sẽ thu hút được khách truy cập.

Đây là nơi bạn nên phản hồi lại những phản đối tiềm ẩn.

Dự đoán các vấn đề mà khách hàng tiềm năng có thể gặp phải với sản phẩm hoặc dịch vụ  và giải thích lý do tại sao chúng không thực sự là vấn đề.

20. Hãy thử các cửa sổ bật lên khi có mục đích thoát

Cửa sổ bật lên có mục đích thoát hoạt động cực kỳ hiệu quả khi bạn muốn cho khách truy cập cơ hội mua hàng cuối cùng. Bạn có thể sử dụng cửa sổ bật lên để cung cấp chiết khấu độc quyền hoặc một phần thưởng miễn phí – hoặc đơn giản là để xác nhận rằng khách truy cập thực sự muốn rời đi.

Bạn có thể tạo bất kỳ cửa sổ bật lên nào bạn thích và quyết định thời điểm khách truy cập vào trang bán hàng  nhìn thấy nó.

Lợi ích mà Web Page Sale mang lại cho nhà kinh doanh

Viết bài bán hàng Sale Page
Web Page Sale – Viết bài bán hàng Sale Page

1. Nội dung mang lại khách hàng tiềm năng không phải trả tiền

Lợi ích rõ ràng của nội dung là nó thúc đẩy lưu lượng truy cập đến một trang web thông qua các tìm kiếm không phải trả tiền và hiển thị trên mạng xã hội. Tuy nhiên, khi khách hàng tiềm năng hoàn thành biểu mẫu để tải xuống sách điện tử hoặc nội dung miễn phí, ai đó cần liên hệ với họ.

Với điều kiện tổ chức của bạn khuyến khích sự hợp tác giữa bán hàng và tiếp thị, những khách hàng tiềm năng đó có thể nhanh chóng được chuyển cho các đại diện phát triển bán hàng. Vì cá nhân đã quan tâm đến nội dung liên quan đến thương hiệu, nên khách hàng tiềm năng được coi là “nồng nhiệt” và việc kết thúc sẽ lâu hơn so với một cuộc gọi lạnh lùng ban đầu.

2. Nội dung Thiết lập Tổ chức với tư cách là Người lãnh đạo Tư tưởng

Nhận thức về thương hiệu đi một chặng đường dài khi cố gắng bán một khách hàng tiềm năng về dịch vụ của bạn. Khi ai đó đã tiếp xúc với thương hiệu của bạn, nhóm bán hàng có thể tập trung trực tiếp giải quyết vấn đề của họ và đi sâu hơn vào việc trở thành nhà cung cấp giải pháp.

Công ty của bạn càng được thảo luận thường xuyên liên quan đến việc giải quyết một vấn đề cụ thể và nó càng trở nên nổi tiếng trong ngành, thì nhóm của bạn càng có uy tín. Điều này cho phép bạn tiếp cận gần hơn với khách hàng tiềm năng của mình và hiểu những thách thức mà họ phải đối mặt hàng ngày.

Bằng cách tạo và chia sẻ nội dung giúp vượt qua những thách thức này, bạn sẽ tiếp tục thiết lập tổ chức của mình như một nhà lãnh đạo tư duy và cung cấp giá trị gia tăng cho khách hàng hiện tại và tương lai của bạn.

3. Câu hỏi về triển vọng trả lời nội dung

Không thể tránh khỏi việc khách hàng tiềm năng sẽ có nhiều câu hỏi khác nhau trước khi đồng ý tư vấn, chưa nói đến việc hoàn thành giao dịch trực tuyến. Và, trong khi yêu cầu đại diện bán hàng của bạn trả lời những câu hỏi này có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi, thì việc chia sẻ đồ họa thông tin hoặc bài đăng blog có liên quan nói trực tiếp đến chiến lược thị trường của họ sẽ đưa bạn vào vị trí vững chắc hơn.

Nội dung cho phép nhóm của bạn trả lời các câu hỏi và cung cấp thông tin chi tiết để hỗ trợ các đại diện phát triển bán hàng trong quá trình bán hàng ra nước ngoài của họ.

4. Nội dung cung cấp một cách có giá trị để duy trì liên hệ với khách hàng tiềm năng

Nếu bạn gọi điện đúng cách, thì bạn đang tiếp cận những khách hàng tiềm năng có giá trị một cách thường xuyên. Tuy nhiên, làm thế nào để bạn theo dõi sau cuộc gọi đầu tiên đó theo cách khuyến khích sự tương tác hơn nữa?

Nếu công ty của bạn đã phát triển một kho nội dung với sách trắng, sách điện tử và các tài liệu khác giúp giải thích và giải quyết các câu hỏi trong ngành, thì việc kết nối lại trở nên dễ dàng bằng cách chia sẻ những tài nguyên này với khách hàng tiềm năng. Nếu bạn đang sử dụng hiệu quả các công cụ SaaS như công cụ theo dõi email của SalesLoft để theo dõi tỷ lệ mở và giám sát các cuộc trò chuyện của mình, bạn có thể nhanh chóng và dễ dàng chia sẻ tài nguyên phù hợp với những khách hàng tiềm năng phù hợp.

5. Nội dung thiết lập văn hóa thương hiệu

Tất cả về công ty của bạn là gì? Hiểu được điều này là rất quan trọng cho cả các bên liên quan bên trong và bên ngoài. Văn hóa công ty được xác định rõ ràng đảm bảo rằng mọi người đều biết cách cư xử và những gì mong đợi.

Trong khi văn hóa phần lớn được thiết lập bởi hành vi hoặc các nhà lãnh đạo công ty, nội dung cũng có thể đóng một vai trò trong việc hình thành điều này. Và, khi nhóm bán hàng của bạn đồng nhất với văn hóa thương hiệu của bạn, họ sẽ dễ dàng tương tác với khách hàng tiềm năng hơn theo cách cộng hưởng với hình ảnh thương hiệu của bạn.

Nội dung trong tương lai của bán hàng

Không dễ để cân bằng giữa cá nhân hóa với tự động hóa bán hàng. Tìm cách để tối đa hóa khả năng hiển thị trong khi vẫn duy trì yếu tố con người trong đội ngũ bán hàng của bạn có thể là rất nhiều việc.

Tuy nhiên, rất may, điều đó không phải là không thể. Bằng cách sử dụng các công cụ phù hợp và phát triển nội dung chất lượng cao, nhóm bán hàng của bạn có thể cân bằng việc thêm dấu ấn cá nhân vào mỗi tương tác một cách nhanh chóng, hiệu quả và chu đáo.

Nội dung có thể mang lại lợi ích cho nhóm bán hàng của bạn như thế nào?

Leave a Reply