Value Proposition

Value Proposition là giá trị của một thương hiệu hoặc sản phẩm mà nó đưa đến cho khách hàng. Đây là lời hứa của thương hiệu đối với khách hàng, giúp họ hiểu rõ về lợi ích mà họ sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu. Value Proposition cần phải được tạo ra một cách cẩn thận và chính xác, giúp thương hiệu tạo ra niềm tin với khách hàng và tăng tốc độ bán hàng.

Các bài viết liên quan:

• Proposition – Mệnh đề là gì
• AngularJS Dependency Injection
• Phân tích Boundary Value trong kiểm thử phần mềm
• HashMap trong Java
• 40 Hướng dẫn cách sử dụng Semrush

Tại sao cần Value Proposition

Value proposition là quan trọng vì nó giúp cho thương hiệu giải thích cho khách hàng tại sao họ nên chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, thay vì sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ. Nó bao gồm các giá trị và lợi ích mà thương hiệu cung cấp cho khách hàng, giúp họ quyết định lựa chọn. Value proposition cũng cung cấp cho khách hàng một cái nhìn rõ ràng về sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu và giúp họ hiểu rõ hơn về giá trị mà họ sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ đó.

Value Proposition bao gồm những gì ?

Value Proposition bao gồm những thông tin về giá trị mà thương hiệu cung cấp cho khách hàng. Điều này có thể bao gồm những điểm ưu việt của sản phẩm hoặc dịch vụ, cách nó giải quyết một vấn đề hoặc nhu cầu của khách hàng, hoặc mức giá so với các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự trên thị trường. Mục tiêu của Value Proposition là giúp khách hàng hiểu rõ tại sao họ nên chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thay vì của đối thủ.

Cách tăng Value Proposition

Các cách tăng giá trị của Value Proposition bao gồm:

1. Hiểu rõ và tập trung vào nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
2. Tạo ra giá trị độc đáo cho khách hàng.
3. Tối ưu hóa sản phẩm hoặc dịch vụ theo nhu cầu của khách hàng.
4. Tối ưu hoá kinh doanh, giảm chi phí và tăng lợi nhuận.
5. Liên tục tối ưu hóa và cải tiến giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Thành phần của Value Proposition

Thành phần của Value Proposition gồm 3 yếu tố:

1. Sản phẩm hoặc dịch vụ: Sản phẩm hoặc dịch vụ cần được mô tả chi tiết, đặc điểm, tính năng và lợi ích.
2. Khách hàng: Phải xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu của Value Proposition.
3. Lợi ích: Phải tạo ra một giá trị cho khách hàng qua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, ví dụ như giảm giá, tiện lợi, hiệu quả, chất lượng.