Place (hoặc Distribution) trong marketing là một yếu tố quan trọng của chuỗi cung ứng (supply chain) và là một phần quan trọng của Mix marketing (4P: Product, Price, Place, Promotion). Place (hoặc Distribution) xác định cách mà sản phẩm và dịch vụ được cung cấp đến khách hàng. Điều này bao gồm các quyết định về kênh bán hàng (online hoặc offline), các địa điểm bán hàng (cửa hàng tạp hóa, siêu thị, trang web), và cách mà sản phẩm được giao đến khách hàng. Mục tiêu chính của Place trong marketing là giúp đảm bảo rằng sản phẩm có sẵn tại nơi mà khách hàng muốn mua và giúp đẩy mạnh tốc độ và sự tiện lợi khi mua sản phẩm.
Các bài viết liên quan:
Tại sao Place trong marketing lại quan trọng
Place (hoặc Distribution) trong marketing là quan trọng vì nó có nhiều tác động trực tiếp đến việc mua sản phẩm của khách hàng và doanh số của công ty. Một số lý do tại sao Place trong marketing là quan trọng như sau:
- Tiện lợi cho khách hàng: Nếu sản phẩm không có sẵn tại nơi mà khách hàng muốn mua, họ sẽ tìm kiếm sản phẩm tương tự tại các địa điểm khác. Vì vậy, việc cung cấp sản phẩm tại các địa điểm tiện lợi cho khách hàng có thể giúp tăng tỷ lệ mua sản phẩm.
- Tăng doanh số: Nếu sản phẩm có sẵn tại nhiều địa điểm bán hàng, nó sẽ giúp tăng sự tiện lợi cho khách hàng và tăng tỷ lệ mua sản phẩm, từ đó tăng doanh số cho công ty.
- Giữ kịp với đối thủ: Nếu đối thủ của công ty đang cung cấp sản phẩm tại nhiều địa điểm hơn, công ty cần phải theo kịp để không mất đi khách hàng.
- Tăng nhận thức thương hiệu: Khi sản phẩm có sẵn tại nhiều địa điểm, nó sẽ giới thiệu cho nhiều khách hàng ở địa phương khác
Place (Phương thức phân phối) trong marketing là cách mà sản phẩm được đặt trên thị trường và được phân phối cho khách hàng. Place là một yếu tố quan trọng trong marketing mix vì nó đảm bảo rằng sản phẩm có sẵn tại địa điểm mà khách hàng cần và muốn mua. Place cũng có thể giúp xác định địa điểm mua sắm tốt nhất cho sản phẩm, giúp tăng tỷ lệ tồn tại của sản phẩm trên thị trường và giúp tăng uy tín của sản phẩm. Tổ chức phải cân nhắc nhiều yếu tố khi quản lý Place, bao gồm chi phí, địa điểm và định vị sản phẩm trên thị trường.
Cách lựa chọn place trong marketing
Có nhiều yếu tố mà các tổ chức cần xem xét khi lựa chọn place trong marketing. Một số yếu tố quan trọng như sau:
- Nhu cầu của khách hàng: Tổ chức cần xem xét nhu cầu của khách hàng về sản phẩm và tìm kiếm địa điểm mà khách hàng sẽ mua sản phẩm.
- Phân bố địa lý của khách hàng: Tổ chức cần xem xét về phân bố địa lý của khách hàng để chọn địa điểm phù hợp nhất.
- Chi phí: Tổ chức cần xem xét chi phí liên quan đến việc sản xuất và phân phối sản phẩm.
- Định vị của sản phẩm: Tổ chức cần xem xét định vị của sản phẩm trên thị trường và tìm kiếm địa điểm phù hợp nhất để giới thiệu sản phẩm.
- Mạng lưới phân phối: Tổ chức cần xem xét mạng lưới phân phối có sẵn để chọn địa điểm phù hợp nhất.
- Uy tín của địa điểm: Tổ chức cần xem xét uy tín của địa điểm và tình trạng kinh doanh của địa phương.
Chính xác lựa chọn vị trí cho sản phẩm của bạn là một yếu tố quan trọng trong việc xây dựng thành công cho chiến lược kinh doanh của bạn. Bạn cần phải xem xét nhiều yếu tố như địa điểm của khách hàng tiềm năng, giá cả của các khoảng trống kinh doanh, chi phí cho việc sử dụng khoảng trống, và nhiều yếu tố khác.
Để lựa chọn được vị trí tốt nhất, bạn cần phải tìm hiểu về thị trường của bạn và các nhu cầu của khách hàng. Bạn cũng cần phải xem xét các giải pháp cho việc sử dụng khoảng trống kinh doanh khác nhau và so sánh chúng với nhau để tìm ra giải pháp tốt nhất cho chiến lược kinh doanh của bạn.
