Content marketing luôn phát triển. Chiến thuật, công cụ và thủ thuật sẽ luôn thay đổi. Nhiều lần. Hàng tháng. Nhưng những nguyên tắc cơ bản hàng thế kỷ này vẫn còn phù hợp cho đến ngày nay.
Mới hơn là tốt hơn.
Đúng?
Chỉ cần một cái nhìn vào dòng sản phẩm của Apple để xác nhận rằng các công ty đang không ngừng cố gắng đổi mới .
Chỉ là vấn đề thời gian cho đến khi bạn sử dụng iPhone 32 để dịch chuyển tức thời.
Nhưng có điều gì đó cần được nói đến những người đã trước đã thử và đúng.
Các bài viết liên quan:
Nếu nó không bị hỏng, đừng sửa nó, họ nói.
Họ nói rằng không cần phải phát minh lại bánh xe.
Giải pháp ở ngay trước mắt bạn. Những thứ đã tồn tại từ rất lâu, đã hoàn mỹ .
Nhãn hiệu Coke vẫn còn đó.
Gói Jell-O đó.
Có một lý do mà tất cả chúng vẫn ở xung quanh. Đó không phải là vì hack tăng trưởng hipster thế hệ trẻ mới, mà là tên tuổi của nó.
Đây là lý do tại sao.
Xem thêm Tại sao content marketing lại quan trọng
Tại sao ‘Content Marketing’ Đã hơn 100 năm tuổi
Content marketing là thời thượng và hợp thời.
Mọi người đang nói chuyện về nó.
Nhưng content marketing không hẳn là mới.
John Deere là người sớm áp dụng content marketing, ông đã sản xuất tạp chí phong cách sống của riêng mình cho nông dân vào năm 1895 có tên “The Furrow”.
Không, đó không phải là một danh mục để bán sản phẩm của họ.
Tuy nhiên, nó đã làm tăng lòng trung thành với thương hiệu.
Doanh số bán hàng tăng lên chỉ là một sản phẩm phụ hạnh phúc (trong số nhiều sản phẩm) từ nội dung có giá trị mà John Deere cung cấp cho khách hàng của mình.
Jell-O cũng là người sớm áp dụng “content marketing”.
Năm 1904, Jell-O đưa ra một cuốn sách công thức để người dùng có thể tạo ra các món pha chế bằng cách sử dụng chất sền sệt, rau câu của họ.
Đó không phải là một quảng cáo trắng trợn về món ăn ngon mà giống như củng cố vị trí sản phẩm hơn.
Họ cũng giúp công ty giải quyết điều mà họ tin là điểm gắn bó chính của họ để đạt được doanh số cao hơn: Mọi người không biết phải làm gì với Jell-O.
Các ví dụ trong suốt lịch sử của content marketing vẫn tiếp diễn.
Content marketing chắc chắn đã phát triển trong nhiều năm nhưng đi kèm với lợi ích của hàng thập kỷ.
Nó vẫn đi kèm với các thành phần chính giống nhau cần lưu ý:
● Đối tượng của bạn.
● Những gì bạn hy vọng đạt được.
● Bạn sẽ quảng bá nó như thế nào.
Coca-Cola là một công ty đầu tiên áp dụng content marketing hơn một thế kỷ trước vào năm 1895 như một loại thuốc.
Xem thêm Tại sao thương hiệu của bạn cần một hướng dẫn phong cách
Bạn đã đọc đúng.
Đồ uống có đường mà chúng ta đều biết và yêu thích ban đầu được quảng cáo như một chất diệt bệnh, chữa nghiện morphin và thậm chí là một giải pháp thay thế chứng bất lực sớm.
Ngày nay, Coca-Cola chỉ đơn giản là nhân đôi công thức mà họ đã hoàn thiện trong hơn 100 năm qua.
Năm 2012, họ ra mắt Coca-Cola Journey, một nền tảng kỹ thuật số cho phép người dùng kết nối về các chủ đề khuyến khích đối thoại: nguyên nhân xã hội, tin tức về công ty và xu hướng tiêu dùng.
Sau đó, có chiến dịch #ShareACoke, nơi người mua soda có thể “chia sẻ” đồ uống với một người bạn vì nhãn Coca-Cola của mỗi chai được thay thế bằng các tên phổ biến.
Bức ảnh này đã nhận được hàng triệu lượt chia sẻ trên mạng xã hội.
Giờ đây, họ đã thiết lập và chạy chiến dịch Content 2020 để cộng tác với các nghệ sĩ và nhà quảng cáo nhằm củng cố vị trí của Coca-Cola với tư cách là công ty dẫn đầu về content marketing.
Tại sao ‘Scratch là từ chỉ tân binh viết nội dung ‘
E. St. Elmo Lewis đã nghĩ ra nó vào năm 1898.
● Chú ý: Thu hút người đọc.
● Sự quan tâm: Kéo theo tâm trí của họ.
● Mong muốn: Kéo theo trái tim và cảm giác muốn của họ.
● Hành động: Yêu cầu họ thực hiện động thái tiếp theo.
AIDA vẫn hoạt động – cho đến ngày nay – bởi vì nó không vượt lên trước. Nó không bị lời nguyền của kiến thức.
Thay vào đó, nó quyến rũ bạn. Nó đưa bạn đến trong một cuộc hành trình của vtiếp thị và cho bạn thấy tất cả các cách để quảng bá nội dung mà bạn thấy phù hợp .
Nó thu hút bạn và khi kết thúc quảng cáo hoặc email, bạn đang lấy ví của mình để mua sản phẩm đang tiếp thị.
Đứa trẻ này là một chuyên gia động vật?
Đứa trẻ biết rằng một con voi trưởng thành có thể ăn tới 500 pound thức ăn mỗi ngày? Anh ấy đã học tất cả những điều này với giá 1 đô la ?!
Xem thêm cách viết content marketing hiệu quả
Con tôi không thông minh như vậy ư?.
Trong gần 10 năm đến 1986, quảng cáo này đã chạy, thu hút các bậc cha mẹ muốn con họ học thêm và với một mức giá rẻ.
Chú ý, quan tâm, mong muốn, hành động.
“Tất nhiên bạn sẽ” muốn tăng gấp đôi lưu lượng khách hàng tiềm năng của mình trong 30 ngày. Không có trí tuệ.
Năm 1907, Claude Hopkins “yêu cầu các copywriter nghiên cứu sản phẩm của khách hàng và tạo ra “ lý do tại sao ” tạo ra hàng ngàn bản sao.”
Ban đầu ông viết Quảng cáo khoa học vào năm 1923. Một văn bản vẫn hướng dẫn cách chúng tôi chạy thử nghiệm ngày nay:
“Hopkins phác thảo một cách tiếp cận quảng cáo dựa trên thử nghiệm và đo lường. Bằng cách này, tổn thất từ các quảng cáo không thành công được giữ ở mức an toàn trong khi lợi nhuận từ các quảng cáo có lãi được nhân lên. Hoặc, như Hopkins đã viết, nhà quảng cáo đang ‘chơi ở khía cạnh an toàn của trăm ăn một’. “
Xem thêm Mẹo để tạo nội dung có mục đích
PAS (Problem-Agitate-Solve) là một công thức đa năng khác đã tồn tại trong nhiều thập kỷ.
Bạn trình bày vấn đề ngoài kia, bạn khuấy động một chút để làm cho vấn đề có vẻ tồi tệ hơn, và sau đó bạn đưa ra giải pháp như thế này.
Tại sao điều này lại hoạt động rất tốt? Một vấn đề nan giải gợi lên nỗi sợ hãi. Và đó là sợ hãi thúc đẩy.
Trình bày với họ những gì đang bị đe dọa, sau đó chỉ cho họ cách bạn có thể giúp họ bảo mật.
Ramit Sethi sẽ cho bạn thấy:
Một lần nữa, mô hình PAS này không phải là mới.
Ngay cả Quân đội Hoa Kỳ cũng tham gia vào công thức từ năm 1967.
Bức tranh là nhìn thấy chàng trai buồn bã vì anh ấy đã chờ đợi quá lâu, và giờ anh ấy sẽ không có được lựa chọn đầu tiên về công việc trong ngành mà anh ấy thực sự muốn.
Đừng giống như anh ấy, quảng cáo ngụ ý. Hãy lựa chọn ngay bây giờ.
Xem thêm Những loại nội dung bạn có thể tạo
Tại sao quảng cáo của Facebook lại là một trò lừa bịp của Ogilvy
Chúng tôi thậm chí không thể cười thành tiếng nữa. Hoặc nói chuyện với bạn sau.
Ngày nay, tất cả đều là LOL và TTYL .
Chúng tôi cần nội dung của chúng tôi phải nhanh chóng và có ý nghĩa để chúng tôi có thể lấy nó và tiếp tục.
Thông điệp đầy đủ của bạn là quan trọng.
Có lẽ chúng ta sẽ làm được sau.
Nhưng trong khi chờ đợi, chính cái tiêu đề đó lại lôi kéo người đọc vào.
Và trong trường hợp đó, không gì có thể đánh bại nỗi sợ hãi.
Van Camp đã làm theo cách này vào năm 1911, để khách hàng biết rằng mua sữa của đối thủ cạnh tranh là một lựa chọn tồi và thương hiệu của họ rõ ràng là tốt hơn.
Bạn muốn thu hút nhiều hơn nữa?
Nhờ người khác cung cấp thông điệp của bạn với một lời chứng thực.
Các chương trình giảm cân luôn nổi tiếng dựa vào các lời chứng thực để giúp xác nhận các tuyên bố của họ.
Nhưng đôi khi, ngay cả những tiêu đề hay nhất cũng có thể bị bỏ qua.
Rất may, nội dung có hình ảnh có nhiều khả năng được chia sẻ hơn các loại nội dung khác. Nó hấp dẫn hơn.
Mọi người không muốn đọc hàng tấn văn bản.
Một lần nữa, thông tin này không phải là mới.
Xem thêm cách viết content marketing hiệu quả
Pháp sư quảng cáo David Ogilvy đã nói với mọi người điều này vào đầu những năm tám mươi.
“Hầu hết độc giả nhìn vào bức ảnh đầu tiên. Nếu bạn đặt nó ở giữa trang, người đọc sẽ bắt đầu bằng cách nhìn vào giữa. Sau đó mắt cô ấy phải nhìn lên để đọc tiêu đề; điều này không hiệu quả, bởi vì mọi người có thói quen quét xuống dưới. Tuy nhiên, giả sử một vài độc giả đọc được tiêu đề sau khi xem bức ảnh bên dưới nó. Sau đó, bạn yêu cầu họ nhảy xuống bức ảnh mà họ đã xem. Không có khả năng nhấn mạnh lắm. ”
Anh ta đang đề nghị gì?
Đặt hình ảnh đầu tiên.
Bây giờ bạn đã có sự chú ý của họ.
Thêm dòng tiêu đề bên dưới cho ngữ cảnh.
Ogilvy đã đưa ra lời khuyên của riêng mình với tác phẩm này từ năm 1951.
Tôi cần biết thông tin về người đàn ông này với miếng che mắt.
Câu chuyện của anh ấy là gì?
Làm thế nào là anh ta lại rất tuyệt?
Ahh. Anh ấy là “Người đàn ông mặc áo sơ mi Hathaway.” Nhưng điều đó có nghĩa là gì?
Đoán tôi sẽ phải đọc tiếp để tìm hiểu.
Xem thêm Ví dụ về các công ty làm content marketing đúng
Kết luận
Sẽ luôn có một bản hack mới để hack.
Một phương pháp tiếp thị mới nhất và tuyệt vời nhất để thử.
Bạn không bao giờ biết – vì một số người trong số họ thậm chí còn bị ràng buộc phải làm việc thủ công không tìm đến những đều mới!
Nhưng đối với mỗi mốt mới và đang qua đi, có vô số nguyên tắc tiếp thị khác đã được mài dũa trong thế kỷ trước, hầu hết trong số đó đều phù hợp với ngày nay hơn bao giờ hết.
Content marketing là một ví dụ hoàn hảo.
Hành vi tiêu dùng của chúng tôi đã phát triển rất nhiều trong vài năm qua.
Nhưng bộ não, thói quen và ham muốn bẩm sinh của chúng ta không có thể thay đổi nhiều như vậy.
Các chiến thuật và công cụ và mẹo sẽ thay đổi.
Nhiều lần.
Hàng tháng.
Nhưng các nguyên tắc cơ bản hàng thế kỷ vẫn được áp dụng.
Chiếc iPhone trên bàn của bạn vẫn chưa “thay đổi cách tiếp thị”. Họ chỉ tăng tốc tiếp thị nó.
Xem thêm Hướng dẫn content marketing
