Hướng dẫn Google Adwords

Hướng dẫn Google Adwords

Thế nào là google adwords 

Tóm tắt nội dung

Những nguyên nhân phổ biến chạy quảng cáo trên Google-Ads

Không giống như hàng tấn chiến thuật tiếp thị phổ biến trong thế giới kỹ thuật số, quảng cáo không miễn phí.Bạn có thể đăng bài trên mạng xã hội, xây dựng thương hiệu và kết nối với những người có ảnh hưởng mà không tốn một xu nào.

Bạn có thể viết nội dung mới và thúc đẩy lưu lượng tìm kiếm không phải trả tiền mà không cần rút thẻ tín dụng hoặc thanh toán các hóa đơn lớn.Bạn có thể tạo video YouTube mới và xây dựng khán giả siêu tương tác miễn phí.

Nhưng với quảng cáo, việc chơi ngang ngửa luôn phải trả tiền mà tiền có thể bị mất chỉ trong vài ngày hoặc vài tuần.Mặc dù chứa đựng nhiều rủi ro về cả thời gian và tiền bạc của bạn, nhưng Google Ads vẫn xứng đáng.

Dưới đây là ba lý do hàng đầu giải thích tại sao bạn nên quảng cáo trên Google.

Google là Mạng Tìm kiếm Phổ biến nhất và Tính ROI Trung bình Cao

Google thống trị mọi khía cạnh của thế giới trực tuyến.Ngay cả khi ngoại tuyến trong cuộc sống hàng ngày, hầu như không thể đi một ngày nào mà không nói (hoặc nghe ai đó nói) “chỉ cần Google nó”.

Khi nói đến các công cụ tìm kiếm khác, chúng chỉ đơn giản là không so sánh về cơ sở người dùng và thành công được yêu thích.Theo Net MarketShare, Google thống trị thị trường công cụ tìm kiếm với hơn 72% người dùng trên toàn thế giới:

Hướng dẫn Google Adwords

Cho đến nay, nó là công cụ tìm kiếm được sử dụng rộng rãi nhất trên thị trường, thống trị các đối thủ như Bing và Yahoo.

Và khi nói đến quảng cáo, trừ khi bạn là một tập đoàn lớn bán các sản phẩm thu hút bất kỳ ai, bạn cần một nền tảng tiếp cận ngay cả những đối tượng được phân khúc và cụ thể nhất.Không gì có thể so sánh được với Google khi nói đến việc làm được điều đó.

Xem thêm Dịch vụ SEO

Google Ads có các tùy chọn quảng cáo đa dạng để phù hợp với bất kỳ mô hình kinh doanh và mục tiêu nào

Google Ads không phải là một chú ngựa con chỉ có một mẹo nhỏ.Đóng gói các tính năng đa dạng, bất kỳ và mọi doanh nghiệp trong bất kỳ và mọi ngành đều có thể tìm thấy thành công.Bạn chỉ muốn dính vào quảng cáo dựa trên văn bản trên kết quả tìm kiếm của Google?Không vấn đề gì. 

Bạn có thể chạy quảng cáo trên mạng tìm kiếm chỉ trong vài giây.Bạn muốn hiển thị doanh nghiệp địa phương của mình trên Google Maps?Bạn cũng có thể dễ dàng làm điều đó.Bạn giỏi tạo video giới thiệu doanh nghiệp của mình?

Hướng dẫn Google Adwords

Các tùy chọn gần như vô tận.

Bạn có thể chạy các chiến dịch bằng cách sử dụng:

Gmail

YouTube

Kết quả tìm kiếm của Google

Bản đồ

Các trang web đối tác

Tải xuống ứng dụng dành cho thiết bị di động

Chỉ cuộc gọi điện thoại… 

và hơn thế nữa.

Với tiếp thị lại, bạn có thể thu hút lại những người đã không mua hàng của bạn lần đầu tiên.Ví dụ: nếu họ nhấp vào quảng cáo của bạn nhưng không mua hoặc không điền vào biểu mẫu, bạn có thể dễ dàng kích hoạt một chiến dịch mới nhắm mục tiêu đến những người dùng cụ thể đó.

Tóm lại: Google Ads có thể thành công cho bất kỳ loại hình kinh doanh nào.

Xem thêm chiến lược viết bài quảng cáo

Google Ads tạo ra doanh số bán hàng nhanh chóng với ít công việc hơn

Phương tiện truyền thông xã hội yêu cầu bạn bắt đầu mà không có gì. Không có người theo dõi, chia sẻ, thích hoặc retweet.Việc tăng lượng người theo dõi trên mạng xã hội và xây dựng sự tương tác tích cực và nhất quán là rất khó.

Trừ khi bạn đã có một người theo dõi hoặc một trang web phổ biến rộng rãi, việc tạo ra sự tương tác trên mạng xã hội sẽ mất hàng tháng nếu không phải là nhiều năm để tích lũy.Tương tự, SEO không phải là một cuộc tấn công qua đêm hay một số mẹo tăng trưởng ngẫu nhiên. Đó là một chiến thuật tiếp thị phải mất nhiều tháng mới có kết quả.

Bạn phải tìm từ khóa, tạo nội dung, tối ưu hóa toàn bộ trang web của mình và mọi thứ bạn sẽ làm trong tương lai.Ngay cả khi đó, bạn đang cạnh tranh với hàng ngàn doanh nghiệp khác cho cùng một từ khóa. Nội dung của bạn phải chất lượng cao, có rất nhiều lượt chia sẻ và liên kết ngược và được cập nhật liên tục.

Và chỉ khi bạn đã làm được điều đó, bạn có thể bắt đầu mong đợi những kết quả đáng chú ý có thể trong sáu tháng đến một năm. 🤕Điểm mấu chốt là: Hầu hết các chiến thuật tiếp thị kỹ thuật số không tạo ra thành công trong một sớm một chiều.Nhưng có một ngoại lệ khổng lồ:Tiếp thị trả tiền cho mỗi lần nhấp với Google Ads.Chỉ trong vài phút, bạn có thể khởi chạy chiến dịch Google Ads và tạo ra doanh số bán hàng thực sự.Và đây không phải là một số chiêu dụ đầu rắn. Không ai được trả tiền để quảng cáo chiêu hàng trên Google.Với Google Ads, doanh số bán hàng có thể đến ngay lập tức khi chiến dịch bắt đầu.

Làm sao? Dự định.

Google Ads ra đời với mục đích gì?Về cơ bản, mục đích có thể được tạo ra bằng cách kiểm tra các từ khóa. Ví dụ: nếu ai đó tìm kiếm “hướng dẫn mua TV”, có lẽ họ vẫn chưa sẵn sàng mua, phải không? Đúng.

Từ khóa đó là dấu hiệu cho thấy họ muốn so sánh các sản phẩm chứ không phải mua chúng. Nhưng “TV thông minh màn hình phẳng 60 inch” là từ khóa có mục đích cao hơn, cho thấy khách hàng tiềm năng sắp mua hàng. Từ khóa đó cho thấy rằng người dùng đã thực hiện nghiên cứu của họ. Họ biết họ muốn gì.

Và theo các nghiên cứu mới nhất, các từ khóa có mục đích cao hầu như luôn được thúc đẩy bởi các nhấp chuột vào quảng cáo, không phải tìm kiếm không phải trả tiền! Có nghĩa là nhắm mục tiêu chiến lược SEO của bạn xung quanh các từ khóa gần mua sẽ không làm được gì cả.Bạn cần Google Ads cho điều đó.Thông qua đặt giá thầu từ khóa trên Google Ads, bạn biết những từ khóa nào sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng gần như tức thì.

Với SEO, bạn cần tạo một kênh để phù hợp với hành trình của người mua. Bạn phải lập kế hoạch nội dung, từ khóa và nam châm dẫn dắt chúng xuống kênh và “hâm nóng” chúng cho chuyển đổi.Nhưng với Google Ads, bạn có thể tận dụng các lượt tìm kiếm đã thấp trong kênh.Chẳng hạn: thợ sửa ống nước gần tôi.

Hướng dẫn Google Adwords

Bạn có thể chắc chắn rằng một người đang tìm kiếm thợ sửa ống nước cần một người càng sớm càng tốt. Việc xếp hạng quảng cáo của bạn là # 1 đảm bảo rằng bạn sẽ thu hút sự chú ý của họ trước tiên và có khả năng thúc đẩy bán hàng mà không cần tương tác với họ trước đây.

Đó là sức mạnh và ý định của Google Ads.

Tất cả những gì bạn cần là một quảng cáo và một trang đích chất lượng cao (thêm về điều này trong Chương 6) để thúc đẩy doanh số bán hàng.

Nó ít công việc hơn nhiều so với việc sản xuất nội dung và lập kế hoạch chiến lược SEO của bạn.Bạn hoài nghi tôi? Đủ công bằng. 

Hãy để tôi cung cấp thêm cho bạn một lý do chính đáng để bắt đầu sử dụng Google Ads ngay bây giờ!

Lý do thưởng – Hãy xem một số dữ liệu

Theo chuyên gia SEO Brian Dean của Backlinko, các bài đăng tiếp thị nội dung thúc đẩy lưu lượng truy cập không phải trả tiền phải có ít nhất 1.890 từ để xếp hạng đầu tiên.

Hướng dẫn Google Adwords

Tương quan dữ liệu đó với các phát hiện của Orbit Media cho thấy rằng trung bình một bài đăng trên blog chỉ 1.000 từ mất hơn ba giờ để viết:

Hướng dẫn Google Adwords

Có nghĩa là bài đăng blog tiêu chuẩn 2.000 từ cần thiết để xếp hạng trên trang đầu tiên sẽ khiến bạn mất sáu giờ để viết.Và chỉ vì bạn viết nội dung không có nghĩa là bạn xếp hạng đầu tiên.Mọi người đều viết nội dung. 

Hàng triệu bài đăng được xuất bản hàng ngày. Bạn cũng cần chia sẻ xã hội, liên kết ngược và cơ quan quản lý miền. Tất cả đều rất khó để có được.Điểm mấu chốt là: PPC trên Google Ads có thể tạo ra doanh số bán hàng nhanh hơn nhiều so với SEO. Mặc dù cả hai đều là những chiến lược tuyệt vời, nhưng SEO mất nhiều thời gian hơn.

Google AdWords Thực hiện Đơn giản: Hướng dẫn Từng bước

Hướng dẫn Google Adwords

Tôi không hiểu.

Tôi có rất nhiều người bạn làm chủ các công ty. Ngay sau khi họ bắt đầu kiếm được một số tiền, họ bắt đầu nói chuyện với tôi về tất cả các loại đầu tư.

“Bất động sản được cho là tốt.””Tôi muốn trở thành một nhà đầu tư thiên thần, có lời khuyên nào không?”Câu trả lời thông thường của tôi?“AdWords, anh bạn!”

Họ điều hành những công ty lớn này, bán những sản phẩm tuyệt vời và họ làm gì?Chạy đi và cố gắng bỏ tiền của họ vào bất cứ thứ gì, NGOẠI TRỪ việc kinh doanh của chính họ.

Tại sao không chỉ bán nhiều sản phẩm của họ hơn?Nhân đôi những gì đã hoạt động, thay vì bắt đầu chơi trong một lĩnh vực mà bạn không biết gì về nó.Google AdWords thường là cách dễ nhất để làm điều đó.Nếu bạn tôi muốn tăng gấp 10 lần số tiền đầu tư của anh ấy, chẳng hạn như 50.000 đô la, anh ấy có thể.

Các baì viết liên quan:

dành 1000 giờ để cố gắng trở nên giỏi đầu tư thiên thần, tìm hiểu mọi thứ về nó và hy vọng có thể đầu tư vào Facebook tiếp theo (điều này gần như là không thể).

Làm điều tương tự đối với bất động sản, cố gắng giành lấy một căn hộ hoặc chung cư giá rẻ và lật nó (dễ dàng hơn, nhưng vẫn khó).

dành 100 giờ học Google AdWords (hoặc chỉ thuê người biết về nó) và đầu tư 50.000 đô la vào các chiến dịch Google AdWords để kiếm 500.000 đô la doanh thu.

Bạn nghĩ cái nào có khả năng xuất hiện nhiều nhất?Tùy chọn 3, không có trí tuệ.Hôm nay, tôi muốn mở hộp đen mà Google AdWords dành cho hầu hết mọi người và cho bạn thấy nó là gì, cách bắt đầu và cách thiết kế ngược lại con đường của bạn để thành công.Nếu bạn biết chi phí và lợi nhuận của các sản phẩm của mình, AdWords là một cách thực sự dễ dàng để đạt được giá trị đồng tiền của bạn, thường có ROI tính bằng hàng trăm điểm phần trăm.

Hướng dẫn Google Adwords

(Nguồn ảnh:http://www.sponsoredlinx.com.au/blog/google-adwords/7-levels-of-adwords-roi-tracking/)

Nếu bạn không biết ROI có nghĩa là gì, thì nó là viết tắt của lợi tức đầu tư. Trong ví dụ này, cứ mỗi 100 đô la chi tiêu cho quảng cáo, bạn sẽ kiếm lại được 330,40 đô la.Vì vậy, bạn có thể biến 100 đô la thành 430,30 đô la và do đó số tiền của bạn tăng gấp 4 lần.ROI như thế này không phải là hiếm với AdWords. Và, nếu bạn hiểu đúng, ROI 900%, như với người bạn của tôi, người muốn tăng gấp 10 lần số tiền của mình, chắc chắn nằm trong tầm tay.Nhưng, hãy để tôi bắt đầu từ đầu.

Tổng quan về Hướng dẫn Google Adwords

Nhìn:

Bánh mì và bơ của tôi là trong SEO. Nơi đầu tiên tôi bắt đầu khi phát triển một trang web mới là nội dung và liên kết. Đó là chiến lược đầu tiên mà tôi đề xuất hầu hết thời gian…Trừ khi bạn cần kết quả ngay bây giờ.SEO + nội dung là mạnh mẽ. 

Nói một cách đơn giản: Đó là cách có lợi nhất để mở rộng quy mô trang web về lâu dài. Nhưng cần có thời gian. Nó cần một chút kiên nhẫn.AdWords thì ngược lại.

Bạn có thể thiết lập và chạy trong vòng chưa đầy một giờ (và bạn cũng có thể chỉnh sửa quảng cáo dễ dàng). Và nếu bạn làm đúng (bằng cách đọc phần còn lại của hướng dẫn này), bạn có thể bắt đầu tạo ra doanh số bán hàng mới vào cuối giờ.Và tinh hoa vũ trụ nằm ở đâu? Nó dựa trên hiệu suất.

Đây là những gì tôi muốn truyền tải cho bạn.

Chúng ta đã nói về quảng cáo trả cho mỗi nhấp chuột (PPC) trước đây. Nó khác với các mô hình quảng cáo khác (như quảng cáo biểu ngữ với CPM hoặc giá mỗi nghìn lần hiển thị) bởi vì bạn không trả tiền cho nhãn cầu. Thay vào đó, bạn đang trả tiền cho kết quả.

Không có kết quả? Không có nhấp chuột, khách hàng tiềm năng hoặc bán hàng? Bạn không trả tiền. Nôm na dễ hiểu là thế này.Nhưng đó không phải là lợi ích duy nhất…Khi mọi người truy cập Google, họ đang tìm kiếm một cái gì đó cụ thể. 

Điều đó có nghĩa là họ có ý định. Họ đang tích cực tìm kiếm thứ gì đó để mua. Theo đúng nghĩa đen, họ đang cho bạn biết những gì họ muốn mua bằng cách gõ các từ xung quanh sản phẩm và dịch vụ của bạn.Đó là lý do tại sao Google AdWords rất mạnh mẽ (và có lợi nhuận). Không có hình thức SEM (tiếp thị qua công cụ tìm kiếm) nào tốt hơn ở đó.

Xem thêm Giá cả của quảng cáo FaceBook ?

Trong mỗi 3 đô la chi tiêu cho quảng cáo trực tuyến, Google nhận được 1 đô la. Quảng cáo là nguồn thu lớn nhất của họ.Hơn 95% trong số 60 tỷ đô la doanh thu hàng năm của họ đến từ Google AdWords. Kết hợp điều đó với thực tế là hơn 1 triệu doanh nghiệp sử dụng nó và bạn biết đấy rằng các công ty đang chi tiền một cách nghiêm túc cho việc này.

Hướng dẫn Google Adwords

(Nguồn ảnh: Youtube)

Google AdWords là một thị trường nơi các công ty trả tiền để trang web của họ được xếp hạng ở đầu trang kết quả tìm kiếm, dựa trên các từ khóa.Hãy cho họ thấy sự chân thành của bạn hơn được chứ ?

Google yêu thích các thương hiệu lớn trong bảng xếp hạng tìm kiếm không phải trả tiền của họ. Vì vậy, trừ khi (hoặc cho đến khi) bạn là một thương hiệu lớn, sẽ rất khó để xếp thứ hạng của Papa John’s hoặc Domino’s trong bảng xếp hạng – bất kể chiếc bánh pizza của bạn ngon hơn bao nhiêu (và thành thật mà nói, nó có thể tốt hơn).

AdWords cho phép bạn gian lận.Thay vì chờ đợi, xây dựng kho nội dung và liên kết trong vài tháng, bạn có thể chuyển thẳng lên vị trí số 1 trên trang. Kiểm tra nó ra:

Hướng dẫn Google Adwords

Grubhub có thể tiếp quản vị trí số 1 từ Domino’s cho một trong những từ khóa tốt nhất trong ngành của họ. Và sau đó Racca’s Pizzeria (một số địa điểm không có tên) cũng có thể khiến Domino’s nghẹt thở.Vì vậy, ngay cả những người chơi nhỏ hơn trong ngành cũng có thể vượt qua nó ở đầu SERP, và tất cả chỉ mất… vài phút (trái ngược với hàng tháng hoặc hàng năm với SEO).AdWords cũng cung cấp cho bạn thêm một chút tiền thưởng. 

Xem thêm chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Nó có thể giúp bạn tiết lộ các từ khóa ‘kiếm tiền’ trong ngành của bạn. Vì vậy, chỉ bằng cách chi tiêu một vài đô la, bạn sẽ khám phá ra từ khóa nào chuyển đổi tốt nhất để bạn có thể đưa chúng trở lại nội dung và chiến lược SEO của mình.Thị trường Adwords hoạt động như một cuộc đấu giá. Mọi người đặt giá thầu tiền cho các nhấp chuột. 

Tuy nhiên, giá thầu cao nhất không phải lúc nào cũng giành chiến thắng. Google kết hợp yếu tố tiền bạc với yếu tố chất lượng (mà chúng ta sẽ đi sâu vào ngay sau đây) để tạo ra trải nghiệm tốt nhất cho người dùng.Quảng cáo chất lượng + giá thầu vững chắc = chiến thắng!Đó là một ngành công nghiệp lớn và nếu bạn chưa khai thác hết tiềm năng của nó, tôi cá là bạn sẽ thích. 

Được cảnh báo mặc dù: Google AdWords rất đơn giản, nhưng không dễ dàng.Cần có thời gian để thành thạo và hầu hết các công ty đều mất tiền vì họ không đủ kiên nhẫn để có được kết quả từ quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột. Trong hướng dẫn này, tôi muốn giúp bạn bắt đầu đơn giản.

Trước khi bắt đầu, hãy hứa với tôi rằng bạn sẽ cam kết thực hiện 3 điều:

Đừng phung phí ngân sách của chính bạn. Đặt ngân sách cố định. Nó có thể chỉ là $ 50, hoặc thậm chí $ 25. Vậy là đủ để bắt đầu.

Đừng nó trở nên cầu kỳ hơn nào. Giao diện Google AdWords rất phức tạp, Bạn có thể dễ dàng bị lạc vào nó và bắt đầu tạo ra hàng tá biến thể của quảng cáo. Đừng. Giữ nó đơn giản. Làm ít nhất là nền tảng cho phép để bắt đầu.

Kiên nhẫn. Điều này cho đến nay là quan trọng nhất. 99% những người mất tiền trên AdWords chỉ đơn giản là bỏ quá sớm (hoặc chi tiêu quá nhiều, quá nhanh). Hãy kiên nhẫn. Nó cần có thời gian.Bạn có thể hứa với tôi điều đó?Giơ tay lên cao!Được rồi, tốt.Bạn có thể bắt đầu với những gì đơn giản nhất.

Bạn có thể hứa với tôi điều đó?

Giơ tay lên cao!Được rồi, tốt.Bạn có thể bắt đầu với những gì đơn giản nhất..

Tìm hiểu một vài thuật ngữ cơ bản

Từ khóa: 

Đây là những từ hoặc cụm từ mà mọi người nhập vào Google Tìm kiếm, sẽ kích hoạt quảng cáo của bạn xuất hiện. Khi thiết lập chiến dịch quảng cáo, bạn sẽ chọn một danh sách các từ khóa mà bạn cho rằng mọi người có thể tìm kiếm khi họ muốn những gì bạn cung cấp (và đừng lo lắng: chúng tôi có thể trợ giúp).

Giá thầu: 

Đây là số tiền tối đa bạn sẵn sàng trả khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn. (Vì với Google Ads, bạn không phải trả tiền để hiển thị – chỉ khi ai đó nhấp vào quảng cáo để truy cập trang web của bạn hoặc gọi cho bạn.)

Điểm chất lượng: 

Số liệu này cho bạn biết mức độ liên quan của từ khóa với quảng cáo của bạn – và với trang đích của bạn (tức là trang web nơi mọi người sẽ được đưa đến khi họ nhấp vào quảng cáo của bạn). Điểm Chất lượng tốt có thể giảm chi phí giá thầu và cải thiện xếp hạng quảng cáo của bạn trong kết quả tìm kiếm.Xếp hạng 

Quảng cáo: 

Số liệu này giúp xác định vị trí quảng cáo của bạn sẽ hiển thị, so với các quảng cáo khác, khi nó được kích hoạt để xuất hiện trên Google. Xếp hạng của bạn được xác định bằng cách sử dụng giá thầu, Điểm chất lượng và các yếu tố khác.

CPC (giá cho mỗi cú click chuột):

số tiền thực tế bạn phải trả khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn. (Bạn không nhất thiết phải trả toàn bộ giá thầu của mình cho mỗi nhấp chuột – điều đó chỉ thiết lập một loạt giá mỗi nhấp chuột có thể có mà bạn có thể trả.)

Chuyển đổi: 

Chuyển đổi diễn ra khi ai đó đã nhấp vào quảng cáo của bạn tiếp tục thực hiện một hành động khác mà bạn đã chỉ định là quan trọng – như mua hàng, đăng ký bản tin hoặc gọi điện cho bạn.

Cách sử dụng Google AdWords (thay thế Tổng quan)

Trước tiên, chúng ta nên bắt đầu với một những gì được cho là đơn giản nhất. Bằng cách đó, tất cả mọi người trên cùng một trang.Dưới đây là một số thuật ngữ cơ bản mà bạn cần biết:

Từ khóa là một từ hoặc cụm từ người dùng tìm kiếm và sau đó nhìn thấy quảng cáo của bạn. 

Quảng cáo của bạn sẽ hiển thị cho các từ khóa bạn chọn.

Hướng dẫn Google Adwords

(bảng điều khiển khá phức tạp, nhưng chúng ta sẽ tìm hiểu nó).

Xem thêm cách bắt đầu google ADS

Google tính số lần nhấp vào quảng cáo của bạn và tính phí bạn cho mỗi lần nhấp. Chúng cũng tính số lần hiển thị, đơn giản là con số cho bạn biết tần suất quảng cáo của bạn đã được hiển thị khi người dùng tìm kiếm từ khóa đó.

Nếu bạn chia số lần nhấp cho số lần hiển thị, bạn sẽ nhận được tỷ lệ nhấp hoặc CTR. Đây chỉ là % nhỏ lượng người dùng truy cập vào trang được quảng cáo của bạn bởi vì họ đã nhấp vào quảng cáo của bạn trước đó. Điều này rất quan trọng, vì tỷ lệ nhấp cho bạn biết quảng cáo nào đang hoạt động tốt và quảng cáo nào không hoạt động.

Google AdWords giống như một nhà thầu thực thụ. Bạn phải đặt ngân sách và giá thầu. Giá thầu đặt số tiền bạn sẵn sàng trả cho mỗi nhấp chuột. Nếu giá thầu tối đa của bạn là 2 đô la, Google sẽ chỉ hiển thị quảng cáo của bạn cho mọi người nếu những người khác không đặt giá thầu cao hơn (trung bình).

Hướng dẫn Google Adwords

(Các cuộc đấu giá đã thay đổi)

Google muốn tối đa hóa doanh thu của họ, vì vậy, theo lẽ tự nhiên, họ sẽ hiển thị quảng cáo của công ty đặt giá thầu cao nhất cho từ khóa đó, giả sử rằng tất cả những người đặt giá thầu đều có cùng điểm chất lượng.Tuy nhiên, nếu mọi người đặt giá thầu thấp hơn cho từ khóa mà bạn muốn quảng cáo của mình hiển thị, Google sẽ không chi tiêu giá thầu tối đa của bạn. Nó tối ưu hóa số lần hiển thị và giá thầu. 

Do đó, bạn thực sự có thể trả ít hơn $ 2 cho mỗi nhấp chuột.Do đó, giá mỗi nhấp chuột hoặc CPC của bạn có thể thấp hơn giá thầu tối đa, đặc biệt nếu quảng cáo của bạn tạo ra điểm chất lượng tốt. Đây là số liệu dựa trên trải nghiệm mà người dùng có trên trang đích của bạn, mức độ liên quan của trang web và quảng cáo thực tế của bạn.Google không chỉ muốn hiển thị cho mọi người những quảng cáo từ người trả giá cao nhất – chúng có thể là những quảng cáo khủng khiếp. Họ quan tâm đến người dùng của mình đến nỗi họ muốn hiển thị cho họ một quảng cáo phù hợp hơn và tốt hơn bởi người trả ít hơn, vì điều đó khiến người dùng quay lại Google.Tuy nhiên, không có điều nào trong số những điều này quan trọng, nếu bạnkhông nhận được chuyển đổi. 

Chuyển đổi là một khách hàng tiềm năng hoặc bán hàng mới, nhưng nói chung, nó có nghĩa là người dùng đã thực hiện hành động mà bạn muốn họ thực hiện.Trong một số trường hợp, hành động đó có thể là hành động nào đó không phải là mua hàng. Đăng ký danh sách email hoặc nhập thông tin cá nhân của họ sẽ là những ví dụ về các hành động khác.Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, đó là về bột (ha, tôi thật là gangster!). 

Và, đúng như vậy.Các công ty thường nhanh chóng đốt hàng nghìn đô la cho quảng cáo trả cho mỗi nhấp chuột của AdWords, vì ngân sách của họ được đặt hàng ngày và, trừ khi bạn tạm dừng quá trình, hoạt động liên tục.Hãy tưởng tượng tạo 10 chiến dịch khác nhau cho các từ khóa khác nhau, với ngân sách hàng ngày $ 10 được đính kèm cho mỗi chiến dịch. Nếu bạn để nó chạy trong một tháng mà không chú ý, bạn sẽ phải trả một hóa đơn 3.000 đô la!Đó là lý do tại sao bạn cần chuyển đổi để bán một sản phẩm, để nhanh chóng lấy lại số tiền bạn chi cho quảng cáo.

Để kiếm tiền với quảng cáo, bạn cần phải bán một thứ gì đó.Có lý, phải không?Đó là lý do tại sao chuyển đổi là những gì chúng tôi sẽ bắt đầu. Tôi sẽ hướng dẫn bạn cách thiết lập tài khoản của bạn, hãy đảm bảo rằng bạn theo dõi tỷ lệ nhấp và chuyển đổi của mình, sau đó chúng ta sẽ bắt đầu chuyển đổi.Nhưng trước tiên, đây là phần đi sâu hơn vào cách Google AdWords thực sự hoạt động. Tôi đang nói về toán học và các yếu tố quyết định hai điều bạn nên quan tâm nhất:Bạn phải trả bao nhiêu.Và nơi bạn sẽ xếp hạng.Đây là cách nó hoạt động.

Cách cài đặt cho Account Google Ads

Google Ads: Chúng là gì và Ý nghĩa của chúng 

Nếu bạn chưa quen với Google Ads, mạng này hiện được chia thành hai mạng Google khác nhau, mỗi mạng chứa các tùy chọn quảng cáo khác nhau để phù hợp với mục tiêu của bạn:

Network tìm kiếm

Network hiển thị

Network tìm kiếm chứa các vị trí quảng cáo như kết quả tìm kiếm thực tế trên Google, các sản phẩm khác của Google như Google Maps và Google Mua sắm, cũng như các trang web đối tác trên Google hiển thị quảng cáo văn bản.

Tương tự, bạn có thể thấy các sản phẩm trực tiếp được hiển thị trên một tìm kiếm nhất định của Google, chẳng hạn như tìm kiếm cụ thể này về TV LED 4k:

Đó là Google Mua sắm, một thực thể khác của Network tìm kiếm.

Nếu bạn đang tìm kiếm các doanh nghiệp địa phương trên Google hoặc thậm chí trực tiếp trong Google Maps, bạn cũng có thể thấy các quảng cáo:

Mặt khác, Network hiển thị tập trung vào các nền tảng và phương pháp quảng cáo không dựa trên văn bản như Network tìm kiếm. 

Ý của chúng tôi là các nền tảng như YouTube, Gmail và hàng nghìn trang web đối tác trên Google.

Nếu bạn từng duyệt qua YouTube và nhận thấy quảng cáo, đó chính là Network hiển thị. Nếu bạn điều hướng Gmail và xem quảng cáo trong hộp thư đến, đó là Network hiển thị.

Bạn đã bao giờ nhận thấy quảng cáo hình ảnh trên thanh bên hoặc tiêu đề của một trang web mà bạn đã duyệt qua chưa? Đó là những ads trên các page đối tác của Google trên Network hiển thị!Để cung cấp cho bạn một ví dụ về cách Google Ads hoạt động trong thực tế, hãy đến trực tiếp Google để thực hiện một tìm kiếm cơ bản:Tôi đang tìm kiếm một chiếc lều cắm trại mới cho mùa hè. Chính vì thế, tôi tiến hành tra cứu nó:

Hướng dẫn Google Adwords

Trong kết quả tìm kiếm, tôi thấy Quảng cáo mua sắm của Google đang quảng bá các trang web bán lều:Và khi tôi cuộn xuống, tôi cũng thấy bản đồ các địa điểm bán lều khác:

Được quan tâm, tôi nhấp vào Quảng cáo thu hút sự chú ý của tôi để xem họ phải cung cấp những gì:

Hướng dẫn Google Adwords

Sau khi nhấp chuột, nhà quảng cáo (trong trường hợp này là Scheels) trả một vài đô la cho nhấp chuột của tôi với hy vọng rằng tôi sẽ chuyển đổi.Đánh vào trang đích của họ (được hiển thị ở trên), tôi khám phá các sản phẩm và mua một cái.

Tóm lại, đó là Google Ads. Nó chỉ liên quan đến việc chạy quảng cáo dựa trên từ khóa hoặc đối tượng và sau đó sử dụng các quảng cáo và trang đích hấp dẫn để thu hút ai đó mua hàng của bạn.Vì vậy, điều gì sẽ xảy ra nếu ai đó không mua hàng của bạn? Bạn thử tiếp thị lại!

Nhắm mục tiêu lại Google Ads là gì?

Tiếp thị lại (còn được gọi là nhắm mục tiêu lại) là hành động gửi một thông điệp tiếp thị khác, quảng cáo trong trường hợp này, trở lại những người dùng đã tương tác với quảng cáo trước đó của bạn nhưng không chuyển đổi.Bạn đang đưa họ trở lại để có cơ hội thứ hai thúc đẩy doanh số bán hàng.

Rất may, Google có phần mềm tiếp thị lại tuyệt vời và các tùy chọn đối tượng tùy chỉnh để thực hiện điều đó.Đối với Network hiển thị, nhà quảng cáo có thể nhắm mục tiêu đến đối tượng hoặc từ khóa, hiển thị quảng cáo của họ trên các trang web mà khách hàng tiềm năng đang duyệt.Từ đó, nó hoạt động giống như Network tìm kiếm: nhấp vào quảng cáo và mua.

Bây giờ bạn đã có mạng lưới của mình, đã đến lúc tìm hiểu cách quảng cáo của bạn hiển thị và cách bạn xếp hạng trên mạng trả phí.

Khi bạn tìm kiếm trên Google, bạn có thể sẽ nhận thấy rằng quảng cáo được hiển thị theo thứ tự, giống như kết quả tìm kiếm không phải trả tiền:

Khi bạn tìm kiếm trên Google, bạn có thể sẽ nhận thấy rằng quảng cáo được hiển thị theo thứ tự, giống như kết quả tìm kiếm không phải trả tiền:

Hướng dẫn Google Adwords

Tùy thuộc vào vị trí bạn nắm giữ, nó có thể có tác động đáng kể đến lượng lưu lượng truy cập bạn nhận được.

Đứng ở bốn vị trí đầu rõ ràng là tốt hơn cuối trang.Rank của Quảng cáo, một value do Google tạo, được sử dụng để định vị position mà quảng cáo của bạn được hiển thị.Nhưng làm thế nào để bạn làm điều đó? 

Những yếu tố nào ảnh hưởng đến rank quảng cáo?Các yếu tố hàng đầu của xếp hạng quảng cáo là:

Giá thầu: đặt giá thầu cao hơn có nghĩa là thứ hạng cao hơn. Nhưng chỉ đặt giá thầu cao là không đủ.

Chất lượng quảng cáo tại thời điểm đấu giá: điểm chất lượng (thêm bên dưới)

Bối cảnh tìm kiếm: vị trí, thiết bị, thời gian, v.v. liên quan đến quảng cáo của bạn. 

Quảng cáo của bạn có phải là lựa chọn tốt nhất, dựa trên hợp lý dựa trên bối cảnh của mỗi người và dịch vụ hiện tại của bạn không?

Tác động của tiện ích mở rộng quảng cáo: tiện ích mở rộng quảng cáo của bạn có cải thiện bao nhiêu?Tốt hơn = nhiều hơn. CTR cao hơn sẽ mang lại tác động lớn hơn.

Google nói,

“ngay cả khi đối thủ cạnh tranh của bạn có giá thầu cao hơn của bạn, bạn vẫn có thể giành được vị trí cao hơn với mức giá thấp hơn bằng cách sử dụng các từ khóa và quảng cáo có liên quan cao ”.

Về cơ bản, đặt giá thầu không phải là tất cả. Chắc chắn, giá thầu cao hơn sẽ xếp hạng bạn cao hơn hầu hết. Nhưng nếu bạn muốn vị trí đầu tiên hoặc thứ hai, bạn cần phải xác định tất cả các yếu tố được liệt kê ở trên.

Quảng cáo của bạn cần có điểm chất lượng cao, phù hợp với thông tin theo ngữ cảnh và CTR cao hơn mức trung bình.

Chính xác thì Tiêu chuẩn đánh giá Google Ads là gì?

Nếu di chuột qua chỉ số điểm chất lượng trong tài khoản Google Ads của mình, bạn sẽ thấy thông tin như sau:

Điểm chất lượng là xếp hạng từ 1-10 (với mười là tốt nhất) về cách mỗi quảng cáo hoặc từ khóa đang hoạt động. Đó là điểm số chung để đưa ra nhận định bạn đang làm tốt hay không.

Hiện tại, điểm chất lượng được tạo thành từ ba phần đặc biệt:

Tỷ lệ nhấp dự kiến: CTR trung bình cho không gian của bạn là bao nhiêu? Nếu bạn cao hơn mức trung bình, bạn có thể mong đợi điểm chất lượng tốt hơn hầu hết.

Mức độ liên quan của quảng cáo: Quảng cáo của bạn như thế nào? Phiếu mua hàng và lời kêu gọi hành động có phù hợp với những gì bạn đang quảng cáo không? Nếu quảng cáo của bạn có nội dung “ghé thăm cửa hàng ngay bây giờ” nhưng bạn chỉ bán sản phẩm trực tuyến, thì mức độ liên quan của quảng cáo của bạn sẽ thấp.

Trải nghiệm trang đích: Trang đích của bạn có truyền đạt thông tin giống như quảng cáo của bạn không? Cùng một đề nghị? Cùng một keyword? Nếu không, điểm chất lượng của bạn có thể thấp.

Ba yếu tố này đều rất quan trọng để tạo ra chất lượng cao hơn và lần lượt, chuyển đổi nhiều người dùng hơn.

Tại sao tiêu chuẩn đánh giá lại quan trọng?

Chà, điểm chất lượng của bạn càng cao, chuyển đổi của bạn càng rẻ:

Hướng dẫn Google Adwords

Được kết hợp trong xếp hạng quảng cáo, điểm chất lượng là một chức năng của xếp hạng của bạn. Bạn không thể chỉ đặt giá thầu cao. Bạn cũng nên có một điểm chất lượng tốt.Điểm chất lượng là những thước đo đơn giản, dễ hiểu cho bạn biết bạn đang làm đúng hay sai khi tối ưu hóa các chiến dịch của mình.

Điểm chất lượng của bạn càng cao, thì số lần nhấp chuột và chi phí chuyển đổi cuối cùng của bạn càng rẻ.Trong Chương Năm, chúng tôi sẽ cho bạn thấy chính xác cách bạn có thể tiếp tục nâng cao điểm chất lượng của mình bằng cách sử dụng một số bí mật nội bộ từ các chuyên gia trong ngành.

Nhưng trước đó…

Cách thực hiện nghiên cứu từ khóa để bắt đầu chiến dịch đầu tiên của bạn

Nghiên cứu từ khóa là mạch máu của Mạng tìm kiếm Google Ads.Để quảng cáo của bạn hiển thị, bạn phải nhắm mục tiêu và đặt giá thầu trên các từ khóa cụ thể trong ngành của bạn. 

Ví dụ: nếu bạn bán túi xách, bạn muốn nhắm mục tiêu các tìm kiếm phổ biến mà những người thực thực hiện khi tìm mua túi xách.Nhưng thường xuyên, việc tìm kiếm các từ khóa phù hợp mà bạn có thể đủ khả năng để đặt giá thầu mà không làm giảm ngân sách của bạn là điều không thể.

Đặc biệt là khi các đối thủ cạnh tranh đang thống trị các vị trí quảng cáo hàng đầu với giá thầu cao hơn bạn.Trong phần này, bạn sẽ tìm hiểu thông tin chi tiết về nghiên cứu từ khóa để bắt đầu chiến dịch của bạn một cách đúng đắn.

Bắt đầu với Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google

Nơi tốt nhất để bắt đầu nghiên cứu từ khóa cho chiến dịch đầu tiên của bạn là ngay trên chính Google Ads, sử dụng công cụ từ khóa của chính Google.Tại sao? Bởi vì bạn có thể nhận được đề xuất rõ ràng về các chủ đề cơ bản mà không cần biết nhiều về nghiên cứu từ khóa ngay từ đầu.

Ví dụ: nếu bạn chưa từng thực hiện nghiên cứu từ khóa trước đây, rất khó để biết bắt đầu từ đâu.Khi bạn kích hoạt công cụ lập kế hoạch từ khóa, bạn có thể nhập các chủ đề và cụm từ hoặc thậm chí URL từ trang web của chính bạn (hoặc những trang khác). Sau đó, Google sẽ tạo ra các ý tưởng cho bạn:

Hướng dẫn Google Adwords

Để bắt đầu, chỉ cần nhập tóm tắt về doanh nghiệp của bạn trong 1-3 từ:Nhấn “Bắt đầu” và bạn sẽ tìm thấy toàn bộ danh sách các ý tưởng từ khóa được sắp xếp:

Hướng dẫn Google Adwords

Tuyệt vời, nhưng khó hiểu, phải không?Danh sách mới này chứa rất nhiều từ khóa tiềm năng cho chiến dịch tiếp theo của bạn.Nhưng nó cũng phức tạp khi nói đến thông tin đấu thầu.Ở phía bên phải của các cột, hãy tập trung sự chú ý và nỗ lực của bạn vào các chỉ số sau:

Hướng dẫn Google Adwords

Giá thầu đầu trang thấp và cao. 

Đây là số tiền bạn cần đặt giá thầu (mỗi nhấp chuột) trên mỗi từ khóa để ở đầu trang đầu tiên hoặc cuối trang đầu tiên.Điều này cung cấp cho bạn ý tưởng về số tiền bạn có thể chi tiêu cho từ khóa.Muốn xếp hạng đầu tiên? 

Bạn sẽ phải trả một cái gì đó gần với“Giá thầu đầu trang (cao).”Tiếp theo, hãy xem xét các tìm kiếm trung bình hàng tháng và mức độ cạnh tranh cho các từ khóa mà bạn quan tâm.

Hướng dẫn Google Adwords

Bạn muốn kết hợp các từ khóa có khối lượng cao và thấp.Nói chung, hầu hết các từ khóa có lượt tìm kiếm trung bình hàng tháng cao hơn sẽ có nhiều cạnh tranh hơn. Nhưng chúng cũng sẽ có tính chất chung chung hơn, dẫn đến doanh số bán hàng ít hơn.

Có sự kết hợp của cả hai sẽ cung cấp cho bạn tính cụ thể và rất nhiều lưu lượng truy cập mà bạn có thể tiếp thị lại.Chìa khóa với từ khóa (ý định chơi chữ) là phân tích ý định đằng sau tìm kiếm.

Hướng dẫn Google Adwords

Khi các từ khóa gần cuối kênh của bạn hơn, bạn có thể mong đợi nhiều chuyển đổi trực tiếp hơn mà không cần tiếp thị lại.Các thuật ngữ chung chung hơn, chẳng hạn như “đánh giá truyền hình”, rõ ràng là bạn chưa muốn mua.Khi chọn từ khóa mới cho chiến dịch của mình, bạn cần phải đối sánh chúng với mục tiêu của mình.Hãy tự hỏi bản thân những điều sau trước khi chọn một từ khóa:

❓ Chiến dịch này có nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng mới không?

❓ Nó có nghĩa là mang lại lưu lượng truy cập mới và biến họ thành khách hàng tiềm năng nhận biết thương hiệu có thể được chuyển đổi thành doanh số bán hàng sau này không?

Luôn phân tích mục đích đằng sau một từ khóa trước khi bạn chạy với nó.Đối sánh từ khóa trực tiếp với mục tiêu chiến dịch của bạn.

Nếu bạn muốn bán được nhiều giày hơn trong chiến dịch này, hãy tập trung vào các từ khóa thấp hơn trong kênh. Nếu bạn muốn hướng dẫn mọi người về thương hiệu giày của mình, hãy nhắm mục tiêu các tìm kiếm đánh giá đầu kênh.Sau khi biên soạn một danh sách lớn các từ khóa tiềm năng bằng công cụ từ khóa, bạn có thể chuyển sang sử dụng thêm một số công cụ có thể giúp bạn tìm hiểu sâu hơn về các ý tưởng tiềm năng bằng cách điều tra sự cạnh tranh của bạn.

Cách sử dụng các công cụ của bên thứ ba để theo dõi các từ khóa của đối thủ cạnh tranh

Công cụ lập kế hoạch từ khóa là một khởi đầu tuyệt vời để tạo ra các ý tưởng cơ bản và có được cảm giác về nghiên cứu từ khóa.

Nhưng không có gì đánh bại được việc theo dõi đối thủ cạnh tranh và xem họ nhắm mục tiêu từ khóa nào và tìm thấy thành công.

Nếu bạn không chắc đối thủ cạnh tranh của mình là ai, hãy tiến hành tìm kiếm cơ bản trên Google cho từ khóa mà bạn đã tìm thấy bằng cách sử dụng công cụ lập kế hoạch từ khóa:

Hướng dẫn Google Adwords

Bạn sẽ có thể tìm thấy nhiều công ty đặt giá thầu trên các điều khoản mà bạn đã tìm kiếm. Đây là những đối thủ cạnh tranh của bạn và họ có thể có rất nhiều kinh nghiệm mà bạn có thể đánh cắp bằng một vài công cụ tiện lợi.

SEMRush, một mỏ vàng về thông tin

Để bắt đầu, hãy mở SEMRush và tạo một tài khoản miễn phí.Trong thanh tìm kiếm, hãy nhập trang web của đối thủ cạnh tranh của bạn và nhấn “Tìm kiếm”.

Hướng dẫn Google Adwords

Ở phía bên trái, hãy nhấp vào “Nghiên cứu quảng cáo” để xem tất cả lịch sử Google PPC của đối thủ cạnh tranh của bạn:

Tại đây, bạn có thể phân tích các từ khóa hiện tại của họ, vị trí cho các từ khóa đó, chi phí mỗi lần nhấp chuột mà họ trả và thậm chí cả các trang đích của họ.

Hướng dẫn Google Adwords

Đó là một mỏ vàng thông tin. Đối thủ cạnh tranh của bạn đã thực hiện nghiên cứu về các từ khóa hiệu quả nhất.

Và bằng cách sử dụng cột “% lưu lượng truy cập”, bạn có thể xem từ khóa nào tạo ra nhiều lưu lượng truy cập nhất cho trang web của họ, cho bạn ý tưởng về số tiền bạn cần chi tiêu để xếp hạng cao hơn và đánh cắp lưu lượng truy cập của họ.

Sử dụng công cụ này để phân tích một số đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn và xác định công việc hiện tại của họ để thống trị Google Ads.

SpyFu, để biết toàn bộ lịch sử quảng cáo trên Google của đối thủ cạnh tranh của bạn

Tiếp theo, bạn có thể sử dụng SpyFu để tìm thêm từ khóa và thậm chí cả quảng cáo thực mà đối thủ cạnh tranh của bạn đã viết cùng với số liệu hiệu suất để xem những đề xuất giá trị nào phù hợp với những từ khóa cụ thể đó.

Hướng dẫn Google Adwords

Sau khi nhập vào trang web của đối thủ cạnh tranh, hãy chuyển đến công cụ “Lịch sử Google Ads” trên menu của bạn:

Hướng dẫn Google Adwords

Điều này sẽ hiển thị các phiên bản mới nhất và thậm chí lịch sử của quảng cáo của họ, bao gồm các chỉ số như vị trí quảng cáo để cho bạn biết phiên bản nào đang hoạt động tốt nhất.

Phân tích các số liệu như mức độ phù hợp để xem tỷ lệ phần trăm tìm kiếm trả lại quảng cáo cụ thể đó.Sử dụng những điều này làm điểm khởi đầu trong chiến dịch tiếp theo của bạn cho cả ý tưởng từ khóa và lời kêu gọi hành động có thể giúp bạn cải thiện hiệu suất mà không cần phải tự mình thử nghiệm.

Cụm từ tìm kiếm có thương hiệu: Chúng là gì và tại sao bạn nên đặt giá thầu trên chúng?

Cụm từ tìm kiếm được gắn thương hiệu là một khía cạnh khó hiểu của Google Ads, có thể sẽ tạo ra nhiều câu trả lời tùy thuộc vào người bạn hỏi.Nói một cách đơn giản, cụm từ thương hiệu là các cụm từ / từ khóa tìm kiếm có tên thương hiệu của bạn trong đó.Ví dụ: nhắm mục tiêu từ khóa “AdEspresso” sẽ là một thuật ngữ được gắn thương hiệu cho AdEspresso vì nó dựa trên chính tên thương hiệu.

Tình huống tiến thoái lưỡng nan phổ biến nảy sinh khi thảo luận về các điều khoản được gắn thương hiệu thường là về việc trả tiền cho các điều khoản sẽ nhấp vào danh sách không phải trả tiền của bạn.Ai muốn trả tiền cho các nhấp chuột có nhiều khả năng sẽ nhấp vào danh sách không phải trả tiền của bạn?

Không ai. Nhưng thường xuyên hơn không, đó không phải là trường hợp.Không phải khi các đối thủ cạnh tranh hầu như luôn đặt giá thầu theo các điều khoản mang thương hiệu của riêng bạn:

Hướng dẫn Google Adwords

Tiến hành tìm kiếm gần như bất kỳ thương hiệu nào và bạn sẽ thấy các đối thủ cạnh tranh sử dụng các cụm từ mang thương hiệu của họ với hy vọng đánh cắp các nhấp chuột từ doanh nghiệp của họ.

Nếu bạn không đặt giá thầu theo các điều khoản mang thương hiệu của riêng mình, bạn sẽ mở ra cánh cửa cho đối thủ cạnh tranh để có thể dễ dàng dẫn đầu và bán hàng.Mặt lợi của các thuật ngữ có thương hiệu là chúng rất rẻ:

Hướng dẫn Google Adwords

Chúng thường thậm chí còn rẻ hơn những gì các công cụ từ khóa sẽ cho bạn biết do điểm chất lượng tăng lên một cách tự nhiên.

Vì trang web của bạn có tất cả mọi thứ liên quan đến cụm từ thương hiệu, điểm chất lượng của bạn sẽ là 8-10 mà không cần thực hiện thêm bất kỳ công việc nào, khiến chi phí của bạn giảm xuống trong khi đối thủ cạnh tranh của bạn phải trả nhiều hơn.

Vẫn không thể thuyết phục? Kiểm tra tìm kiếm này khi tìm thuật ngữ có thương hiệu của Dịch vụ cho thuê xe giá rẻ:

Hướng dẫn Google Adwords

Ngân sách xếp hạng đầu tiên, đó là tuyệt vời. Nhưng đối thủ cạnh tranh của họ đang đưa ra một thỏa thuận điên rồ: giảm giá 80% so với mức đề nghị của Ngân sách là 35%.Hãy tưởng tượng nếu Ngân sách không chạy quảng cáo. 

Có khả năng là đối thủ cạnh tranh khác này sẽ ăn cắp hàng tấn doanh số do có ưu đãi tốt hơn và không có đối thủ cạnh tranh.Thực tế của vấn đề là: các thuật ngữ có thương hiệu rất rẻ và chúng giúp bạn tránh xa các đối thủ cạnh tranh. Hầu hết các nhấp chuột được gắn thương hiệu của bạn sẽ chuyển đến danh sách không phải trả tiền, có nghĩa là bạn hầu như không phải trả tiền cho chúng.

Nhưng tốt hơn là trả một vài đô la cho các nhấp chuột hơn là mất khách hàng tiềm năng.

Cách Cài đặt Các Nhóm Quảng cáo Đầu tiên cho Bạn và cách làm thế nào Viết một Quảng cáo Mới

Rất tiếc, thiết lập tài khoản của bạn trong Google Ads không phải là một quá trình đơn giản.

Cách các chiến dịch và nhóm quảng cáo của bạn được tạo và thiết lập là một số yếu tố quan trọng nhất khi nói đến việc cải thiện tỷ lệ nhấp, điểm chất lượng và hiệu suất chung của bạn.Sử dụng thiết lập sai khiến tài khoản và chiến dịch của bạn khó quản lý. 

Trên hết, việc viết quảng cáo có chất lượng tuyệt vời trên Google Ads có thể rất vất vả do không gian ký tự có hạn.Nếu bạn chưa có kinh nghiệm viết quảng cáo, điều đó có thể nhanh chóng trở nên khó chịu.

Trong phần này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách thiết lập nhóm quảng cáo đầu tiên của bạn và viết các quảng cáo hàng đầu của Google.

Hướng dẫn thiết lập từng bước và một loạt công thức để viết quảng cáo chất lượng tốt nhất trên quy mô lớn là những gì bạn nhận được nếu bạn tiếp tục đọc!

Thiết lập Nhóm Quảng cáo: Nhóm Quảng cáo Từ khoá Đơn (SKAG)

Khi bắt đầu nhóm quảng cáo đầu tiên của bạn trên Google Ads, Google đưa ra lời khuyên mà các nhà quảng cáo PPC mới rất dễ hiểu sai:

Hướng dẫn Google Adwords

Bạn có thấy nó không? “Bắt đầu với 10-20 từ khóa”. Bắt đầu với?? 😖 Đó là rất nhiều từ khóa cho một nhóm quảng cáo.Thực tế là quá nhiều. 

Tại sao?Khi bạn thêm quá nhiều từ khóa trong một nhóm quảng cáo, bạn có nguy cơ hiển thị những quảng cáo không thể liên quan đến tất cả các từ khóa của bạn:

Hướng dẫn Google Adwords

Thành công của nhóm quảng cáo phụ thuộc vào một yếu tố chính: 

Tính cụ thể.Nếu nhóm quảng cáo của bạn chứa hàng tá từ khóa tương tự như hình ảnh ở trên, nó vẫn chưa đủ cụ thể.Nếu ai đó tìm kiếm váy cỡ sáu, họ sẽ không muốn thấy quảng cáo có nội dung về váy không tay. Mặc dù giống nhau về ngữ cảnh, nhưng những từ khóa đó rất khác nhau.

Ngay cả những thay đổi đơn giản giữa các từ khóa cũng sẽ khiến bạn mất đi doanh số bán hàng tiềm năng.Mọi người muốn những gì họ đã tìm kiếm. Chính xác những gì họ đã tìm kiếm.Đó là lý do tại sao “Mức độ liên quan của quảng cáo” là một yếu tố quan trọng trong việc tính toán điểm chất lượng của bạn:

Hướng dẫn Google Adwords

Nếu bạn không cung cấp quảng cáo có liên quan cho người tìm kiếm, họ sẽ nhấp vào nơi khác.

Cách tốt nhất để đảm bảo rằng mọi quảng cáo bạn đăng đều tạo ra sự quan tâm là đơn giản hóa đáng kể các nhóm quảng cáo của bạn.

Và đó là cách tạo các nhóm quảng cáo từ khóa đơn lẻ, còn được gọi là SKAG.Dưới đây là giao diện của một nhóm quảng cáo từ khóa (SKAG):

Hướng dẫn Google Adwords

Lấy một từ khóa của bạn, bạn có thể sử dụng từ khóa đó với ba loại đối sánh khác nhau như ví dụ ở trên.

Công cụ sửa đổi đối sánh rộng: + từ khóa

Đối sánh cụm từ: “từ khóa”

Đối sánh chính xác: [từ khóa]

Hướng dẫn Google Adwords

Hoặc, bạn có thể cụ thể hơn nữa bằng cách chỉ sử dụng một loại đối sánh duy nhất.Sự lựa chọn là tùy thuộc vào bạn, và nhiều chuyên gia PPC sẽ có phương pháp yêu thích của riêng họ.Cá nhân tôi đã nhận thấy thành công lớn khi sử dụng ba loại đối sánh đó. 

Chúng phối hợp tốt với nhau để kết hợp phạm vi tiếp cận và mức độ liên quan đồng thời tạo ra điểm chất lượng cao.

Và tôi không là duy nhất. ConversionXL đã cải thiện điểm chất lượng của khách hàng từ 5 lên 8 và CTR của họ đã tăng 28,1% khi sử dụng SKAG.

Cách thiết lập nhóm quảng cáo keyword duy nhất của bạn

Tất cả những gì bạn phải làm là kéo các từ khóa từ danh sách bạn đã phát triển trước đó trong hướng dẫn này trong phần nghiên cứu từ khóa vào các nhóm quảng cáo mới của mình.

Để thực hiện việc này, hãy chuyển đến phần nhóm quảng cáo trên trang tổng quan của bạn và tạo một nhóm quảng cáo mới:Với mục đích tổ chức tài khoản rõ ràng, dễ truy cập, hãy đặt tên cho nhóm quảng cáo của từ khóa bạn sẽ sử dụng cho nhóm quảng cáo này.

Ví dụ: một trong các nhóm quảng cáo hiện tại của tôi có tên là “thiết kế trang web b2b”:Và (các) từ khóa có trong nhóm quảng cáo này cũng là thiết kế trang web b2b:

Hướng dẫn Google Adwords

Đây là nhóm quảng cáo từ khóa duy nhất của tôi.Đặt tên cho từ khóa bạn đang sử dụng sẽ giúp trải nghiệm Google Ads của bạn tốt hơn gấp 100 lần vì bạn có thể thấy chính xác những từ khóa nào trong nhóm quảng cáo của mình mà không cần nhấp vào chúng.

Tiếp theo, bạn sẽ thấy thêm hai tùy chọn: Đặt giá thầu và từ khóa.

Hướng dẫn Google Adwords

Trong phần từ khóa, hãy nhập từ khóa của bạn vào ba loại đối sánh đã thảo luận trước đó:

Hướng dẫn Google Adwords

Để đặt giá thầu, hãy tham khảo lại công cụ lập kế hoạch từ khóa trên Google Ads mà bạn đã sử dụng trước đó. 

Hãy nhớ số liệu cụ thể “Giá thầu đầu trang (cao)?”

Hướng dẫn Google Adwords

Đặt giá thầu đó làm giá thầu mặc định của bạn, còn được gọi là CPC tối đa cho nhóm quảng cáo này.

Đó sẽ là chi phí tối đa bạn phải trả và sẽ đảm bảo rằng bạn đang chạy cho một vài vị trí hàng đầu trên kết quả trang đầu tiên.

Nhấn “Lưu và tiếp tục” và chuyển sang phần tiếp theo!

Viết quảng cáo mới: Cách viết 3-5 quảng cáo cho mỗi nhóm quảng cáo theo quy mô

Viết quảng cáo trên Google Ads là một quá trình mệt mỏi. Bạn có giới hạn ký tự và viết bất cứ điều gì hấp dẫn trong một giới hạn ngắn có thể cảm thấy gần như không thể.

Do đó, hầu hết mọi người viết một quảng cáo duy nhất và sau đó tiếp tục.

Rốt cuộc, tất cả những gì bạn cần là một quảng cáo tuyệt vời, phải không? Tôi ước.Theo Google, bạn nên luôn”Tạo các nhóm quảng cáo cụ thể với ít nhất 3 quảng cáo.”Họ thậm chí còn xác nhận ý tưởng tạo SKAG để giúp tăng mức độ liên quan của quảng cáo:

Tại sao bạn cần nhiều quảng cáo như vậy? Bởi vì nhóm quảng cáo của bạn sẽ tự động xoay vòng quảng cáo và hiển thị những quảng cáo hoạt động tốt nhất.

Về cơ bản, nó được xây dựng trong thử nghiệm phân tách có thể giúp bạn tinh chỉnh quảng cáo, đề xuất giá trị và lời kêu gọi hành động theo thời gian.

Ví dụ: trong khi quảng cáo đầu tiên của bạn có thể có CTR là 2%, có thể viết một quảng cáo mới tốt hơn và hấp dẫn hơn có thể tăng CTR đó lên 5%. Sau đó, bạn có thể thử sử dụng tiện ích mở rộng quảng cáo trong quảng cáo tiếp theo của mình để tăng CTR hơn nữa.Quá trình này giúp tận dụng tối đa quảng cáo của bạn. 

Nhưng rõ ràng, nó đòi hỏi nhiều công việc hơn một chút.Để viết quảng cáo của bạn, bạn sẽ nhận thấy một loạt các yếu tố khác nhau trong cấu trúc của một quảng cáo Google:

URL cuối cùng: đích mà người tìm kiếm sẽ đến khi nhấp vào quảng cáo của bạn. Nếu không được gọi là trang đích.

Dòng tiêu đề 1: Khoảng trắng dòng tiêu đề đầu tiên

Dòng tiêu đề 2: Khoảng trắng dòng tiêu đề thứ hai

Đường dẫn hiển thị: 15 ký tự để tùy chỉnh URL của bạn trông như thế nào đối với người tìm kiếm

Mô tả: 80 ký tự để mô tả phiếu mua hàng của bạn

Bí quyết ở đây là biết những gì cần bao gồm.Một trong những mẫu tốt nhất để viết hàng chục quảng cáo Google chỉ trong vài phút là giữ cho nó đơn giản.

Tập trung vào các lợi ích, từ khóa và sử dụng lời kêu gọi hành động tuyệt vời

Hướng dẫn Google Adwords

Sử dụng từ khóa của nhóm quảng cáo trong quảng cáo của bạn sẽ giúp bạn xác định tính cụ thể và mức độ liên quan của quảng cáo.Lợi ích là một cách tuyệt vời để lôi kéo người dùng tiếp tục đọc và nhấp qua.Và lời kêu gọi hành động của bạn là một cách tuyệt vời để nhắc người tìm kiếm về chính xác những gì bạn muốn họ làm.Quảng cáo đơn giản nhưng hiệu quả này rất dễ tạo cho bất kỳ từ khóa nào.

Từ đây, bạn có thể bắt đầu sửa đổi quảng cáo một cách tinh vi bằng cách điều chỉnh lời kêu gọi hành động và lợi ích để xem những ưu đãi nào hấp dẫn nhất đối với người tìm kiếm trong không gian của bạn.Thử nghiệm các chiết khấu hoặc ưu đãi khác nhau và các phương thức liên lạc khác nhau như gọi điện thoại.

Khi bạn đã tạo quảng cáo của mình, bạn có thể bắt đầu sử dụng tiện ích mở rộng quảng cáo để giúp bạn tăng tỷ lệ nhấp của mình.Bây giờ, đây là lúc thử nghiệm phân tách Adespresso nói trên trở nên hữu ích. Như bạn vừa thấy, bạn sẽ cần tạo 3 quảng cáo khác nhau (ít nhất) để chạy một chiến dịch hiệu quả. 

Với việc bổ sung Google Ads mới nhất của chúng tôi vào màn hình đầu tiên của Adespresso, bạn có thể dễ dàng tách các phần tử quảng cáo thử nghiệm từ một trang.Trênbước 3 của quy trình Tạo Quảng cáo Google, bạn có thể thiết lập SKAG của mình và sau đó chọn nút Tạo Quảng cáo.

Hướng dẫn Google Adwords

Bây giờ, bạn có thể nhanh chóng tạo thử nghiệm trên bất kỳ phần nào của quảng cáo mà bạn cần. Trong ví dụ này, chúng tôi đang thử nghiệm 2 lợi ích khác nhau so với 2 URL khác nhau.

Hướng dẫn Google Adwords

Thay vì phải tạo 1 quảng cáo 3 lần, giờ đây chúng tôi có tất cả các quảng cáo cần thiết cho thử nghiệm đầu tiên của mình.

Cách sử dụng tiện ích mở rộng quảng cáo trong Google Ads

Tiện ích mở rộng quảng cáo là các tính năng bổ sung tiện lợi trong Google Ads có thể giúp bạn cung cấp thông tin bổ sung mà thông thường không thể phù hợp với không gian ký tự hạn chế của quảng cáo Google.

Ví dụ: những thứ như liên kết bổ sung đến trang web của bạn:

Hướng dẫn Google Adwords

Các liên kết có liên quan này sẽ giúp bạn tăng tỷ lệ nhấp bằng cách cung cấp các điểm ưa thích thay thế cho những người tìm kiếm tiềm năng.

Nếu họ không thấy văn bản quảng cáo gốc của bạn hấp dẫn, họ có thể tìm thấy một liên kết đủ thú vị để nhấp vào.Và theo Google, tiện ích mở rộng quảng cáo có thể tăng CTR của bạn trung bình lên 10-20%!Tiện ích mở rộng quảng cáo có nhiều tùy chọn có thể phù hợp với hàng chục mục tiêu khác nhau.

Ví dụ: nếu bạn bán một sản phẩm trực tuyến, bạn có thể sử dụng tiện ích đánh giá để giới thiệu xếp hạng và đánh giá của người dùng:

Hướng dẫn Google Adwords

Hiện tại, Google Ads cung cấp các tùy chọn tiện ích mở rộng quảng cáo sau:

Tiện ích mở rộng vị trí: được sử dụng để giới thiệu địa chỉ doanh nghiệp của bạn. Có thể tuyệt vời để thúc đẩy doanh số bán hàng tại cửa hàng địa phương và lượng người ghé qua.

Vị trí chi nhánh: nếu bạn bán sản phẩm ở các nhà bán lẻ bên thứ ba, bạn có thể hiển thị các cửa hàng địa phương gần người tìm kiếm nơi sản phẩm của bạn được vận chuyển. Ví dụ: nếu hàng hóa của bạn ở Best Buy tại địa phương, thì vị trí cửa hàng đó sẽ hiển thị.Chú thích: thêm văn bản bổ sung vào quảng cáo của bạn. 

Tuyệt vời cho các phiếu giảm giá, chiết khấu và lời kêu gọi hành động.

Cuộc gọi: hiển thị số điện thoại doanh nghiệp của bạn để khuyến khích các cuộc gọi điện thoại

Tin nhắn: cho phép người tìm kiếm nhắn tin cho doanh nghiệp của bạn từ quảng cáo

Liên kết trang web: thêm nhiều liên kết trang web hơn vào các trang có liên quan

Giá: hiển thị giá sản phẩm của bạn trên chính quảng cáo

Ứng dụng: liên kết đến ứng dụng của bạn để tải xuống

Khi bạn đã viết quảng cáo đầu tiên của mình, bạn có thể bắt đầu áp dụng các tiện ích mở rộng quảng cáo ngay bên dưới nó:Chỉ cần chọn tiện ích mở rộng quảng cáo bạn muốn sử dụng và bắt đầu xây dựng nó.

Tùy thuộc vào tiện ích mở rộng bạn sử dụng, bạn sẽ được yêu cầu nhập thông tin doanh nghiệp hoặc liên kết đến các URL trực tiếp trên trang web của mình.Khi bạn đã hoàn tất, hãy nhấn lưu và bạn có thể xuất bản trực tiếp quảng cáo của mình.Khen ngợi! Bạn đã hoàn thành một nửa!

Bây giờ đã đến lúc thiết lập Trang đích của bạn

Bởi vì bạn muốn chuyển đổi, phải không?

Cách thiết lập các trang đích chuyển đổi

Trang đích là những trang mà người tìm kiếm sẽ đến khi nhấp vào quảng cáo Google của bạn.Trang đích là một phần quan trọng của câu đố Google Ads.

Trang đích tốt sẽ giúp người dùng chuyển đổi và hoàn tất việc mua hàng của họ trên trang web của bạn.Những cái xấu sẽ làm tăng doanh số bán hàng của bạn và khiến bạn mất hàng nghìn đô la khi nhấp chuột mà không có bất kỳ doanh số bán hàng nào để hiển thị cho nó.

Trong phần này, chúng tôi sẽ giới thiệu các ví dụ về trang đích tuyệt vời và các phương pháp hay nhất mà bạn có thể làm theo để thúc đẩy nhiều chuyển đổi hơn.

Hãy nhớ rằng: nếu bạn nhận được từ khóa, đối tượng và quảng cáo của mình đúng nhưng không phải trang đích của bạn… điều đó sẽ không thành vấn đề!

Trang đích là gì? Các ví dụ tốt nhất từ ​​các công ty hàng đầu

Trên thực tế, các trang đích rất đơn giản:Chúng là các trang riêng lẻ trên trang web của bạn được tạo riêng để lôi kéo người dùng mua hàng của bạn hoặc hoàn thành một hành động.

Chúng thường không phải là các trang hiện có trên trang web của bạn, như trang chủ của bạn.Trang đích bị loại bỏ hầu hết các yếu tố điều hướng và tập trung chủ yếu vào ưu đãi mà bạn trình bày cho một người dùng nhất định.

Ví dụ: đây là trang đích của AdEspresso để dùng thử miễn phí phần mềm của họ:

Hướng dẫn Google Adwords

Các menu điều hướng điển hình mà bạn thấy trên trang chủ không có trên trang đích.Tại sao? Nó giúp tập trung sự chú ý vào phiếu mua hàng và không cung cấp cho người dùng các tuyến đường bên ngoài để rời khỏi trang.

Mục đích duy nhất của trang là thúc đẩy hành động.Hầu hết các nhà quảng cáo mới trên Google Ads đều mắc sai lầm khi sử dụng trang chủ của họ làm trang đích vì nó chứa nội dung tương tự như lời kêu gọi hành động và thông tin chi tiết về các sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp.Nhưng nó là một sai lầm ai cũng mắc phải.

Có quá nhiều yếu tố khác khiến người dùng mất tập trung vào việc chuyển đổi và nội dung không đủ cụ thể cho từng nhóm quảng cáo.

Trong một thế giới hoàn hảo, mỗi nhóm quảng cáo bạn thực hiện phải có trang đích cụ thể về từ khóa và nội dung riêng.Một trong những ví dụ điển hình về điều này là từ Zoho, một công ty phần mềm livechat.

Hướng dẫn Google Adwords

Tiến hành tìm kiếm “phần mềm livechat”, tôi nhấp vào quảng cáo của họ và được dẫn đến một trang đích cụ thể đề cập đến từ khóa chính xác mà tôi đã tìm kiếm trong dòng tiêu đề của họ với CTA rõ ràng ở giữa.

Đó là những gì bạn muốn thấy trên trang đích Google Ads.Một ví dụ tuyệt vời khác là từ Falcon.io, nơi các yếu tố điều hướng bị loại bỏ và phần chính của từ khóa được tìm kiếm thực sự được đánh dấu bằng một văn bản có màu khác để nổi bật:

Hướng dẫn Google Adwords

Với CTA trên tiêu đề và nội dung, người dùng có thể chuyển đổi từ bất kỳ đâu họ muốn.

Trước khi tạo trang đích tiếp theo của bạn,đây là một vài yếu tố chính tạo nên một trang đích tuyệt vời.

Phương pháp hay nhất về trang đích của Google Ads # 1: Đối sánh thông điệp

Đối sánh thông điệp là ý tưởng truyền tải thông điệp và lời đề nghị giống như quảng cáo và từ khóa của bạn. Nó đơn giản nhưng thường bị bỏ qua.

Nó quay trở lại gốc rễ của tìm kiếm: từ khóa.Các từ khóa đóng gói mục đích khác nhau và do đó, người dùng mong đợi những điều nhất định khi họ tìm kiếm.Ví dụ: những người tìm kiếm gõ “hướng dẫn seo” rõ ràng muốn có một hướng dẫn để giúp họ về SEO, chứ không phải thuê một đại lý, phải không? 

Đúng.Bạn bắt buộc phải đặt mình vào vị trí của người tìm kiếm để hiểu những gì họ có thể mong đợi từ việc tìm kiếm.Tiếp theo, bạn chuyển thông tin đó vào quảng cáo của mình để đảm bảo với người tìm kiếm rằng nội dung của bạn là thứ họ cần.Cuối cùng, trang đích của bạn phải chuyển tải một đề nghị phù hợp không vượt quá hoặc bỏ lỡ mong đợi.

Quay lại với ví dụ về hướng dẫn SEO, trang đích của bạn sẽ cần hiển thị hướng dẫn SEO để đổi lấy email.Bạn không thể lừa mọi người nhấp vào để xem hướng dẫn SEO và yêu cầu họ trả tiền hoặc thuê đại lý của bạn.

Thông thường hơn, các nhà quảng cáo sẽ không lặp lại đề nghị của họ trên trang đích, dẫn đến trải nghiệm khó hiểu cho người dùng.Ngay cả những khoảnh khắc do dự nhỏ cũng có thể tàn phá động lực chuyển đổi của bạn.Hãy để tôi cho bạn thấy một ví dụ.Gần đây tôi đã tìm kiếm một công cụ tiếp thị trên mạng xã hội. Tôi tìm thấy quảng cáo này từ một công ty và bản dùng thử 90 ngày rất hấp dẫn. 90 ngày! Nó thật lớn lao.

Hướng dẫn Google Adwords

Vì vậy, tự nhiên, tôi nhấp qua trang đích của họ. Nhưng thay vì được yêu cầu đăng ký bản dùng thử 90 ngày không rủi ro của tôi, lời kêu gọi hành động là:

Hướng dẫn Google Adwords

Điều gì đã xảy ra với phiên tòa kéo dài 90 ngày? CTA này không rõ ràng và khiến tôi đoán xem liệu ưu đãi 90 ngày đó có còn hay không.

Tôi không biết điều gì sẽ xảy ra khi nhấp vào “Bắt đầu ngay hôm nay”.Nếu lời kêu gọi hành động cho biết “hãy bắt đầu bản dùng thử miễn phí 90 ngày ngay bây giờ”, bạn có thể đặt cược rằng tôi sẽ nhấp vào.

Bây giờ, hãy để tôi cho bạn thấy một ví dụ tuyệt vời về kết hợp tin nhắn thành công.Tôi đã tìm kiếm một công cụ xã hội khác và thấy một đề nghị dùng thử khác:

Hướng dẫn Google Adwords

Nhấp vào trang đích, tôi được đáp ứng chính xác những gì tôi mong đợi nhận được:

Hướng dẫn Google Adwords

Họ lặp lại đề nghị dùng thử miễn phí 15 ngày hai lần chỉ trong nội dung trong màn hình đầu tiên. Họ cũng sử dụng ngôn ngữ tương tự như quảng cáo của họ, bao gồm các điều khoản như đơn giản, dễ dàng và không có nghĩa vụ.Đó là một kết hợp thông điệp hoàn hảo.Khi tạo trang đích, hãy đảm bảo rằng các ưu đãi trên trang phù hợp với quảng cáo của bạn.

Sử dụng lại các từ khóa và văn bản từ quảng cáo của bạn để cung cấp thông tin về giá trị của bạn.

Phương pháp hay nhất về trang đích của Google Ads # 2: Đề xuất giá trị

Định đề giá trị là những tuyên bố ngắn nhằm giải thích cho khách hàng tiềm năng về giá trị sản phẩm của bạn đối với nhu cầu và mong muốn của họ.

Chỉ cần duyệt qua internet, bạn đã thấy hàng nghìn, nếu không muốn nói là hàng triệu đề xuất giá trị. Trên hầu hết mọi trang web, bạn có thể phát hiện ra một đề xuất giá trị trong một vài phần đầu tiên của nội dung.Kiểm tra trang đích này và xem liệu bạn có thể phát hiện ra đề xuất giá trị hay không:

Hướng dẫn Google Adwords

Utilize chatbots thông minh để cải thiện mức độ tương tác của khách hàng. Giá trị của sản phẩm này là giúp các doanh nghiệp cải thiện sự gắn kết với khách hàng của họ.

Đề xuất giá trị của bạn phải ngắn gọn và phải giải thích những lợi ích cuối cùng mà khách hàng có thể mong đợi, không phải tính năng.

Ví dụ, không ai thực sự quan tâm đến chatbots. CHeck, hầu hết có lẽ thậm chí không biết chúng là gì. Nhưng mọi người chắc chắn quan tâm đến việc cải thiện mức độ tương tác của khách hàng.Tập trung vào lợi ích, không phải tính năng.

Giữ cho đề xuất giá trị của bạn ngắn gọn (1-2 câu ngắn) và hiển thị nó ở giữa tiêu đề trang đích bên dưới dòng tiêu đề (từ khóa) của bạn.

Phương pháp hay nhất về trang đích của Google Ads # 3: Đảm bảo trang của bạn thân thiện với thiết bị di động

Mặc dù cả hai mẹo trên đều đóng một vai trò rất lớn khi nói đến một trang đích có chuyển đổi cao, nhưng hướng dẫn này sẽ không đầy đủ nếu không thêm một vấn đề rõ ràng – tốc độ trang web.Chỉ là nó quan trọng như thế nào? 

Hãy xem biểu đồ này từ CloudFlare:

Hướng dẫn Google Adwords

Chỉ trong 3 giây, bạn có thể đi từ tỷ lệ chuyển đổi tốt 2% xuống dưới nửa phần trăm.Tùy thuộc vào lưu lượng truy cập của bạn, điều đó có nghĩa là hàng nghìn khách hàng tiềm năng đang nhỏ giọt ra khỏi phễu khách hàng tiềm năng của bạn giống như một cái lỗ trên một chiếc thuyền.Vấn đề này không chỉ ảnh hưởng đến chuyển đổi trang đích của bạn mà cuối cùng, nó sẽ ảnh hưởng đến thứ hạng Google Ads của bạn.

Một trong những yếu tố lớn nhất của Điểm chất lượng Google Ads là điểm tốc độ trang web. Mặc dù nó luôn là một yếu tố kể từ năm 2009, nhưng vào năm 2018, Google đã biến yếu tố này trở thành một phần lớn hơn trong chỉ số Điểm Chất lượng tổng thể của họ.Ngoài ra, việc đảm bảo trang của bạn dễ điều hướng từ thiết bị di động (cũng như thời gian tải nhanh) là điều quan trọng để đảm bảo bạn thành công với Google Ads. 

Nếu bạn đang tìm kiếm các mẹo về cách thực hiện điều đó, hãy xem bài đăng trên blog của chúng tôi tại đây.Bây giờ chúng ta đã hiểu rõ tất cả những điều đó, đã đến lúc chi tiêu một số tiền! 

Tuy nhiên, việc đặt giá thầu có thể phức tạp đối với người dùng Google Ads mới.

Tối ưu hóa Đặt giá thầu Google Ads: Cách nào đáng dùng nhất?

Google Ads cung cấp nhiều tùy chọn khi đặt giá thầu trên các từ khóa.Các chiến lược đặt giá thầu tốt có thể giúp bạn tăng xếp hạng quảng cáo và thậm chí giảm chi phí để tận dụng các chuyển đổi và nhấp chuột rẻ hơn.

Tuy nhiên, việc đặt giá thầu có thể phức tạp đối với người dùng Google Ads mới.Chiến lược nào là tối ưu hơn? 

Khi nào bạn nên tăng hoặc giảm giá thầu của mình?Tiếp tục  nghiên cứu cùng chúng tôi nào!

Các tùy chọn đặt giá thầu khác nhau trên Google Ads (và Nên chọn gì dựa trên mục tiêu chiến dịch của bạn)

Hiện tại, trên Google Ads, có một số tùy chọn đặt giá thầu khác nhau dựa trên các mục tiêu khác nhau, chẳng hạn như tạo ra nhiều nhấp chuột, hiển thị hoặc chuyển đổi hơn.

Tùy thuộc vào mục tiêu của mình, bạn có thể đặt giá thầu theo một số cách khác nhau.Một số tùy chọn đặt giá thầu phổ biến nhất tập trung vào giá mỗi nhấp chuột và cuối cùng, nhận được nhiều nhấp chuột hơn vào quảng cáo của bạn.Hai cách này được gọi là:

Đặt giá thầu tự động

Ra giá thầu bằng tay

Đặt giá thầu tự động

Với đặt giá thầu tự động, bạn thực hiện ít công việc nhất có thể. Hoan hô!Đặt ngân sách hàng ngày tối đa, Google sẽ lo phần còn lại bằng cách cho phép Google Ads tự động điều chỉnh giá thầu CPC của bạn dựa trên những biến động của thị trường.

Nếu các nhà quảng cáo bỏ qua và chi phí giảm, giá thầu của bạn sẽ điều chỉnh tương ứng để tạo ra nhiều nhấp chuột hơn.

Nếu bạn có một tài khoản lớn trên Google Ads, đây là một công cụ tiết kiệm thời gian tuyệt vời.

Ra giá thầu bằng tay

Với đặt giá thầu thủ công, bạn được đưa vào vị trí điều khiển chiến lược đặt giá thầu của riêng mình.Bạn có thể điều chỉnh giá thầu ở cấp nhóm quảng cáo hoặc thậm chí từ khóa, cho phép bạn tập trung giá thầu vào những người chiến thắng lớn nhất và giảm chi tiêu cho những người hoạt động kém.

Điều này có thể tuyệt vời để tăng giá thầu trên các từ khóa và loại đối sánh cụ thể và giảm giá thầu cho các từ khóa rộng có xu hướng mang lại ít khách truy cập chuyển đổi hơn.Ra giá thầu bằng tay giúp bạn chuẩn bị tốt cho các kỹ thuật đặt giá thầu nâng cao hơn nhưng cũng khó quản lý hơn khi tài khoản và chiến dịch của bạn tăng kích thước.

Cuối cùng, sự lựa chọn là của bạn và cả hai đều có thể tuyệt vời cho người mới bắt đầu.

Chiến lược đặt giá thầu nâng cao

Các kỹ thuật tiên tiến khác để đấu thầu bao gồm:

vCPM: thay vì trả tiền cho các nhấp chuột (như ra giá thầu một cách thủ công và tự động), bạn tập trung vào số lần hiển thị.

Từ viết tắt vCPM = giá mỗi nghìn lần hiển thị có thể xem được. Có nghĩa là bạn trả tiền cho mỗi tập hợp 1.000 lần hiển thị. Tùy chọn này được sử dụng tốt nhất cho các mục tiêu nhận biết thương hiệu.

CPA: còn được gọi là giá mỗi chuyển đổi hoặc chuyển đổi thể hiện số tiền bạn phải trả để có được một khách hàng.Tại đây, bạn cho Google biết CPA tối đa của mình.

Đây là một công cụ tuyệt vời dành cho những nhà quảng cáo mới, thận trọng, những người không muốn chi tiêu nhiều hơn số tiền họ phải.

Khi đặt giá thầu cho chiến dịch của bạn, hãy tham khảo lại CPC trung bình của các từ khóa của bạn.

Theo dõi chặt chẽ giá thầu của bạn và vị trí bạn chiếm.Ví dụ: nếu bạn hiện đang xếp thứ hai và đang trả CPC trung bình, hãy tăng giá thầu của bạn lên 10% và xem điều gì sẽ xảy ra.Đấu thầu là một trò chơi đoán và kiểm tra.

Sử dụng các mức tăng và giảm giá thầu nhỏ để đánh giá tác động của chúng đến xếp hạng và số lần hiển thị của bạn.Thực hiện các điều chỉnh chậm, nhỏ đối với giá thầu của bạn để tránh những tác động lớn về hiệu suất hoặc trả quá nhiều tiền cho các nhấp chuột.

Và bây giờ là lúc tập trung vào khách hàng của bạn.

Bạn có biết Cách tạo Đối tượng tùy chỉnh trong Google Ads không?Tất nhiên là không. Bạn cần đọc chương tiếp theo trước!

Phương pháp tạo một Đối tượng tùy biến trong Google-Ads

Từ tiếp thị lại đến ngoại hình và mục đích tùy chỉnh, Google Ads cung cấp một số tính năng đối tượng tùy chỉnh tuyệt vời mà các nền tảng đối thủ như Facebook và Twitter có được.

Bạn có thể mang lại những chuyển đổi đã mất, tạo đối tượng dựa trên những khách hàng tốt nhất của mình và tìm những đối tượng mới ngay trước thời điểm mua hàng.

Trong phần này, bạn sẽ tìm hiểu cách tạo nhiều đối tượng tùy chỉnh mà bạn có thể sử dụng để tạo ra doanh số bán hàng tốt hơn, rẻ hơn trên Google Ads

Cách tạo Đối tượng tiếp thị lại trên Google Ads

Tiếp thị lại là một trong những cách tốt nhất để thúc đẩy doanh số bán hàng cho những đối tượng yêu mến thương hiệu của bạn.

Ngay cả trên Google Ads và thậm chí sử dụng các từ khóa có mục đích cao nhất cũng sẽ không chuyển đổi được tất cả mọi người.Thông thường, mọi người yêu cầu nhiều lần chạm để chuyển đổi. 

Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn phải dừng lại ở đó hoặc tiếp tục. Bạn không bao giờ nên từ bỏ bất kỳ hoạt động bán hàng tiềm năng nào.Nếu bạn chưa thu thập email của họ hoặc chưa nhận được thông tin liên hệ của họ, cách tốt nhất của bạn là tiếp thị lại.

Trả một phần chi phí bạn đã trả để thu hút sự chú ý của họ trong lần đầu tiên, bạn sẽ có thể gửi một quảng cáo tiếp thị khác theo cách của họ để hy vọng đạt được thỏa thuận.

Để bắt đầu với đối tượng tiếp thị lại tùy chỉnh, hãy chuyển đến Trình quản lý đối tượng trong trang tổng quan Google Ads của bạn:Để tiếp thị lại trên Google Ads, bạn có một số tùy chọn khác nhau:

Khách viếng thăm trang web

Người dùng ứng dụng

List khách hàng

Người dùng YouTube

Thêm danh sách của riêng bạn

Chiến thuật tiếp thị lại phổ biến nhất là tạo đối tượng mới dựa trên Khách viếng thăm trang web.

Ví dụ: nếu bạn vừa chạy một chiến dịch, bạn có thể tạo danh sách tiếp thị lại mới dựa trên Khách viếng thăm trang web từ chiến dịch đó và hành vi đã xảy ra.

Bằng cách sử dụng các lựa chọn cụ thể, bạn có thể tùy chỉnh những người dùng nào được chuyển thành khán giả của bạn:

Khách truy cập một trang:danh sách tiếp thị lại này sẽ thêm bất kỳ và mọi người dùng vào danh sách của bạn, những người đã đến một trang cụ thể mà bạn đánh dấu.

Hướng dẫn Google Adwords

Khách truy cập của một trang cũng đã truy cập trang khác:danh sách tiếp thị lại này sẽ thêm những người dùng truy cập vào cả hai trang được chỉ định mà bạn liệt kê.

Hướng dẫn Google Adwords

Khách truy cập của một trang nhưng không truy cập vào trang khác:danh sách này rất phù hợp để nhắm mục tiêu những người đã nhấp vào trang của bạn nhưng không chuyển đổi hoặc chuyển đến trang cảm ơn.

Hướng dẫn Google Adwords

Khách truy cập một trang trong những ngày cụ thể:chỉ thêm những người dùng đã truy cập trang của bạn trong những ngày cụ thể. Danh sách này rất tuyệt vời cho các chiến dịch tiếp thị lại theo mùa hoặc các chiến dịch có giới hạn thời gian.

Hướng dẫn Google Adwords

Khách truy cập một trang trong những ngày cụ thể:chỉ thêm những người dùng đã truy cập trang của bạn trong những ngày cụ thể. Danh sách này rất tuyệt vời cho các chiến dịch tiếp thị lại theo mùa hoặc các chiến dịch có giới hạn thời gian.

Tiếp thị lại sử dụng tùy chọn list khách hàng

Tùy chọn list khách hàng hoạt động bằng cách đối sánh dữ liệu bạn cung cấp cho Google về khách hàng hiện tại của mình với tài khoản Google.

Hướng dẫn Google Adwords

Đây là một trong những tùy chọn danh sách tiếp thị lại tốt nhất nếu bạn đã có dữ liệu khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng.

Nếu bạn hiện không có đủ khách hàng hoặc dữ liệu về họ, thì đối tượng này sẽ không phải là lựa chọn tốt nhất của bạn.Đối tượng này được sử dụng tốt nhất để thu hút những người dùng đã không mua hàng của bạn trong một thời gian.

Ví dụ: nếu bạn có list khách hàng đã mua một lần nhưng không quay lại, danh sách này là hoàn hảo. Bạn có thể nhập thông tin của họ và gửi quảng cáo cho họ ngay lập tức để mang họ trở lại với chiết khấu và phiếu thưởng.

Nếu bạn quyết định tạo đối tượng này, hãy sử dụng mẫu mà Google cung cấp để đẩy nhanh quá trình:

Hướng dẫn Google Adwords

Tất cả những gì bạn phải làm là điền dữ liệu cho khách hàng dựa trên email, điện thoại, tên, quốc gia và mã zip cùng với bất kỳ thông tin bổ sung nào bạn có thể có.

Bạn cũng có thể tự động hóa hoàn toàn quy trình này bằng công cụ Đồng bộ hóa dữ liệu của AdEspresso. Bạn có thể kết nối CRM yêu thích của mình và tự động đồng bộ hóa nó với danh sách Nhắm mục tiêu lại.

Để thiết lập điều này, hãy chuyển đến AdEspresso và chọn Công cụ> Đồng bộ hóa dữ liệu. Sau đó, bạn có thể chọn CRM và danh sách để kết nối, sau đó ở bước 3, chọn Google Ads làm lựa chọn mục tiêu.

Hướng dẫn Google Adwords

Giờ đây, khi một người đăng ký tham gia danh sách của bạn, họ sẽ tự động được chuyển đến Danh sách nhắm mục tiêu lại Google Ads của bạn. Dễ như ăn bánh!

Cách sử dụng Đối tượng chung sở thích và mục đích tùy chỉnh trên Google Ads

Đối với các đối tượng tùy chỉnh không tiếp thị lại, Google Ads cung cấp hai tùy chọn tuyệt vời:

Ý định tùy biến

Sở thích tùy chỉnh

Đối tượng có mục đích tùy chỉnh giúp bạn tiếp cận các phân khúc khách hàng mới đang tích cực tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Ví dụ: bằng cách nhập từ khóa và URL, Google sẽ tạo ra đối tượng người dùng đang duyệt các trang web giống nhau và tìm kiếm bằng các từ khóa tương tự.Đó là một cách tuyệt vời để tìm doanh số bán hàng tiềm năng mới mà không cần thực hiện nhiều thao tác.

 Bạn chỉ cần nhập một vài từ khóa và Google sẽ chạy quảng cáo của bạn cho những người mua đang hoạt động.Đối tượng chung sở thích tùy chỉnh cho phép nhà quảng cáo “tạo đối tượng phù hợp hơn với thương hiệu của họ”.Google mô tả điều này bằng một ví dụ tuyệt vời:

Hướng dẫn Google Adwords

Sở thích tùy chỉnh giúp nhà quảng cáo đi sâu hơn các ngành tiêu chuẩn hoặc các phân khúc chung chung. Thay vì nhắm mục tiêu người hâm mộ thể thao, bạn có thể nhắm mục tiêu một số người cụ thể như vận động viên chạy marathon 5k.

Hiện tại, những khán giả này chỉ có sẵn trên các chiến dịch YouTube.Nếu doanh nghiệp của bạn thành công với tiếp thị video, bạn có thể dễ dàng sử dụng loại đối tượng tùy chỉnh này để thúc đẩy doanh số bán hàng đáng kinh ngạc.Goodjob! Bạn sắp hoàn thành nó rồi! Bây giờ hãy nghỉ ngơi và kiểm tra đường dây điện thoại của bạn. 

Tại sao?Bởi vì trong chương tiếp theo, chúng ta sẽ nói về cách theo dõi cách theo dõi cuộc gọi điện thoại trong Google Ads.Tái bút: Bỏ huy hiệu FBI giả đó đi, chúng tôi chỉ nói về các cuộc gọi của khách hàng của bạn! 😉

Theo dõi chuyển đổi cuộc gọi: Cách theo dõi chuyển đổi của bạn

Theo dõi chuyển đổi phải là bánh mì và bơ của bạn. Nó là một thành phần quan trọng trong chiến dịch của bạn.Nhưng nếu bạn đã từng chạy một chiến dịch dựa trên cuộc gọi hoặc có ý định thúc đẩy các cuộc gọi điện thoại, bạn biết rằng tính năng theo dõi cuộc gọi của Google Ads rất khó khăn. 

Trong phần này, bạn sẽ tìm hiểu cách theo dõi các cuộc gọi điện thoại trong Google Ads và sử dụng phần mềm của bên thứ ba để tận dụng tối đa dữ liệu của mình.Trong phần này, bạn sẽ tìm hiểu cách theo dõi các cuộc gọi điện thoại trong Google Ads

và liên quan đến phần mềm của bên thứ ba để tận dụng tối đa dữ liệu của bạn.MẸO: Trong khi bạn ngồi chờ điện thoại đổ chuông, hãy tiếp tục đọc!

Cài đặt Theo dõi chuyển đổi cuộc gọi trong Accountt Google Ads 

Bước đầu tiên là thiết lập tính năng theo dõi lượt chuyển đổi trong Google Ads ở cấp độ cơ bản nhất để đảm bảo rằng tính năng này theo dõi và ghi lại chính xác các cuộc gọi của bạn.Để thực hiện việc này, hãy chuyển đến phần Chuyển đổi trong hộp công cụ của bạn:Để thực hiện việc này, hãy chuyển đến phần Chuyển đổi trong hộp công cụ của bạn:

Hướng dẫn Google Adwords

Tạo tập lệnh theo dõi chuyển đổi mới dựa trên các cuộc gọi điện thoại:

Hướng dẫn Google Adwords

Bây giờ, đây là lúc mọi thứ trở nên phức tạp.Đây là điểm mà tại đó hầu hết mọi người sẽ làm sai và bỏ lỡ hàng tấn chuyển đổi do thiết lập không đúng.

Tại đây, bạn sẽ gặp ba tùy chọn khác nhau:

Hướng dẫn Google Adwords

Vấn đề chính nằm ở thực tế là bạn chỉ có thể chọn một tại một thời điểm, mặc dù thực tế là hầu hết mọi người sẽ muốn theo dõi tất cả các yếu tố đó.

Vấn đề ở đây là?Hầu hết các quảng cáo tìm cách thúc đẩy cuộc gọi điện thoại sẽ có số điện thoại trên trang web của họ, trên trang web dành cho thiết bị di động và trên tiện ích mở rộng quảng cáo. Tuy nhiên, hầu hết mọi người chỉ theo dõi số trên trang web của họ, bỏ lỡ hàng tấn cuộc gọi được báo cáo.

Chìa khóa ở đây là tạo ba tập lệnh chuyển đổi riêng biệt cho mỗi lần xuất hiện.Khi tạo ba tập lệnh, có hai yếu tố khác trong thẻ theo dõi mà bạn cần điều chỉnh: thời lượng cuộc gọi và đưa nó vào báo cáo chuyển đổi:

Hướng dẫn Google Adwords

Luôn đảm bảo rằng “Bao gồm trong” Chuyển đổi “” được chọn là “Có”.Điều này yêu cầu Google Ads bao gồm các cuộc gọi điện thoại trong cột “Lượt chuyển đổi” trên báo cáo chiến dịch của bạn.

Đối với thời lượng cuộc gọi, đó là một cách tuyệt vời để đảm bảo rằng không chỉ bất kỳ cuộc gọi nào cũng được đánh dấu là chuyển đổi.Ví dụ: cuộc gọi trung bình của bạn mất bao lâu để dẫn đến bán hàng? Năm phút? Mười?

Đặt phạm vi thấp / đầu cuối làm chỉ số thời lượng cuộc gọi của bạn.Nếu các cuộc gọi kéo dài như vậy hoặc lâu hơn, Google Ads sẽ đánh dấu chúng là một lượt chuyển đổi.Mặc dù đây là một khởi đầu tốt, nhưng nó không phải là điều dễ hiểu. 

Chỉ vì một cuộc gọi kéo dài năm phút thay vì hai phút không có nghĩa là bạn đã kết thúc một đợt giảm giá.Và đó là lý do mà Google Ads không thành công trong việc theo dõi cuộc gọi. Bạn thực sự không biết liệu đó có phải là một chuyển đổi hay không.

Và khi tiền thật bị đe dọa,bạn phải biết cái gì hiệu quả và cái gì không.Mặc dù nhận được rất nhiều cuộc gọi có vẻ thú vị, nhưng sẽ vô ích nếu không có cuộc gọi nào trong số họ mua hàng của bạn. 

Và vì đây là một hoạt động ngoại tuyến, nên hầu như nó luôn không bị theo dõi bởi các doanh nghiệp chưa từng trải qua hoạt động này.Để đóng các vòng này và có các tính năng báo cáo thực tế, hãy chuyển sang bước hai.

Triển khai phần mềm theo dõi của bên thứ ba

Có rất nhiều dịch vụ theo dõi cuộc gọi khác nhau mà bạn có thể sử dụng. Nhiều loại đi kèm với một số tính năng tuyệt vời, như:

Theo dõi các cuộc gọi quay lại từ khóa của bạn: các cuộc gọi riêng lẻ có thể được liên kết với các tìm kiếm từ khóa cụ thể, cho bạn ý tưởng rõ ràng về những gì người gọi muốn và họ đến từ đâu.

Phiên duyệt web: theo dõi các trang mà khách truy cập đã truy cập trên trang web của bạn trước khi gọi

Ghi âm cuộc gọi: ghi âm các cuộc gọi của bạn để nghe và cải thiện hiệu suất hoặc xem chúng có chuyển đổi hay không

Vị trí: Người dùng đang gọi từ đâu, số của họ và tên của họ.

Hướng dẫn Google Adwords

Dữ liệu này là vô giá để theo dõi chính xác các cuộc gọi quay lại chiến dịch.Nếu không có nó, bạn sẽ không thể biết cuộc gọi điện thoại nào đến từ Google Ads hay chỉ đơn giản là tìm kiếm không phải trả tiền. 

Không thể phân biệt được nếu không hỏi mọi người gọi họ đã tìm thấy bạn ở đâu.Một số nền tảng theo dõi cuộc gọi tuyệt vời là CallRail, CallTrackingMetrics và Capterra. 

Mỗi điều này có thể giúp bạn đưa chuyển đổi ngoại tuyến thành dữ liệu trực tuyến.Và bây giờ đã đến lúc chia sẻ bí mật với bạn:

Tập trung vào các chỉ số phù phiếm có thể khiến bạn đưa ra các quyết định kinh doanh kém hiệu quả.Tập trung vào các chỉ số phù hợp sẽ đảm bảo cho bạn lợi nhuận trong nhiều năm tới.

Làm thế nào để lựa chọn đúng? Đó là những gì chúng ta sẽ thảo luận trong chương tiếp theo.

Báo cáo Google Ads: Các chỉ số và báo cáo nào cần tập trung vào

Khi phân tích dữ liệu trên Google Ads, bạn rất dễ bị choáng ngợp. Có hàng tá tính năng báo cáo và vô số chỉ số để đánh lừa.

Từ hiển thị đến nhấp chuột đến CTR và chuyển đổi, bạn nên tập trung vào điều gì để chiến dịch thành công?Chỉ số nào thực sự quan trọng và chỉ số nào lãng phí thời gian?Việc tập trung vào các chỉ số sai, chẳng hạn như các chỉ số vô nghĩa, có thể khiến bạn đưa ra các quyết định kinh doanh sai lầm không ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.

Tập trung vào các chỉ số phù hợp sẽ đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn trong nhiều năm tới.Trong phần này, bạn sẽ tìm hiểu các chỉ số PPC quan trọng nhất là gì

trên Google Ads và cách sử dụng các tính năng báo cáo để theo dõi chúng.

Giá trị chuyển đổi và lâu dài: Hai chỉ số bạn cần theo dõi

Khi chạy các chiến dịch trên Google Ads, trang tổng quan của bạn sẽ cung cấp một số chỉ số tuyệt vời về hiệu suất.Những thứ như tỷ lệ click chuột. Các ấn tượng. Các cuộc điện thoại.Và mặc dù có thể đáng kinh ngạc khi thấy những con số đó tăng lên, nhưng điều đó đang lừa dối.Hầu hết các chỉ số trên Google Ads đều là chỉ số vô nghĩa. 

Điều đó có nghĩa là bề ngoài chúng trông tuyệt vời nhưng không mang lại giá trị thực sự cho chiến lược của bạn.Thật tuyệt khi thấy 1.000.000 lần hiển thị, phải không? Nhưng điều đó không có nghĩa gì nếu bạn không chạy một chiến dịch được xây dựng dựa trên nhận thức về thương hiệu.Có một triệu lần hiển thị là vô giá trị nếu bạn không chuyển đổi chúng.Các nhấp chuột là vô giá trị nếu bạn không chuyển đổi chúng.CTR thậm chí không thành vấn đề nếu bạn không chuyển đổi chúng.

Trong nhiều trường hợp, chuyển đổi cũng không thực sự có nghĩa là chuyển đổi.Nếu bạn không bán sản phẩm trực tiếp bằng cửa hàng trực tuyến, về cơ bản, chuyển đổi của bạn chỉ là khách hàng tiềm năng. Họ là những người tham vấn, những người quan tâm tìm kiếm

người muốn tìm hiểu thêm và đã cung cấp cho bạn thông tin liên hệ.Khi nói đến các chỉ số, chỉ có

hai bạn cần tập trung vào:Giá mỗi chuyển đổi / giá mỗi chuyển đổi và giá trị lâu dài

Phí mỗi lần chuyển đổi của Google Ads là gì?Giá mỗi chuyển đổi hoặc chuyển đổi chỉ đơn giản là số tiền bạn phải bỏ ra để có được khách hàng đó.

Ví dụ: nếu bạn mất 15 lần nhấp chuột với giá 1 đô la cho mỗi nhấp chuột, thì đó là chi phí 15 đô la để có được chúng.

Số liệu này cho bạn biết liệu bạn có sinh lời hay không.Nếu khách hàng của bạn chỉ trả cho bạn 10 đô la cho sản phẩm của bạn, nhưng bạn đã chi 15 đô la để mua chúng, thì bạn không thu được lợi nhuận.

Nếu họ đã chi 50 đô la cho trang web của bạn, bạn sẽ kiếm được lợi nhuận từ việc mua lại 15 đô la.

Giá trị lâu dài Google Ads  mang lại là gì?Giá trị lâu dài là tổng số tiền mà khách hàng chi tiêu cho bạn so với mối quan hệ của họ với doanh nghiệp của bạn.Sau khi có được khách hàng hoặc khiến họ mua hàng của bạn, họ chi bao nhiêu? 

Họ quay lại và mua hàng bao nhiêu lần?Nếu một khách hàng mua hàng của bạn trung bình hai lần một năm và mỗi đơn đặt hàng là 100 đô la, thì đó là giá trị lâu dài hàng năm là 200 đô la.

Vậy, tại sao số liệu này lại quan trọng như vậy?Nó quyết định những gì bạn có thể đủ khả năng chi tiêu để có được khách hàng mới.Nhìn bề ngoài, 50 đô la có vẻ giống như một tấn tiền để có được một khách hàng. 

Nhưng nếu họ chi 200 đô la một năm thì đó là một khoản lợi nhuận đáng kể. Ngay cả khi giao dịch mua đầu tiên của họ chỉ là 50 đô la, bạn có thể mong đợi họ chi gấp 4 lần số tiền đó trong năm tới, khiến chi phí mua lại 50 đô la trở nên vô hại trong kế hoạch lớn.

Trong báo cáo Google Ads của bạn, hãy theo dõi giá mỗi chuyển đổi để biết sơ bộ về chi phí chuyển đổi:Nếu giá trị lâu dài thấp, bạn không thể chi nhiều cho việc chuyển đổi.Nếu nó cao, bạn có thể.

Các báo cáo chính để đo lường thành công trên Google Ads

Google Ads đóng gói một số báo cáo tuyệt vời có thể giúp bạn theo dõi, phân tích và cải thiện hiệu suất PPC của mình.

Với các bản cập nhật giao diện Google Ads mới, các báo cáo đã thay đổi, bị loại bỏ và cập nhật khiến chúng khó tìm thấy.Một trong những báo cáo tốt nhất về giao diện Google Ads cũ được gọi là “Những yếu tố thúc đẩy hàng đầu”. 

Báo cáo này về cơ bản đã xác định các phân đoạn tài khoản của bạn thay đổi nhiều nhất trong một khung thời gian nhất định.Bao gồm các chỉ số như số lần hiển thị, chi phí, số lượt chuyển đổi và CTR, bạn có thể xác định những thay đổi tốt và xấu gây ảnh hưởng lớn đến hiệu suất, giúp bạn loại bỏ tiếng ồn của Google Ads và tập trung vào các mặt hàng có giá trị lớn.

Rất may, báo cáo này vẫn tồn tại trong Google Ads, chỉ dưới một tên khác:

Báo cáo các thay đổi lớn nhất

Bạn có thể tìm thấy báo cáo Thay đổi lớn nhất trong phần tổng quan trên trang tổng quan của mình:Trong báo cáo này, bạn sẽ có thể phân tích dữ liệu được sắp xếp theo các chỉ số như chi phí, chuyển đổi, CPC, CTR và hơn thế nữa:

Dưới đây là danh sách các chỉ số báo cáo để chọn:

Hướng dẫn Google Adwords

Báo cáo này rất tuyệt vời để tìm ra những người chiến thắng lớn và đưa ra những điểm đột phá cho các chiến dịch đang thành công.

Hướng dẫn Google Adwords

Sắp xếp dữ liệu của bạn theo chuyển đổi để có cái nhìn thoáng qua về bất kỳ chiến dịch nào đang thắng lớn. 

Nếu có, hãy giảm gấp đôi bằng cách phân bổ nhiều ngân sách hơn cho chiến dịch đó.Nếu các chiến dịch ở mức tiêu cực so với bảy ngày trước đó, hãy xem xét việc tạm dừng chúng hoặc giảm ngân sách của bạn để có lợi cho các chiến dịch khác.

Báo cáo Thay đổi lớn nhất phải là báo cáo đầu tiên bạn kiểm tra, hàng ngày hoặc hàng tuần, trên Google Ads.Thay vì chạy qua toàn bộ tài khoản của bạn để cố gắng tìm hiểu điều gì đang xảy ra, hãy sử dụng báo cáo Những thay đổi lớn nhất để có được bức tranh toàn cảnh. Sau đó, bạn có thể đi sâu vào từng chiến dịch.

Bạn có thể tìm thấy một báo cáo tuyệt vời khác trong Google Ads ở cấp chiến dịch, nhóm quảng cáo và từ khóa tùy thuộc vào nơi bạn muốn tập trung nỗ lực và nó được gọi là:

Báo cáo Thông tin chi tiết về phiên đấu giá

Để truy cập nó, hãy nhấp vào chiến dịch, nhóm quảng cáo hoặc từ khóa, sau đó nhấp vào “Thông tin chi tiết về phiên đấu giá”.Từ đây, bạn sẽ thấy một bảng chi tiết hiển thị hiệu suất của bạn so với đối thủ cạnh tranh:

Hướng dẫn Google Adwords

Trong bảng, bạn có thể so sánh các vị trí quảng cáo và các chỉ số như “Tỷ lệ vị trí trên” cho biết tần suất đối thủ cạnh tranh của bạn cao hơn bạn.

Những chỉ số này rất hữu ích để biết khi nào bạn cần tăng giá thầu hoặc điểm chất lượng và cố gắng vượt qua các đối thủ cạnh tranh của mình trong thứ hạng.“Chia sẻ nâng thứ hạng” cho bạn biết tần suất quảng cáo của bạn được hiển thị cao hơn quảng cáo của họ.

 Nếu nó thấp, bạn có thể không đặt giá thầu đủ hoặc có điểm chất lượng kém hơn đối thủ cạnh tranh của mình.

Cuối cùng, báo cáo cuối cùng mà bạn nên sử dụng luôn hiển thị tất cả các từ khóa và chỉ số chính về hiệu suất của chúng, cho phép bạn đưa ra quyết định về ngân sách và đặt giá thầu cho các chiến dịch của mình.

Có, chúng ta đang nói về:

Báo cáo Từ khoá

Để truy cập báo cáo Từ khóa, hãy chuyển đến trang tổng quan của bạn và nhấp vào công cụ báo cáo.Điều hướng đến “Báo cáo được xác định trước” và sau đó nhấp vào “Cơ bản”.

Tiếp theo, chọn “Từ khóa” từ trình đơn thả xuống:Tại đây, bạn có thể phân tích từng từ khóa mà bạn hiện đang đặt giá thầu với các chiến dịch và nhóm quảng cáo hiện tại của mình:

Hướng dẫn Google Adwords

Trước tiên, hãy xem xét các chỉ số chính như chuyển đổi, giá mỗi chuyển đổi và tỷ lệ chuyển đổi.Các từ khóa cụ thể có chuyển đổi tốt hơn những từ khóa khác không? Các từ khóa đang chuyển đổi tốt nhưng quá đắt? 

Giảm ngân sách của họ và đặt ngân sách của bạn vào các từ khóa đang chuyển đổi rẻ nhưng không có nhiều tổng số chuyển đổi.

Báo cáo Từ khoá là một công cụ tuyệt vời để giúp bạn quyết định nơi cần điều chỉnh giá thầu và ngân sách để cải thiện hiệu suất.

Bảo trì tài khoản Google Ads: Cách giảm chi phí và cải thiện hiệu suất theo thời gian

Google Ads là một nền tảng phức tạp với vô số tính năng, cập nhật và thay đổi khác nhau.Chỉ trong năm 2018, hàng chục bản cập nhật mới đã được phát hành mỗi tháng.

Từ phần mềm báo cáo mới đến các chỉ số, cột mới và các thay đổi đối với hệ thống đặt giá thầu, việc đặt tài khoản của bạn vào chế độ kiểm soát hành trình ngày càng trở nên khó khăn. 

Hãy tận dụng những thời điểm thuận lợi và quan sát dòng tiền tiếp tục chảy vào.Rất tiếc, Google Ads bắt buộc phải duy trì tài khoản thường xuyên. 

Nhưng nó không cần phải đau đớn.Trong phần này, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn một số cách chính để duy trì sự thành công của tài khoản Google Ads và thậm chí cải thiện tài khoản này mỗi tuần một lần.

Bảo trì tài khoản Google Ads Bước 1: Bắt đầu với các Đề xuất của Google

Nếu bạn chưa quen hoàn toàn với quy trình này, đôi khi cách an toàn nhất là tìm sự trợ giúp và nhận lời khuyên từ các chuyên gia.Đó chính xác là những gì mà chế độ xem Đề xuất của Google có thể được sử dụng.

Đề xuất của Google cung cấp các đề xuất tùy chỉnh để giúp tăng hiệu suất chiến dịch của bạn mà bạn không cần phải là nhà quảng cáo chính.

Google thực hiện điều này bằng cách xem lịch sử tài khoản, cài đặt và thậm chí cả các xu hướng nội bộ của Google và biến nó thành một mẹo chiến lược thời gian thực chỉ dành cho bạn.Có một số danh mục đề xuất chính mà bạn có thể thấy, chẳng hạn như:

Quảng cáo và phần mở rộng

Ngân sách và đấu thầu

Các chiến dịch tự động

Từ khóa và nhắm mục tiêu

Sửa chữa

Đề xuất Quảng cáo

Ví dụ, hãy xem Quảng cáo và tiện ích mở rộng. Trong danh mục này, có một số mẹo khác nhau mà Google có thể hiển thị dựa trên cài đặt chiến dịch và hiệu suất của bạn:

Hướng dẫn Google Adwords

Mỗi danh mục được đề cập ở trên có một số đoạn trích khác nhau giống như chúng ta đã thấy ở trên.

Nếu bạn muốn tìm các đề xuất cho tài khoản của mình, chỉ cần truy cập vào tài khoản Google Ads của bạn và nhấp vào nhãn Đề xuất bên dưới nút Tổng quan.

Hướng dẫn Google Adwords

Để thêm bất kỳ đề xuất nào trong số này vào chiến dịch của bạn, chỉ cần nhấp vào Xem trên đề xuất bạn muốn áp dụng, sau đó nhấp vào Áp dụng. Để áp dụng tất cả các đề xuất của một loại cụ thể, hãy nhấp vào Áp dụng tất cả trong thẻ đề xuất. 

Lưu ý rằng các từ khóa mới có thể cần phải chờ xem xét và chấp thuận trước khi chúng đủ điều kiện để kích hoạt quảng cáo của bạn.

Xem xét các đề xuất này và áp dụng các bản sửa lỗi sẽ giúp bạn thực hiện một số thao tác gỡ lỗi ban đầu cho các chiến dịch Google Ads của mình trước khi tiếp tục các bước tiếp theo.

Bảo trì tài khoản Google Ads Bước 2: Giảm thiểu chi tiêu quảng cáo lãng phí của bạn bằng danh sách từ khóa phủ định

Bạn không nghĩ rằng mình đang lãng phí tiền của mình cho Google Ads? Nghĩ lại.Các chiến dịch có diễn ra tốt không? 

Tỷ lệ nhấp chuột có cao không? Chuyển đổi có vẻ tốt? Những ấn tượng qua mái nhà ??Ngay cả việc đánh tất cả các chỉ số đó thành chữ “T” cũng không đảm bảo rằng bạn đang tối đa hóa tiềm năng của mình. 

Nó không đảm bảo rằng bạn không lãng phí hàng tấn tiền.Một nghiên cứu gần đây trên 2.000 tài khoản doanh nghiệp Google Ads đã được kiểm toán cho thấy trung bình 61% chi tiêu quảng cáo bị lãng phí.

Hướng dẫn Google Adwords

Và chi tiêu quảng cáo lãng phí đó có thể tàn phá ngân sách của bạn.Khi phần trăm chi tiêu lãng phí của bạn tăng lên, thì giá mỗi chuyển đổi của bạn cũng vậy:

Hướng dẫn Google Adwords

Có nghĩa là mỗi khách hàng tiềm năng hoặc doanh số bán hàng mà bạn có được sẽ đắt hơn nhiều so với mức cần thiết. Bạn đang phải trả nhiều tiền hơn mức bạn cần.Vậy tại sao điều này xảy ra? 

Thủ phạm / lý do lớn nhất là gì? Các cụm từ tìm kiếm sai. Nói cách khác là:Bỏ qua danh sách từ khóa phủ định của bạn.Tài khoản trung bình trong nghiên cứu đó đang lãng phí 76% ngân sách hàng ngày của họ cho các cụm từ tìm kiếm không chuyển đổi. 

Rất tiếc.Cách khắc phục dễ dàng và hiệu quả này thường bị bỏ qua vì một số lý do chính:

Mọi người không biết báo cáo cụm từ tìm kiếm là gì hoặc cách sử dụng nó cho các từ khóa phủ định

Mọi người không biết từ khóa phủ định là gì

Danh sách từ khóa phủ định tẻ nhạt và liên tục, khiến bạn khó “gắn bó với nó”.

Như đã nói, chúng ta hãy xem xét các khái niệm cơ bản về việc giảm thiểu chi tiêu lãng phí cho quảng cáo với các từ khóa phủ định.

Từ khóa phủ định là gì?

Theo định nghĩa của Google, từ khóa phủ định là “một loại từ khóa ngăn không cho quảng cáo của bạn được kích hoạt bởi một từ hoặc cụm từ nhất định. Quảng cáo của bạn không được hiển thị cho bất kỳ ai đang tìm kiếm cụm từ đó. ”

Hướng dẫn Google Adwords

Ví dụ: giả sử bạn đang điều hành một doanh nghiệp mà bạn muốn nhận tư vấn từ các quảng cáo của Google, nhưng chúng không miễn phí. Tư vấn là $ 50. Đặt từ “miễn phí” làm từ khóa phủ định sẽ đảm bảo rằng bạn không hiển thị quảng cáo của mình cho từ khóa “miễn phí”.Tại sao?

Vì bạn không bán tư vấn miễn phí và trên Google Ads, bạn đang trả tiền cho mỗi lần nhấp. Bạn không thể các khoảng tiền của bạn cho các tìm kiếm keyword sẽ không bao giờ chuyển đổi. Ai đó đang tìm kiếm lời khuyên miễn phí sẽ không chuyển đổi dựa trên 50 đô la tư vấn của bạn.Từ khóa phủ định dùng để loại bỏ các cụm từ tìm kiếm đang hiển thị không chuyển đổi và sẽ không bao giờ chuyển đổi.

Và trên Google Ads, bạn trả tiền cho các cụm từ tìm kiếm, không phải từ khóa.Mặc dù bạn có thể đặt giá thầu trực tiếp cho một từ khóa, tùy thuộc vào loại đối sánh, bạn đang trả tiền cho rất nhiều tìm kiếm có liên quan, mở ra cánh cửa cho các cụm từ bạn có thể không muốn.

Để bắt đầu với từ khóa phủ định, hãy chuyển đến trang tổng quan Google Ads của bạn và tìm báo cáo cụm từ tìm kiếm.

Khi ở đây, bạn có thể bắt đầu chọn các cụm từ tìm kiếm khác nhau trong danh sách của mình và thêm chúng làm từ khóa phủ định:

Hướng dẫn Google Adwords

Bạn có thể tùy chỉnh điều này ở cấp chiến dịch hoặc thậm chí nhóm quảng cáo và tài khoản.Ở bước cấp account, hãy thêm các keyword phủ định sẽ áp dụng cho mọi chiến dịch bạn chạy.

Ví dụ: những từ như “Miễn phí” nếu bạn không cung cấp dịch vụ miễn phí hoặc những từ ngữ tục tĩu mà bạn không muốn quảng cáo của mình liên kết với.

Bước duy trì tài khoản theo kiểu kiểm toán này nên được thực hiện hàng tuần.Khi kiểm tra báo cáo của bạn, hãy lọc kết quả theo bảy ngày qua:

Hướng dẫn Google Adwords

Bằng cách này, bạn có thể đảm bảo rằng bạn không làm công việc trùng lặp và giảm thiểu thời gian thực hiện công việc này trong khi vẫn tạo ra kết quả tiết kiệm ngân sách.

Bảo trì tài khoản Google Ads Bước 3: Khám phá Báo cáo cụm từ tìm kiếm để tạo cảm hứng cho chiến dịch

Bước tiếp theo này có thể được thực hiện theo cách tương tự như thêm từ khóa phủ định.Rất may, cả hai đều được hợp nhất vào cùng một báo cáo. Cảm ơn, Google!Như đã nêu trước đó, các cụm từ tìm kiếm là những gì bạn thực sự trả tiền trên Google Ads.

Chut vấn đề ở chỗ điều này?Hãy để tôi phá vỡ nó xuống cho bạn:Đặt giá thầu trên mạng tìm kiếm yêu cầu bạn chọn từ khóa. Ví dụ: “đại lý SEO”.Bạn có thể đặt giá thầu cho cụm từ đó để thúc đẩy một số lưu lượng truy cập cho tìm kiếm, nhưng nếu bạn đang sử dụng loại đối sánh rộng, bạn sẽ hiển thị cho rất nhiều từ khóa khác nhau có liên quan đến hoặc đề cập đến đại lý SEO.

Trên Google Ads, có một số loại đối sánh chính:

Hướng dẫn Google Adwords

Tùy thuộc vào loại đối sánh bạn sử dụng (như chúng ta đã thảo luận trong phần SKAGs), bạn sẽ hiển thị cho các điều khoản khác nhau.Thông thường, các tài khoản bị chi phối bởi các loại đối sánh rộng. 

Có nghĩa là báo cáo cụm từ tìm kiếm của bạn sẽ phong phú với cả từ khóa tốt và xấu.Vì đối sánh rộng kích hoạt quảng cáo của bạn cho các tìm kiếm và biến thể có liên quan, bạn thực sự đang trả tiền cho tất cả các cụm từ tìm kiếm đó bằng cách nhấp chuột, không chỉ từ khóa bạn đặt giá thầu.

Điều này mở ra cánh cửa cho những cơ hội tuyệt vời sau khi bạn đã lọc ra những thứ rác rưởi bằng cách sử dụng danh sách từ khóa phủ định.Ví dụ: bạn có thể duyệt qua báo cáo cụm từ tìm kiếm và bắt đầu tìm các từ khóa cụ thể mới đang chuyển đổi.

Hướng dẫn Google Adwords

Sắp xếp dữ liệu theo các chỉ số như chuyển đổi và CTR.Tìm các cụm từ tìm kiếm mà bạn hiện không đặt giá thầu trong các nhóm quảng cáo của mình.Nếu bạn tìm thấy các cụm từ tìm kiếm mới chưa phải là chiến dịch của riêng chúng, thì đây là cơ hội để bạn tận dụng.

Sử dụng các cụm từ tìm kiếm thành công đó và biến chúng thành các nhóm quảng cáo từ khóa mới!Làm như vậy sẽ giúp bạn tăng cơ hội chuyển đổi trên các cụm từ đó và mở ra cánh cửa cho nhiều cụm từ tìm kiếm hơn sẽ tạo ra trong những tuần tới.Việc lặp lại quy trình này hàng tuần với danh sách từ khóa phủ định chỉ mất vài phút.

Và nếu bạn lười biếng như tôi, bạn có thể sử dụng một thủ thuật đơn giản để đẩy nhanh quá trình:Yêu cầu Google gửi cho bạn danh sách báo cáo cụm từ tìm kiếm hàng tuần thay vì kích hoạt Google Ads để kiểm tra.

Có nghĩa là bạn có thể phân tích dữ liệu từ email của mình chỉ trong nháy mắt thay vì tải lên giao diện Google Ads.Để thực hiện việc này, hãy chuyển đến báo cáo cụm từ tìm kiếm của bạn và nhấp vào nút tải xuống trên thanh công cụ của bạn:Từ đây, nhấn“Lên lịch” để thiết lập email định kỳ từ Google.

Tiếp theo, bạn có thể chọn người bạn muốn chia sẻ báo cáo cùng với tần suất bạn muốn gửi báo cáo qua email cho mình:

Những báo cáo này có thể giúp bạn tiết kiệm hàng giờ làm việc mỗi tuần.Nhưng đừng dừng lại ở đó. Bạn muốn tiết kiệm thời gian hơn nữa? Bạn muốn đảm bảo rằng thời gian của bạn được dành cho các cụm từ tìm kiếm phù hợp?

Hướng dẫn Google Adwords

Hãy Trung thực:Hàng tấn báo cáo cụm từ tìm kiếm là rác. Nhưng có những viên kim cương ở dạng thô mà bạn có thể khám phá và tập trung vào bằng một vài chỉnh sửa đơn giản.Trước khi lập lịch báo cáo email định kỳ, hãy nhấn vào nút bộ lọc trên báo cáo cụm từ tìm kiếm của bạn:

Sử dụng bộ lọc, bạn có thể sắp xếp dữ liệu báo cáo cụm từ tìm kiếm theo hiệu suất, chuyển đổi, thuộc tính và hơn thế nữa:Ví dụ: bạn có thể đặt CTR tối thiểu thành CTR trung bình của chiến dịch:

Hướng dẫn Google Adwords

Điều này sẽ lọc ra tất cả các cụm từ tìm kiếm có CTR thấp hơn mức trung bình của bạn. Ví dụ: các điều khoản không có giá trị thời gian và công sức của bạn.

Lặp lại quy trình lọc này cho các chỉ số chính như chuyển đổi và chi phí chuyển đổi và bạn có thể tạo các báo cáo nhỏ hơn, cô đọng chỉ chứa các từ khóa tiềm năng tốt nhất của bạn cho các chiến dịch mới.Nhấn lại vào “Lịch biểu” và bạn đã có một khởi đầu tuyệt vời với các cụm từ tìm kiếm.

Bảo trì tài khoản Google Ads Bước 4: Cách sử dụng Quy tắc tự động để giảm thời gian sử dụng Google Ads và cải thiện hiệu suất

Mọi người đều thích kiếm tiền và nhìn thấy kết quả.Không có điều gì tốt hơn trong không gian tiếp thị ngoài việc nhận thấy lợi tức đầu tư cao và tạo ra hàng tấn doanh số bán hàng nhanh chóng trên Google Ads.Đó là một trong những nơi tốt nhất để làm điều đó.Nhưng rất ít người thực sự tận hưởng thời gian trên Google Ads.

 Bạn biết đấy, một phần cần có thời gian, công sức và sự cống hiến.Thật là tẻ nhạt. Nó tốn thời gian như không có gì bạn từng sử dụng trước đây. 

Có hàng trăm báo cáo, số liệu và chiến thuật để khám phá và chúng liên tục thay đổi và thay đổi với các bản cập nhật mới.Và nếu bạn chưa dành hàng nghìn giờ, thực hiện tất cả các công việc hàng ngày để giữ cho tài khoản của bạn hoạt động trơn tru có thể giống như một vị trí toàn thời gian.Rất may, Google Ads có một số công cụ tự động hóa tuyệt vời mà bất kỳ nhà quảng cáo nào cũng có thể sử dụng để làm việc thông minh hơn, không khó hơn.

Một trong những phương pháp yêu thích của tôi là sử dụng các hành động quy tắc.Đây là kiểu tự động hóa đơn giản theo kiểu “nếu-thì”. Ví dụ:

Nếu CPC lớn hơn X, hãy giảm ngân sách xuống Y.

Có lý? Về cơ bản, một hành động cụ thể sẽ kích hoạt phản ứng tự động của bạn.Trong trang tổng quan của bạn, điều hướng đến phần “Quy tắc” trong hộp công cụ:

Hướng dẫn Google Adwords

Hành động quy tắc là nơi bạn có thể thiết lập các chuỗi tự động dựa trên các chỉ số hoặc hành động cụ thể.Ví dụ: giả sử ngân sách hàng ngày của bạn là 50 đô la. Nó không quá cao và giá mỗi nhấp chuột trung bình của bạn là khoảng $ 5.

Sản phẩm của bạn được bán với giá 15 đô la, vì vậy 5 đô la cho một lần nhấp không phải là tệ.Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi CPC trung bình giảm trên các từ khóa của bạn. Có thể một nhà quảng cáo rút hoặc dừng chiến dịch của họ.

Và bây giờ CPC của bạn rẻ như bèo. Bạn có muốn tăng ngân sách hàng ngày và thậm chí tăng giá thầu của mình không?Tất nhiên, bạn sẽ.Nhưng khả năng điều đó xảy ra khi bạn đang sử dụng tài khoản của mình là không có gì. Điều đó sẽ mất may mắn đáng kinh ngạc.Sử dụng các quy tắc tự động, bạn có thể biến tình huống trong mơ đó thành hiện thực:

Hướng dẫn Google Adwords

Việc tạo các quy tắc mới có thể giúp bạn điều chỉnh ngân sách, tạm dừng chiến dịch và thực hiện các thay đổi tài khoản liên quan đến việc tăng chuyển đổi, CPC, chi phí, v.v.

Nếu CPC trung bình giảm, hãy tăng ngân sách hàng ngày của bạn để đảm bảo rằng bạn nhận được nhiều chuyển đổi hơn trong khi chi phí thấp:

Hướng dẫn Google Adwords

Điều này sẽ giúp bạn nhận được nhiều chuyển đổi hơn với mức giá thấp.Khi chi phí chuyển đổi tăng, bạn có thể đặt một quy tắc tự động khác để giảm ngân sách của mình.Các quy tắc tự động là một biện pháp bảo vệ cuộc sống trên Google Ads. 

Ngừng dành hàng giờ mỗi ngày trên nền tảng này. Hãy dành chút thời gian để đặt ra các quy tắc mới có thể hạn chế thời gian của bạn trong khi vẫn cải thiện doanh số bán hàng của bạn.

Hãy tự vỗ lưng cho mình! Bạn đã thực hiện nó!

Google Ads có thể cực kỳ áp đảo đối với người dùng mới và thậm chí có thể gây khó khăn cho các nhà quảng cáo có kinh nghiệm hơn đang muốn đưa tài khoản của họ lên một tầm cao mới.Làm theo hướng dẫn này, bạn sẽ có thể bắt đầu và chạy các chiến dịch tìm thấy thành công với ROI tích cực và doanh số bán hàng nhanh.

Đảm bảo liên tục tối ưu hóa tài khoản của bạn theo ba bước mà chúng tôi vừa giải thích. Việc bảo trì định kỳ này sẽ giúp bạn tăng doanh thu và giảm chi phí.

Hãy tiếp tục thử nghiệm các chiến lược mới và sử dụng những gì bạn đã học được qua hướng dẫn này và bạn sẽ nhanh chóng trở thành chuyên gia Google Ads.

Cách thức hoạt động của Google AdWords

Quay lại những ngày xưa, bạn có thể đặt giá thầu cho hầu hết mọi từ khóa bạn muốn.Vì vậy, đó là một cuộc đấu giá thẳng không ảnh hưởng đến mức độ liên quan giữa những gì ai đó đang tìm kiếm và những gì bạn đang quảng cáo.Tuy nhiên, Điểm chất lượng đã thay đổi tất cả.Số liệu này kết hợp một số yếu tố để xác định hiệu quả mức độ “tốt” của phiếu mua hàng của bạn đối với tìm kiếm của ai đó.

Thắt dây an toàn, ‘bởi vì chuyện này sắp trở nên tồi tệ rồi. Điều quan trọng là phải hiểu các nguyên tắc cơ bản cơ bản nếu bạn định bắt đầu chi tiêu hàng nghìn mỗi tháng.Đây rồi.Mỗi từ khoá trong tài khoản của bạn sẽ nhận được Điểm Chất lượng riêng. 

Vì vậy, ngay cả hai từ khóa trong cùng một Nhóm Quảng cáo (chúng ta sẽ đến vấn đề đó trong giây lát) có thể có Điểm Chất lượng khác nhau (quay lại mức độ liên quan của nó với tìm kiếm mà ai đó đang thực hiện).

Hướng dẫn Google Adwords

Vì vậy, đó là yếu tố đầu tiên họ tìm kiếm: mức độ phù hợp.Ví dụ: giả sử ai đó tìm kiếm “cho thuê ván trượt tuyết”. Bạn nghĩ cụm từ khóa nào sẽ có điểm ‘mức độ liên quan’ cao hơn?“Cho thuê ván trượt tuyết Tahoe”“Cho thuê đồ trượt tuyết”Nên đơn giản, phải không? 

Mặc dù chúng có liên quan với nhau, nhưng rõ ràng là chúng phù hợp hơn nhiều. Tuy nhiên, điều tương tự cũng xảy ra trong một chiến dịch khi bạn đang sử dụng các cụm từ khóa như:“Cho thuê ván trượt tuyết””Định giá cho thuê ván trượt tuyết”“Cho thuê ván trượt tuyết ở Hồ Tahoe”Lần này, tất cả chúng đều khá phù hợp. 

Nhưng tùy thuộc vào mức độ phổ biến của mỗi loại, lý tưởng là bạn muốn càng cụ thể càng tốt. (Ví dụ: điều đó có thể có nghĩa là tạo các quảng cáo riêng lẻ hoặc thậm chí các chiến dịch mới cho từng từ khóa cụ thể đó.)Bởi vì yếu tố thứ hai được tính đến là tỷ lệ nhấp (cả kỳ vọng và lịch sử).

Hướng dẫn Google Adwords

Quảng cáo của bạn sẽ nhận được ‘số lần hiển thị’ (lượt xem) và số lần nhấp thực tế. Tỷ lệ nhấp (CTR) của bạn là phép tính số nhấp chuột từ các lượt xem. CTR cao hơn thường có nghĩa là mức độ liên quan của quảng cáo và từ khóa của bạn tốt hơn các quảng cáo khác có CTR thấp hơn (giả sử rằng bản sao là tốt).Vì vậy, Google sẽ xem xét CTR cũ hơn của bạn và cũng dự báo các CTR trong tương lai để xác định mức độ phù hợp của quảng cáo của bạn với tìm kiếm của ai đó.

Tiếp theo, lịch sử tài khoản của bạn sẽ được xem xét. Đây là một phần khá nhỏ của miếng bánh (so với hai chỉ số trước) nhưng nó vẫn đóng vai trò giúp Google xác định xem bạn có phải là một thương hiệu hợp pháp, đáng tin cậy với các sản phẩm và dịch vụ tốt hay không.Tất cả các yếu tố này cho đến nay đều liên quan đến tài khoản AdWords thực tế của bạn. Nhưng mặt khác của đồng tiền là trang đích của bạn – hoặc nơi mọi người sẽ đến khi họ nhấp vào quảng cáo của bạn.

Nó cần phải liên quan đến những gì ai đó vừa tìm kiếm. 

Vì vậy, một tìm kiếm “cho thuê ván trượt tuyết” sẽ hiển thị quảng cáo “cho thuê ván trượt tuyết” đưa bạn đến một trang nói chuyện về “dịch vụ cho thuê ván trượt tuyết”.

Hướng dẫn Google Adwords

Bản thân trang đích cũng cần phải thân thiện với người dùng. Ví dụ: nếu khó điều hướng hoặc có vẻ sơ sài, mọi người sẽ thoát (hoặc rời khỏi trang web của bạn ngay lập tức).Đó là một dấu hiệu tiêu cực đối với Google. Nó có nghĩa là trang của bạn, vì bất cứ lý do gì, vẫn tệ. Và do đó, ‘điểm số’ của bạn sẽ bị ảnh hưởng và bạn sẽ tụt xuống dưới những người có trang đích tốt hơn (hoặc bạn phải trả nhiều tiền hơn để tạo điểm nhấn).Bởi vì đó là một điều thú vị về AdWords…

Đó là một cuộc đấu giá, sự thật. Nhưng đôi khi, nếu bạn làm đúng, bạn thực sự có thể xếp hạng cao nhất trong khi trả ít nhất (so với các nhà quảng cáo khác).Nó thường quay trở lại Điểm chất lượng và Xếp hạng quảng cáo của bạn.Xếp hạng Quảng cáo là Điểm chất lượng của bạn nhân với giá thầu tối đa bạn đã chọn. Toán học đơn giản, thực sự. Và đó (trên lý thuyết) là thứ quyết định bạn sẽ xuất hiện ở vị trí nào. (Trên thực tế, điều đó không phải lúc nào cũng đơn giản như vậy, bởi vì AdWords là một bối cảnh rộng lớn.)

Sau đó, Giá mỗi nhấp chuột hiệu quả mà bạn sẽ trả là thường được xác định bởi những điểm số này so với đối thủ cạnh tranh của bạn.Vì vậy, Google AdWords sẽ đánh giá giá thầu tối đa + Điểm chất lượng + xếp hạng quảng cáo của bạn và so sánh chúng với các đối thủ cạnh tranh – tất cả chỉ trong một phần giây – để xác định số tiền bạn sẽ trả. Dưới đây là một hình ảnh tuyệt vời từ WordStream minh họa cách hoạt động của tính năng này:

Hướng dẫn Google Adwords

Giá mỗi nhấp chuột trong ngành của riêng bạn có thể rất khác nhau dựa trên (1) nhu cầu của những người đang tìm kiếm và (2) mức chi tiêu của đối thủ cạnh tranh.

Ví dụ: ngành công nghiệp ô tô có thể chỉ trả lại cho bạn một vài đô la cho mỗi lần nhấp chuột. Nhưng trong các ngành cạnh tranh như bảo hiểm và luật, cá nhân tôi thấy giá mỗi nhấp chuột dao động từ 50-100 đô la một mảnh!Bạn có thể tự hỏi mình: Làm thế nào trên thế giới này bạn có thể đủ khả năng trả 50 đô la cho một lần nhấp chuột?Điều đó có vẻ quá đắt!Nhưng hãy đoán xem, với AdWords, nó thực sự khá rẻ. 

Nếu bạn biết mình đang làm gì, bạn vẫn có thể kiếm lại gấp 10 lần số tiền của mình.Làm sao?Đầu tiên, bạn tiếp tục đọc hướng dẫn này.Bởi vì tôi sắp cho bạn thấy sau lần đầu tiên chúng ta nói về việc thiết lập tài khoản AdWords lần đầu tiên.

Lên kế hoạch để thiết lập cho chiến dịch đầu tay 

Việc này thật thẳng thắn.Chuyển đến Google AdWords và nhấn ‘Bắt ​​đầu ngay bây giờ.’

Hướng dẫn Google Adwords

Điền mail của bạn (Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng account Gmail) và địa chỉ trang chủ trong việc mở tài khoản AdWords. Và tiếp theo, Google sẽ yêu cầu bạn tiến hành thiết lập chiến dịch AdWords đầu tay của bạn.

Hướng dẫn Google Adwords

Chuyện gì xảy ra vậy, Google?Làm thế nào tôi có thể biết bất kỳ điều nào trong số những điều này, nếu tôi mới bắt đầu?Đó là những gì hướng dẫn này dành cho. Bạn có thể để tab trình duyệt mở trong nền. 

Đầu tiên, chúng ta cùng nói về tất cả các loại chiến lược khác nhau bạn có khả năng chạy nó trên AdWords.Thông thường, khi tôi nói “Quảng cáo PPC”, về mặt kỹ thuật, tôi đang đề cập đến Mạng tìm kiếm. 

Đây là những gì chúng ta đã nói cho đến nay, với các kết quả dựa trên văn bản hiển thị trực tiếp trên Google.com khi bạn thao tác tìm kiếm.

Hướng dẫn Google Adwords

Ngoài ra còn có lựa chọn “Network” có vai trò mở rộng điểm quảng cáo bạn muốn hiện ra. Chẳng hạn: Khi bạn thực muốn  tìm kiếm các đối tác của Google  thì ads cũng sẽ hiển thị trên website.Chúng tôi sẽ dành phần lớn hướng dẫn này để tập trung vào mạng tìm kiếm vì những lợi ích mà chúng tôi đã thảo luận (như mục đích của người tìm kiếm và chi phí cho hiệu suất). 

Điều đó có nghĩa là bạn có thể mong đợi kết quả tốt hơn trên Mạng hiển thị. (Đó cũng chính là lý do chúng tôi khuyên bạn nên để ý bước này.)Network hiển thị  Google thường cũng sẽ hiển thị chúng trên các website khác. Đây là những quảng cáo biểu ngữ được gửi qua mạng AdSense của họ trên các blog theo đúng nghĩa đen là mọi kích thước. Bản thân Google cho rằng hơn hai triệu website trên Network  hiển thị khiến cho bạn dễ dàng tiếp cận tầm 90% khách sử dụng internet cho việc truy cập!

Hướng dẫn Google Adwords

Bạn có thể nhằm vào mục tiêu các blog và website với các danh mục cụ thể (chẳng hạn như ‘phát triển xe cộ’). Nhưng nếu không, bạn thiếu ý định tìm kiếm sát thủ đó để thúc đẩy chuyển đổi.Thay vào đó, bạn muốn sử dụng Mạng hiển thị để đưa tên của mình ra đó. 

Tiếp cận nhiều người có thể giúp bạn cải thiện thương hiệu và khả năng hiển thị trong một ngành.Theo một cách nào đó, việc mọi người tìm kiếm bất kỳ sản phẩm nào để mua sắm, họ sẽ nhận ra đó là bạn chứ không ai khác. Một ví dụ hoàn hảo bao gồm các dịch vụ giá cao. 

Mọi người có thể không cảm thấy thoải mái khi chi $ 10k + trong lần truy cập đầu tiên vào trang web của bạn.Nhưng sau khi bắt gặp tên của bạn trên Network & sau khi truy cập website của bạn, cuối cùng khi quyết định mua họ sẽ nghĩ tới bạn ngay.Chính bởi lẻ đó, Chúng ta bắt đầu ngay từ lúc đó và trước tiên, chúng tôi sẽ đề cập đến cách tính toán ngân sách AdWords sẽ mang lại lợi nhuận nhiều hơn số tiền bạn chi tiêu. Và sau đó, chúng ta có thể đi sâu vào các chiến lược đặt giá thầu nâng cao. Hãy làm nó.

Bạn thiết lập tài khoản của mình như thế nào để thành công ngay từ đầu? Bắt đầu bằng cách chia nhỏ các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thành các danh mục và dựa trên cấu trúc tài khoản của bạn. (Một lựa chọn tốt là sao chép cấu trúc bạn đã sử dụng trên trang web của mình.)Có hai cấp tổ chức trong tài khoản Google Ads: chiến dịch (cấp cao hơn) và nhóm quảng cáo (cấp thấp hơn – bạn có thể có nhiều nhóm quảng cáo trong mỗi chiến dịch). Hãy nghĩ về các chiến dịch như đại diện cho các danh mục lớn hơn trong doanh nghiệp của bạn và nhóm quảng cáo là đại diện cho các bộ sản phẩm hoặc dịch vụ nhỏ hơn, cụ thể hơn. Ví dụ: nếu bạn điều hành một cửa hàng cung cấp đồ thủ công, bạn có thể tạo các chiến dịch và nhóm quảng cáo sau:

Chiến dịch 1: Đan và may Nhóm 

Quảng cáo 1: Sợi Nhóm 

Quảng cáo 2: Kim và vòng Nhóm 

Quảng cáo 3: Vải và chỉ thêu

Chiến dịch 2: Đồ thủ công dành cho trẻ em

Nhóm Quảng cáo 1: Sơn và điểm đánh dấu

Nhóm Quảng cáo 2: Long lanh và keo

Nhóm Quảng cáo 3: Bộ dụng cụ thủ công

Tính toán ngân sách AdWords

Với Google Ads, bạn kiểm soát số tiền mình chi tiêu bằng cách sử dụng hai tùy chọn cài đặt khác nhau: ngân sách hàng ngày và giá thầu của bạn.Ngân sách của bạn là số tiền bạn muốn chi tiêu cho mỗi chiến dịch mỗi ngày. Giá thầu của bạn là số tiền bạn sẵn sàng chi cho một từ khóa nếu ai đó tìm kiếm cụm từ đó và sau đó nhấp vào quảng cáo của bạn.

Khi mới bắt đầu, bạn có thể chia đều ngân sách tổng thể của mình (tức là số tiền bạn muốn trả cho toàn bộ tài khoản) trên các chiến dịch của mình, cho đến khi bạn có được ý tưởng về ngân sách nào phù hợp nhất cho doanh nghiệp của mình. Nhưng nói chung, bạn nên đặt ngân sách chiến dịch và số tiền giá thầu khác nhau dựa trên mục tiêu kinh doanh của mình. Ví dụ: nếu bạn muốn thu hút người mua sắm đến các sản phẩm “hàng thủ công dành cho trẻ em” của mình một tháng, bạn nên cân nhắc đặt ngân sách cao hơn cho chiến dịch đó và giảm ngân sách cho một chiến dịch khác, ít quan trọng hơn.

Bạn có thể thay đổi ngân sách và giá thầu của mình bất kỳ lúc nào, vì vậy nếu có điều gì đó không hoạt động, bạn có thể điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu của mình.Về việc đặt giá thầu cho các từ khóa của bạn,bạn nên cân đối việc chọn một giá thầu sẽ giúp quảng cáo của bạn có thứ hạng mong muốn, trong khi vẫn nằm trong phạm vi ngân sách của bạn. Chúng tôi sẽ đi vào chi tiết hơn trong phần “Chọn từ khóa của bạn” bên dưới, nhưng bạn có thể đọc thảo luận chuyên sâu về cách đặt giá thầu hoạt động tại đây.

Bạn thực sự có thể làm được điều này với môn toán lớp 4.Để biết bạn có thể thoải mái chi tiêu trong khoảng giá thế nào, Việc bạn cần làm là lùi lại.Ví dụ bạn đang bán gạch. Bạn cần hai thành phần chính để xử lý vấn đề này: thứ nhất là  lợi nhuận trên mỗi lần bán ra của bạn và  thứ hai là tỷ lệ quy đổi .Nếu một gói chứa 900 viên gạch có mức phí rơi vào 450 đô la, và trong số 250 đô la , lợi nhuận khoảng 200 đôi, thì hơn 300 đô là mức lợi nhuận của bạn.

Tỷ lệ quy đổi  là % những người đã đặt hàng khi họ đến trang bán gạch của bạn.Nếu  2.000 views trên page, tầm 20 khách hàng  thì đó là tỷ lệ quy đổi 1%.Bởi quảng cáo  Google tốn tiền nên họ cũng bị khấu trừ.Trong mỗi lần bán hàng, bạn sẽ sẵn sàng chia cho họ bao nhiêu? Nếu bạn cho rằng bạn kiếm được 70 $ cho mỗi lần bán hàng vẫn chấp nhận được, thì bạn sẽ không sao nếu bạn chấp nhận  cho Google 30% cho mỗi quy đổi thành công dựa vào AdWords.Tổng cộng tất cả lại với nhau sẽ cung cấp cho bạn CPC tối đa.Tối đa Tối đa = lợi nhuận của bạn x hoa hồng cho Google x của bạn tỷ lệ chuyển đổi Trong trường hợp này, đó sẽ là $ 100 x 0,3 x 1% = $ 0,30 

Điều đó có nghĩa là bạn có thể chi tiêu 0,30 đô la cho mỗi nhấp chuột vào Google AdWords và vẫn kiếm được 70 đô la cho mỗi lần bán hàng (với điều kiện tỷ lệ chuyển đổi của bạn không đổi).Điều đó quá đơn giản và không hề phức tạp đung không nào?Hiện tại, chúng tôi chỉ có thể tăng CPC max của mình lên để xác định ngân sách hàng ngày của mình. Một quan niệm sai lầm phổ biến là bạn cần click chuột nhiều lần để có thể đưa ra đánh giá hay nhận xét bất kỳ thứ gì.

Sự thật không như những gì bạn đang thấy ở đây đâu.Bạn chỉ cần một vài cú nhấp chuột để bắt đầu.Tất nhiên, bạn càng có nhiều dữ liệu thì càng có ý nghĩa về mặt thống kê. Tuy nhiên, khối lượng dữ liệu này là thứ bạn sẽ nhận được theo thời gian.Nếu ban đầu bạn chỉ nhận được 20 nhấp chuột mỗi ngày thì không sao cả.Ở mức CPC tối đa của chúng tôi, điều đó sẽ khiến chúng tôi mất $ 6 mỗi ngày, cao nhất. Bạn có thể chạy một chiến dịch trong 10 ngày và chỉ cần chi tiêu 60 đô la.Hoàn hảo! Không có gì phức tạp phải không nào?!Giờ đây, bạn có thể cải thiện hiệu suất này bằng các chiến lược đặt giá thầu.AdWords cung cấp cho mọi người một số cách khác nhau để quản lý các giá thầu này nhằm giúp bạn theo dõi nhiều chiến dịch tại một lần khi chúng dao động.Ví dụ: bạn có thể giữ nó ở chế độ CPC thủ công để kiểm soát tốt nhất các chiến dịch của mình. Về cơ bản, mỗi từ khoá hoặc Nhóm Quảng cáo sẽ có cùng một giá thầu (tất nhiên là trừ khi bạn thực hiện theo cách thủ công để thay đổi giá thầu đó).

Lần đầu tiên làm điều này? Với ngân sách eo hẹp? Giữ giá thầu của bạn được đặt ở CPC thủ công để đảm bảo chúng không tự động tăng hoặc giảm mà bạn không nhận ra.CPC tự động là một chiến lược đặt giá thầu nâng cao để giảm lượng thời gian bạn cần để quản lý từng chiến dịch. Ví dụ: giá thầu có thể tự tăng hoặc giảm tùy thuộc vào các yếu tố khác nhau.

Hướng dẫn Google Adwords

Giả sử bạn muốn tiếp cận nhiều người nhất có thể. Nếu số lần hiển thị của bạn bắt đầu giảm như một tảng đá, giá thầu có thể tăng lên một chút để đảm bảo rằng quảng cáo của bạn sẽ tiếp tục hiển thị và được mọi người nhìn thấy.Vậy nhược điểm của nó là gì?Không giống như đặt giá thầu CPC thủ công, bạn không thể đặt giá thầu CPC tối đa cho các từ khóa khác nhau. Bạn sẽ đánh đổi một số quyền kiểm soát ngân sách của mình.

CPC nâng cao dựa trên dữ liệu lịch sử của chính Google để giúp bạn dự đoán vị trí và thời điểm điều chỉnh giá thầu để mang lại kết quả tốt nhất.Ví dụ: nếu hiệu suất của chiến dịch có vẻ hứa hẹn, nó sẽ tự động tăng giá thầu để ‘thu được’ nhiều kết quả hơn (với ít tiền hơn). Tương tự, nó cũng sẽ giảm giá thầu nếu cần thiết để giúp bạn tiết kiệm chi tiêu quảng cáo lãng phí nếu hiệu suất bắt đầu giảm.Bây giờ bạn biết rằng CPC đề cập đến Giá mỗi nhấp chuột. Đặt giá thầu CPA là một biến thể khác của giá thầu đó, vì vậy bạn sẽ trả Giá mỗi hành động (hoặc chuyển đổi).Nói cách khác, Google sẽ điều chỉnh giá thầu để mang lại cho bạn Giá mỗi chuyển đổi tốt nhất có thể trên một chiến dịch (ngay cả khi điều đó có nghĩa là nâng cao chúng trong một số trường hợp).Đặt giá thầu CPM chỉ áp dụng cho Mạng hiển thị (cùng với các chiến dịch tiếp thị lại). 

Tại đây, bạn phải trả một khoản chi phí (như vài xu hoặc đô la) cho một nghìn lần hiển thị.Trong trường hợp này, bạn đang trả tiền cho nhãn cầu thay vì nhấp chuột hoặc chuyển đổi. Vì vậy, mục tiêu của bạn cũng nên khác một chút.Bạn sẽ không sử dụng đặt giá thầu CPM để tối đa hóa khách hàng tiềm năng hoặc chuyển đổi. Nhưng để tăng nhận thức về thương hiệu, trước tiên – trong một chiến dịch riêng biệt – trước khi tiếp tục đặt giá thầu CPC và CPA trên các chiến dịch khác nhau để ‘thu hút’ hoặc chuyển đổi sự chú ý mới đó.

Đó là những chiến lược đặt giá thầu phổ biến nhất. Nhưng sau đó, mỗi cái có thể được tối ưu hóa hơn nữa dựa trên các công cụ điều chỉnh giá thầu.Ba công cụ sửa đổi phổ biến bao gồm vị trí địa lý, thiết bị và thời gian trong ngày.Vị trí địa lý chính xác như những gì nó phát ra. Bạn có thể tạo ‘quy tắc’ để tăng hoặc giảm giá thầu dựa trên vị trí mà ai đó đang tìm kiếm.Ví dụ: có thể những người từ California sẽ chi tiêu nhiều hơn tiền bạc. Hoặc có thể chuyển đổi ở Ohio có xu hướng đắt hơn (trên cơ sở Giá mỗi khách hàng tiềm năng).Công cụ sửa đổi này sẽ giúp bạn ‘chấp nhận’ những khác biệt đó để bạn không phải trả quá nhiều ở một khu vực (như Ohio). Nhưng bạn cũng không để tiền dễ dàng trên bàn ở một nơi khác (như California).

Hướng dẫn Google Adwords

Ý tưởng tương tự cũng áp dụng cho thiết bị mà ai đó đang sử dụng.Nhiều người đang truy cập Internet trên thiết bị di động của họ hơn trên Máy tính để bàn. Điều đó có nghĩa là nhiều người cũng đang tìm kiếm trên thiết bị di động của họ.

NHƯNG… điều đó không có nghĩa là chuyển đổi cũng theo xu hướng đó.Trước đây, tỷ lệ chuyển đổi trên máy tính để bàn vẫn có xu hướng cao hơn so với thiết bị di động.

Chúng ta sẽ hiểu thế nào với lượng dữ liệu này? Bạn có thể muốn tối ưu hóa các chiến dịch trên thiết bị di động để thúc đẩy nhận thức hoặc khả năng hiển thị mới. Nhưng hãy tập trung vào những thứ hướng đến chuyển đổi khi mọi người quay lại văn phòng.Vì vậy, công cụ điều chỉnh giá thầu trên thiết bị sẽ giúp bạn kiểm soát số tiền chi tiêu đó đang được phân bổ (và khi nào rút lại).

Hướng dẫn Google Adwords

Một trong những kỹ thuật phổ biến cuối cùng được gọi là thời gian trong ngày. Điều này chỉ đề cập đến việc kiểm soát các ngày và thời gian trong tuần khi quảng cáo của bạn hiển thị.Ví dụ: nếu bạn muốn khách hàng tiềm năng gọi đến văn phòng của mình, bạn có thể sử dụng công cụ điều chỉnh giá thầu để các chiến dịch của bạn hoạt động tích cực nhất trong giờ làm việc bình thường. 

Đây là thời điểm chính xác mà bạn muốn điện thoại đổ chuông.Nhưng khi đó là 11 giờ đêm và không có ai quản lý điện thoại, bạn có thể lùi các giá thầu đó lại một chút và để đối thủ cạnh tranh của bạn chi tiêu vượt mức trong thời gian chờ đợi.Đây là tất cả các kỹ thuật nâng cao mà bạn có thể sử dụng để tinh chỉnh mọi thứ khi bạn đã có một chút kinh nghiệm. Nhưng bây giờ hãy để nó ở đó để bắt đầu thiết lập tài khoản của bạn.

Có ngân sách của bạn để đặt hàng? Có ít nhất một ý tưởng sơ bộ về những gì bạn có thể chi tiêu? Tốt. Dưới đây là cách tìm các từ khóa có lợi cho mức giá đó.

Lựa một keyword

Bây giờ bạn biết rằng bạn muốn giá từ khóa tối đa của mình nằm trong phạm vi 3 đô la, đã đến lúc xác định một số từ khóa.

Mục tiêu khi chọn từ khóa là chọn các cụm từ mà bạn nghĩ rằng mọi người sẽ tìm kiếm khi họ đang tìm kiếm trực tuyến những gì bạn cung cấp. Ngoài ra, bạn muốn từ khóa của mình càng có liên quan càng tốt với quảng cáo mà chúng kích hoạt và trang đích mà mọi người sẽ đến nếu họ nhấp vào quảng cáo đó.Để giúp bạn bắt đầu, Google Ads đi kèm với một công cụ miễn phí có tên là Công cụ lập kế hoạch từ khóa, có thể tạo danh sách từ khóa mẫu cho các chiến dịch của bạn. (Chúng tôi khuyên bạn nên xem lại danh sách đề xuất và chỉ sử dụng những đề xuất phù hợp với bạn.) 

Công cụ lập kế hoạch từ khóa cũng có thể giúp bạn ước tính số tiền phải đặt giá thầu trên một từ khóa cụ thể để quảng cáo của bạn hiển thị trong kết quả tìm kiếm – điều này có thể mang lại cho bạn ý tưởng về việc liệu các từ khóa nhất định có quá đắt để bạn đặt giá thầu hay không và từ khóa nào sẽ phù hợp với ngân sách của bạn. 

Nói chung, một từ khóa càng cạnh tranh, thì càng có nhiều chi phí để đặt giá thầu. Khi mới bắt đầu, bạn có thể muốn tránh các từ khóa có độ cạnh tranh cao, vì vậy bạn không chi tiêu toàn bộ ngân sách chỉ với một vài cú nhấp chuột. Việc gắn bó với các từ khóa có chi phí thấp đến trung bình vẫn có thể giúp bạn hiển thị nhiều và cũng giúp bạn kiểm tra xem các chiến dịch của mình đang hoạt động như thế nào.Tìm hiểu thêm về công cụ Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google Ads.

Đi tới công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google và bắt đầu tìm kiếm.

Hướng dẫn Google Adwords

Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng.Nếu bạn đang tìm mua gạch trực tuyến, bạn sẽ nhập gì vào thanh tìm kiếm của Google?Nhập vào nó.Bạn thậm chí có thể đặt danh mục sản phẩm của mình, nếu bạn có thể tìm thấy nó. Ngoài ra, hãy đặt quốc gia và ngôn ngữ phù hợp, trong phần “Nhắm mục tiêu”.

Hướng dẫn Google Adwords

Đối với Google, chỉ chọn Google và loại trừ mạng (đây là những trang hiển thị biểu ngữ, v.v.). Nhấn vào “Nhận ý tưởng”.Khi bạn chuyển đến tab ý tưởng từ khóa, bạn sẽ thấy khối lượng tìm kiếm hàng tháng cho các từ khóa của mình trong khu vực đó, cộng với CPC trung bình cho mỗi từ khóa.

Hướng dẫn Google Adwords

Từ điều này, bạn có thể thấy rằng chỉ có 10 người mỗi tháng ở Hoa Kỳ tìm kiếm từ khóa “mua gạch giá rẻ”, nhưng chi phí gần $ 3,00 cho mỗi nhấp chuột để quảng cáo cho từ khóa đó.Không phải cái gì quá to tát.Mặt khác, “Gạch giá rẻ” có 260 lượt tìm kiếm mỗi tháng nhưng chỉ có giá trung bình là 0,78 đô la.Đó là một khởi đầu vững chắc!Làm thế nào bạn có thể tiếp tục những điều này?Luôn bắt đầu với các tìm kiếm có thương hiệu.Đây là những điều khoản dễ hiểu, ‘lợi bất cập hại’ đã được liên kết với công ty của bạn. 

Điều đó có thể có nghĩa là tên của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. HOẶC nó có thể có nghĩa là một thuật ngữ bạn nghĩ ra để mô tả những gì bạn làm (hãy nghĩ: HubSpot đưa ra khái niệm ‘Tiếp thị trong nước’).

Hướng dẫn Google Adwords

Những điều khoản này sẽ giúp bạn chuyển đổi dễ dàng ròng từ những người đang tìm kiếm bạn theo tên.Tuy nhiên, nhược điểm của điều đó là chúng ta đang nói về một thị trường nhỏ xinh trong sơ đồ mọi thứ. 

Thay vào đó, bạn cần phải theo đuổi các điều khoản lớn hơn từ những người chưa nghe nói về bạn.Các từ khóa ‘thấp hơn’ hoặc cuối kênh này chuyển đổi với tỷ lệ cao hơn. 

Nhưng trong số đó có ít hơn. Vì vậy, bạn cũng sẽ cần thêm các từ khóa từ cả giữa và trên cùng của kênh.Đây phải là những chủ đề giống như chủ đề mà bạn đã xác định trong chiến lược nội dung của mình.

Hướng dẫn Google Adwords

Ví dụ: “các nhà tư vấn tự động hóa tiếp thị” có thể quá nhỏ so với một thị trường. Vì vậy, bạn có thể đi ngược dòng một chút bằng cách khám phá các cụm từ có liên quan đã có nhu cầu tìm kiếm rất lớn.

Moz’s Keyword Explorer (về mặt kỹ thuật, một công cụ trả phí cho SEO) giúp làm cho quá trình khám phá này dễ dàng hơn một chút. Ví dụ: bắt đầu với một cụm từ tìm kiếm và cụm từ đó sẽ cung cấp danh sách các gợi ý được đề xuất mà bạn có thể sắp xếp theo cả mức độ liên quan và khối lượng tìm kiếm.

Hướng dẫn Google Adwords

SEMrush là một công cụ tuyệt vời khác để nghiên cứu từ khóa. Nhưng với một phần thưởng bổ sung.

Bạn có thể sử dụng một công cụ như SEMrush để theo dõi đối thủ. Bạn có thể biết ai khác đang đặt giá thầu cho các cụm từ bạn đang nghiên cứu này và thậm chí cả bản sao quảng cáo nào họ đang sử dụng để nhắm mục tiêu cụm từ này.

Vì vậy, nếu bạn nhập “mua bảo hiểm ô tô trực tuyến” chẳng hạn, bạn cũng có thể xuất bản sao quảng cáo của họ để suy nghĩ trước về những điều khoản liên quan khác có thể phù hợp.

Hướng dẫn Google Adwords

Chúng tôi chỉ mới sơ khai về nghiên cứu từ khóa.Ví dụ: bạn cũng có thể xem cụm từ khóa dựa trên:Xu hướng nào – Hãy xem Google Xu hướng để xem những người, địa điểm hoặc vị trí cụ thể có đang thu hút sự chú ý trên các phương tiện truyền thông chính thống hay không Tính thời vụ – Xung quanh các sự kiện lớn sẽ diễn ra trong vài tuần tới (như Super Bowl hoặc tương tự)Tìm kiếm trang web – Google Analytics sẽ cho bạn biết những gì mọi người đang tìm kiếm trên trang web của bạn. Vì vậy, bạn chỉ cần tìm nó và đưa nó cho họ.Các keywords bạn lựa chọn rất quan trọng. 

Nhưng bạn cũng cần phải xem xét các loại đối sánh của họ.Vì sao chúng tôi lại nói thế.Giả sử bạn đang muốn thuê “kỹ sư”. 

Vì vậy, bạn thiết lập một trang đích mới và tạo một chiến dịch AdWords mới để bắt đầu thu hút những người nộp đơn kỹ thuật mới vào hệ thống của bạn.Chỉ có một vấn đề…Khi bạn bắt đầu sàng lọc các kết quả ban đầu của mình, bạn nhận thấy rằng nhiều kỹ sư trong số này không phải là loại phù hợp.Bạn muốn “kỹ sư phần mềm”. Nhưng thay vào đó, bạn đang nhận được “điện kỹ sư ”,“ kỹ sư dân dụng ”, v.v.Vấn đề của bạn không chỉ là từ khóa bạn chọn. Nhưng cụ thể hơn, loại đối sánh bạn đang sử dụng.

Google Adwords có ba loại đối sánh chính:

“Loại đối sánh từ khóa” là một tùy chọn cài đặt trong Google Ads cho phép bạn tinh chỉnh thêm khi nào quảng cáo của bạn sẽ hiển thị trên Google. Có năm lựa chọn:

Broad Match:

Cài đặt “broad match” hiển thị quảng cáo của bạn cho các tìm kiếm có chứa từ khóa của bạn theo bất kỳ thứ tự nào và cho các cụm từ có liên quan. Tùy chọn này hiển thị quảng cáo của bạn trong nhiều loại tìm kiếm nhất và là cài đặt mặc định cho tất cả các chiến dịch.

Broad Match Modifier:

Cài đặt này cho phép bạn chỉ định rằng các từ nhất định trong từ khóa đối sánh rộng của bạn phải hiển thị trong tìm kiếm của người dùng để kích hoạt quảng cáo của bạn. Vì vậy, nếu từ khóa của bạn là “sợi len sợi cao” và bạn muốn đảm bảo “len” và “sợi” luôn xuất hiện trong tìm kiếm, bạn có thể đảm bảo điều đó bằng cách thêm dấu cộng (+) trước những từ đó. Vì vậy, từ khóa công cụ sửa đổi đối sánh rộng của bạn sẽ là: sợi cao + len + sợi.

Phrase Match:

Tùy chọn này hiển thị quảng cáo của bạn cho các tìm kiếm có chứa keyword chính xác của bạn hoặc cho các tìm kiếm có chứa keyword chính xác cộng với các từ trước hoặc sau từ khóa đó. (Tức là nếu từ khóa của bạn là “sợi len”, bạn cũng có thể hiển thị cho “sợi len mịn” hoặc “sợi len để bán gần tôi.”) Để chọn tùy chọn này, bạn nên thêm dấu ngoặc kép xung quanh bất kỳ từ khóa nào, tức là “sợi len”.

Exact Match:

Khi bạn chọn  Match chính xác, ads của bạn sẽ chỉ hiển thị khi ai đó tìm kiếm hoặc cụm từ chính xác mà bạn muốn. Đối với tùy chọn này, hãy đặt dấu ngoặc nhọn xung quanh từ khóa của bạn, tức là: [sợi len].

Negative Match:

Tùy chọn đối sánh này cho phép bạn loại trừ các từ hoặc cụm từ không mong muốn kích hoạt quảng cáo của bạn, loại bỏ lưu lượng truy cập không liên quan. Ví dụ: nếu bạn chỉ bán sợi cao cấp, bạn có thể muốn loại trừ các từ như “hời” hoặc “rẻ”. 

Bạn có thể làm như vậy bằng cách đặt một dấu trừ trước những từ mà bạn không muốn hiển thị, tức là: -cheap, -bargain. Bạn có thể khám phá thêm thông tin về các loại đối sánh từ khóa tại đây.

Hướng dẫn Google Adwords

Vì vậy, đối sánh rộng sẽ thu hút nhiều người nhất có thể. Trong khi chính xác sẽ kéo theo những điều nhỏ nhất.Bạn thường cần có sự cân bằng của cả ba để có được kiểu tóc phù hợp nhất với túi tiền của mình. 

Quá ít và bạn sẽ không bao giờ mở rộng quy mô doanh nghiệp của mình. Quá nhiều và bạn đang trả quá nhiều tiền cho các nhấp chuột rác.

Vì vậy, đây là cách bạn sẽ viết mỗi câu thay thế (chú ý đến dấu câu được sử dụng):

Rộng: + phần mềm + kỹ sư

Cụm từ: “kỹ sư phần mềm”

Chính xác: [kỹ sư phần mềm]

Sử dụng kết hợp ba loại đối sánh sẽ đảm bảo rằng bạn nhận được nhiều cụm từ tìm kiếm tốt.Điều đó rất quan trọng, bởi vì trong khi bạn đang đặt giá thầu trên các từ khóa, những gì bạn thực sự đang trả tiền cho các cụm từ tìm kiếm.Đây là những từ mọi người đang sử dụng khi họ nhập vào Google và quảng cáo của bạn được hiển thị.Và đó là lý do tại sao, nếu bạn không sử dụng các loại đối sánh thích hợp trước đó, bạn sẽ bắt đầu nhận được một loạt các kết quả ngẫu nhiên – nhưng tương đối có liên quan – cho các kỹ sư “dân dụng” và “điện”.Vì vậy, trong tab Từ khóa, bạn có thể tìm kiếm 

Tìm kiếm Báo cáo điều khoản và xem tất cả các điều khoản bạn hiện đang thanh toán (ngay cả khi bạn chưa thêm các điều khoản đó vào bất kỳ chiến dịch nào nhất thiết).

Hướng dẫn Google Adwords

Bây giờ… điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không thích những cụm từ tìm kiếm này hiển thị?Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng hoàn toàn không liên quan và bạn chỉ đang lãng phí hàng tấn tiền để trả cho những cú nhấp chuột tồi tệ này (như những cú nhấp chuột “dân dụng” hoặc “điện” trước đó)?

Bạn sẽ muốn loại trừ chúng bằng cách thêm chúng làm từ khóa phủ định.Ở phần sau của hướng dẫn này, chúng ta sẽ thảo luận về quy trình ‘bảo trì’ phải chạy thường xuyên để bạn nắm bắt được tất cả các từ khóa xấu này trước khi chúng làm hỏng ngân sách của bạn.

Nhưng hiện tại, chỉ cần nhận ra rằng bạn có thể “gắn cờ” các từ khóa nhất định bên trong các chiến dịch của mình, điều này về cơ bản yêu cầu Google không bao giờ hiển thị quảng cáo của bạn cho những từ khóa đó nữa.

Tất cả các từ khóa phủ định này sẽ được đưa vào danh sách tích tụ theo thời gian. Vì vậy, trong một vài tuần, bạn sẽ bắt đầu lọc ra tất cả rác và bắt trước khi nó tàn phá.Điều đó có nghĩa là quảng cáo của bạn chỉ nên hiển thị cho những thứ tốt. Và ROI chiến dịch của bạn thực sự sẽ tăng lên theo thời gian.Lựa chọn ngân sách và cụm từ khóa của riêng bạn là một nửa trận chiến. Nửa còn lại xác định những gì bạn sẽ trả tiền, là sự cạnh tranh mà bạn đang đối đầu.Dưới đây là cách kiểm soát chúng.

Kiểm tra

Theo dõi hoạt động kinh doanh của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn xác định xem việc xếp hạng cao hơn họ có dễ dàng hay không.

Hãy nhớ cách Google AdWords cũng xem xét chất lượng? Bạn muốn biết quảng cáo của mình phải tốt như thế nào để giành chiến thắng.Đây còn được gọi là trí thông minh của đối thủ cạnh tranh.

Chúng ta bắt đầu nhé!

Truy cập Spyfu.com và nhập từ khóa của bạn. Trong trường hợp này, đó là “những viên gạch rẻ tiền”.

Hướng dẫn Google Adwords

Nó sẽ hiển thị cho bạn CTR trung bình (để bạn biết điều gì sẽ xảy ra) và số lượng công ty đã quảng cáo cho từ khóa này trong 3 tháng qua.

Trong trường hợp này, chỉ có 41, không là gì cả, vì có hơn 1 triệu công ty đang quảng cáo trên AdWords.Nó cũng sẽ hiển thị cho bạn các từ khóa khác đã hoạt động tốt trên AdWords, trong niche này.

Nếu bạn nhấp vào “Lịch sử nhà quảng cáo”, bạn thậm chí sẽ thấy các quảng cáo thực tế mà đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng.

Hướng dẫn Google Adwords

Mẹo chuyên nghiệp: Một yếu tố quyết định mức độ liên quan, đối với điểm chất lượng của Google, là liệu từ khóa có hiển thị trong quảng cáo thực tế của bạn hay không.

Trong trường hợp này, Brickit thậm chí không đề cập đến khối hình trong quảng cáo của họ. Vì vậy, điều đó có nghĩa là họ sẽ không quá khó để đánh bại.

Nhớ SEMrush? Hãy kéo điều đó lên một lần nữa để thực hiện một phân tích cạnh tranh tương tự. Bạn có thể sử dụng nó để tìm chi phí ước tính, trung bình cho các từ khóa cụ thể.

Hướng dẫn Google Adwords

Nhưng đây là một mẹo thậm chí còn tốt hơn.Bạn có thể tìm kiếm một đối thủ cạnh tranh riêng lẻ. Vì vậy, hãy bắt đầu với con khỉ đột 800LB đang thống trị SERPs.Sau đó, bạn có thể truy cập và tra cứu tất cả các từ khóa mà họ hiện đang đặt giá thầu (tất nhiên là cùng với khối lượng và chi phí ước tính của họ).

Hướng dẫn Google Adwords

Vì vậy, việc kết hợp các phương pháp này có thể giúp bạn khám phá toàn bộ sách PPC của đối thủ cạnh tranh.Và sau đó bạn có thể thiết kế ngược lại nó để làm tốt hơn họ.Lén lút, phải không ?!Đừng cạnh tranh. Thống trị.

Bây giờ bạn đã biết cách hoạt động của AdWords. Bạn hiểu các nguyên tắc cơ bản về cách đấu giá dựa trên quảng cáo xác định giá của bạn.Chúng tôi đã đề cập đến những thứ khó hiểu như chiến lược đặt giá thầu.

 Chọn từ khóa (và loại đối sánh của chúng). Tinh chỉnh những điều đó dựa trên các cụm từ tìm kiếm bạn nhận được và loại trừ nội dung xấu bằng các cụm từ khóa phủ định.Sau đó, bạn chỉ thấy làm thế nào để theo dõi đối thủ cạnh tranh và sử dụng chiến lược của riêng họ để chống lại họ.Chúng tôi đã phủ hàng tấn mặt đất. Vì vậy, đã đến lúc biến những chiến dịch đó hoạt động ngay bây giờ, phải không?Chưa. Vì sao chúng tôi lại nói như vậy.

Đảm bảo trang đích của bạn hoạt động tốt

Trang đích của bạn là nơi khách hàng tiềm năng đến sau khi nhấp vào quảng cáo của bạn. Chọn một trang có liên quan đến quảng cáo và từ khóa của bạn có thể giúp mọi người tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm nhanh hơn: vì vậy, nếu quảng cáo của bạn đang quảng cáo bán hàng về sợi, hãy chọn trang đích nơi đó được làm nổi bật, thay vì chỉ gửi mọi người vào trang chủ của trang web của bạn.

Bạn sắp chi tiền để có được lưu lượng truy cập.Tôi cần chắc chắn rằng bạn hiểu điều đó. Về bản chất, bạn sẽ trả tiền cho mọi người để truy cập trang web của bạn.Công việc của bạn vẫn là chuyển đổi họ và khuyến khích họ trả tiền cho bạn.Điều đó có nghĩa là, nếu trang đích của bạn tệ, bạn sẽ mất tất cả số tiền đó. 

Tôi đã bị sốc khi phát hiện ra rằng các doanh nghiệp sẽ chỉ chi 1 đô la để chuyển đổi lưu lượng truy cập của họ cho mỗi 92 đô la mà họ bỏ ra để có được nó.Sau khi mọi người đến trang đích của bạn, bạn sẽ chi thêm 92 đô la cho họ, nếu điều đó có nghĩa là họ sẽ mua sản phẩm 300 đô la của bạn? Tất nhiên bạn sẽ làm!Đảm bảo rằng bạn đã làm mọi thứ có thể để chuyển đổi khách truy cập trước khi bắt đầu quảng cáo. 

Nếu bạn đưa 1000 người đến trang đích của mình thông qua AdWords và chuyển đổi ở mức 1%, bạn sẽ kiếm được 1000 đô la với sản phẩm trị giá 100 đô la. Hãy tưởng tượng tăng con số đó lên 2%.Bạn sẽ ngay lập tức tăng gấp đôi số tiền của mình và có thể chi tiêu nhiều hơn cho quảng cáo.Nếu được thực hiện đúng, Google AdWords sẽ có tác dụng củng cố tích cực, nhưng trang đích của bạn cần phải đổi.

Sau khi chi một phần tư triệu đô la cho việc tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (CRO), tôi thật sự tan nát khi thấy những lời đề nghị chung chung, nhàm chán, như thế này từ Citibank:

Hướng dẫn Google Adwords

Họ cung cấp một số loại tài khoản ngân hàng. Nhưng, nó không có lợi ích rõ ràng so với bất kỳ tài khoản ngân hàng nào khác.

Tệ hơn nữa, họ còn muốn tôi nhập hàng đống thông tin.

Hướng dẫn Google Adwords

Wordstream đã đưa ra một bài viết hay về việc cải thiện trang đích của bạn.Dưới đây là 4 điểm chính cần xem xét:

Giữ thiết kế đơn giản. Đừng nhồi nhét trang của bạn với hàng tấn video, hoạt ảnh và thiết kế lạ mắt mà thời gian tải mãi mãi.

Làm cho dòng tiêu đề mạnh mẽ và làm cho nó nổi bật. Đó là điều đầu tiên mọi người đọc. Tốt hơn là tốt.Viết bản rõ ràng. Đừng cố tỏ ra thông minh bằng cách sử dụng các thuật ngữ phức tạp mà không ai hiểu được. 

Viết khi bạn nói. Hãy rõ ràng nhất có thể về những gì bạn phải cung cấp.

Sử dụng gạch đầu dòng, hình ảnh và các yếu tố hình ảnh khác. Một lần nữa, đừng lạm dụng nó. Những điều này được cho là sẽ giúp người đọc nắm bắt thông điệp của bạn tốt hơn, chứ không phải trở thành lý do duy nhất để thu hút sự chú ý của họ.

Muốn có một ví dụ về một công việc được hoàn thành tốt? Kiểm tra Lyft.

Hướng dẫn Google Adwords

Thiết kế đơn giản, tiêu đề rõ ràng, hướng dẫn dễ hiểu.

Một ví dụ điển hình khác là Codecademy. Trang chủ của họ ngay lập tức cho bạn biết những gì bạn sẽ nhận được. Và, bạn sẽ nhận được nó nhanh chóng.

Hướng dẫn Google Adwords

Cả Lyft và Codecademy đều là những ví dụ hoàn hảo về thiết kế tập trung vào chuyển đổi. Nó làm cho người đọc dính vào trang của bạn như keo. Và lôi kéo họ để họ phải nhấp chuột để tìm hiểu thêm.

Ví dụ: Hiten hợp tác với ProfitWell để phân tích sự khác biệt giữa trang định giá “tốt” và “xấu”.Cụ thể, các trang kết hợp “nhiều thông tin hơn” và “nhiều hành động hơn” dẫn đến những người dùng tự tin nhất. (Có nghĩa là họ cảm thấy thoải mái nhất khi tiến về phía trước với bạn.)

Nếu không, hãy kết hợp sai và kết quả là khách truy cập thường bị đe dọa, nản lòng hoặc mất tập trung. Không ai trong số đó sẽ mua.

Hướng dẫn Google Adwords

Nghiên cứu của họ chỉ ra Zendesk là một trong những ví dụ xấu. Kiểm tra mức độ lộn xộn và khó hiểu của thông tin trên trang này:

Hướng dẫn Google Adwords

Bây giờ, hãy so sánh điều đó với cái đơn giản này từ Campaign Monitor:

Hướng dẫn Google Adwords

Nhìn bề ngoài, bố cục trang định giá tương đối giống nhau.Tuy nhiên, sự khác biệt lớn là ở cách họ giới thiệu thông tin. 

Tất cả đều quay trở lại thiết kế trang.Sự khác biệt chính tiếp theo là bản sao.Copywriting là một chủ đề phức tạp, đầy thách thức. Nó sẽ đòi hỏi quá nhiều thông tin để trình bày ở đây (trong một bài đăng về AdWords).Vì vậy, thay vào đó, hãy ghi nhớ khung đơn giản này: PAS.

Đây là cách nó hoạt động.

Vấn đề: AdWords có thể kiếm cho bạn rất nhiều tiền. Nhưng thật khó và phức tạp để bắt đầu.

Kích động: Làm sai, và bạn sẽ không chỉ lãng phí rất nhiều thời gian mà còn rất nhiều tiền nữa.

Giải pháp: May mắn thay, bạn có thể đọc hướng dẫn chuyên sâu này để tránh mắc phải những sai lầm đó.

Hướng dẫn Google Adwords

Công thức này giúp bạn tập trung vào việc giữ cho điểm đau của ai đó ở vị trí trung tâm. Và nó cũng giúp bạn đối sánh tốt hơn ‘mức độ liên quan’ của trang đích + từ khóa bạn đang nhắm mục tiêu + cụm từ tìm kiếm mà ai đó đã sử dụng. (Như chúng tôi đã đề cập, điều này mang lại cho bạn ROI tốt nhất.) Nghe rất thú vị đúng không nào ? Vừa đủ dễ. Vấn đề được đặt ra là…Làm sao có thể đẩy những trang này lên?Điểm chất lượng của AdWords sẽ đánh giá mức độ liên quan của trang đích của bạn. Điều đó được xem là nó cần trùng khớp với cụm keyword bạn đang nhắm tới.Nhiều cụm từ khóa có nghĩa là nhiều trang đích.

Nhiều cụm từ khóa có nghĩa là nhiều trang đích.Nếu bạn đã làm việc với các nhà thiết kế và nhà phát triển, vấn đề đã được giải quyết. Nhưng nếu không, bạn sẽ cần một vài thủ thuật hoặc công cụ bổ sung.Unbounce giải quyết được nhiều vấn đề như tạo, lưu trữ và thử nghiệm các trang mới. Họ có một thư viện mẫu với các mẫu thiết kế mà bạn có thể chỉ cần kéo ra khỏi kệ.Sau đó, trình tạo trang web của họ là một công cụ tùy chỉnh kéo và thả đơn giản để bạn có thể chỉnh sửa hoặc thay đổi hầu hết mọi thứ về trang (mà không cần chạm vào một dòng mã).

Hướng dẫn Google Adwords

Chúng cũng có một tính năng nâng cao được gọi là Thay thế từ khóa động. Sử dụng điều này, bạn chỉ có thể tạo một trang đích duy nhất và nó sẽ tự động lấy cụm từ khóa mà ai đó đã tìm kiếm.Ngày xưa, bạn phải tạo các trang đích dành riêng cho từng chiến dịch AdWords chính. 

Điều đó cực kỳ tốn thời gian.Nhưng không còn nữa với công cụ đó.Instapage và LeadPages là hai tùy chọn khác. 

Cả hai đều cung cấp các mẫu đẹp mà bạn có thể chọn bằng một cú nhấp chuột. Và cả hai đều cung cấp các tùy chỉnh hạn chế để bạn có thể tải lên một trang đích mới trong vòng vài phút.

Hướng dẫn Google Adwords

Thật không may, việc đưa trang đích của bạn vào hoạt động chỉ là một nửa trận chiến. Ví dụ: đây là những gì thường diễn ra.Bạn chọn một mẫu đẹp. 

Đẩy nó lên trực tiếp. Bật công tắc trên các chiến dịch quảng cáo của bạn, và sau đó… không có gì.Lượt truy cập đang đến, nhưng khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng không xảy ra.Chuyện gì đang xảy ra vậy?Một cách để tìm hiểu là sử dụng CrazyEgg. 

Công cụ này sẽ giúp bạn khám phá hành vi của người dùng – như những gì mọi người đang thực sự làm trên trang.Vì vậy, bạn có thể xem những gì mọi người đang nhấp vào, mức độ họ đang cuộn, cách khách truy cập từ Facebook tìm kiếm những thứ khác nhau trên trang của bạn so với lượt truy cập AdWords.

Hướng dẫn Google Adwords

Về cơ bản, nó sẽ giúp bạn tiến gần hơn một bước để tìm ra những gì đang hoạt động tốt và những gì cần cải thiện.(Thường chỉ là một bản sửa lỗi kéo và thả đơn giản với một trong những công cụ trang đích trước đó.)Bây giờ bạn đã sửa trang. Khách hàng tiềm năng đã bắt đầu xuất hiện. Bạn cần một điều cuối cùng cho đến khi chiến lược AdWords của bạn hoàn tất.Google Analytics là sự lựa chọn không thể tốt hơn cho bạn. 

Nhưng nó chỉ hiển thị cho bạn một số lượng chuyển đổi thô. Đó là lý do tại sao bạn cần một cái gì đó bổ sung như Kissmetrics.Nếu bạn đã chi tiêu hàng nghìn mỗi tháng cho AdWords, bạn cần biết chiến dịch nào trong số những chiến dịch đó đang thúc đẩy nhiều người mua nhất (không chỉ chọn tham gia).Chiến dịch A mang lại 10 khách hàng tiềm năng. Chiến dịch B, chỉ 5. Nhưng những con số đó không quan trọng.Điều quan trọng là có bao nhiêu người trong số những người đó cuối cùng đang trả tiền cho bạn.

Đó có thể chỉ là 2 cho Chiến dịch A. Và 3 cho Chiến dịch B.Hoặc giá trị đặt hàng trung bình của Chiến dịch B có thể cao hơn. Vì vậy, bạn phải đi đến đích để xem chiến dịch nào đang thực sự thúc đẩy doanh thu(từ những mặt hàng trông đẹp mắt, nhưng không phân phối được hàng hóa).

Hướng dẫn Google Adwords

Trang đích của bạn được thiết kế để chuyển đổi. Nó cung cấp cho mọi người tất cả thông tin họ cần. Nhưng hãy trình bày đơn giản để dễ hiểu.Bản sao trên trang của bạn tuân theo công thức PAS đơn giản. 

Và bạn có thể nhanh chóng chỉnh sửa trang đích sau khi bắt đầu thấy hành vi của người dùng trông như thế nào và bạn đang có được bao nhiêu khách hàng thực sự.Bây giờ đã đến lúc quay lại quy trình thiết lập quảng cáo.

Thiết lập Chiến dịch Google AdWords Đầu tiên của Bạn

Trước đó, chúng tôi đã thiết lập ngân sách hàng ngày. Hãy sử dụng $ 6,00 chỉ để cung cấp cho bạn ý tưởng về cách hoạt động của nó.

Bước tiếp theo là xem xét khách hàng đang ở đâu. Về mặt thể chất.Nếu doanh nghiệp của bạn chỉ hoạt động ở Hoa Kỳ, nhưng trên toàn Hoa Kỳ, hãy vào Hoa Kỳ.

Khách hàng lý tưởng của bạn tìm kiếm trên máy tính để bàn, thiết bị di động hay cả hai? Bạn quan tâm hơn đến việc tiếp cận người mua sắm khi họ ra ngoài hay những người muốn mua hàng trực tuyến ngay lập tức? Khi thiết lập tài khoản Google Ads, hãy cân nhắc xem bạn muốn kết nối với loại khách hàng nào (và quan trọng hơn là loại thiết bị mà khách hàng đó sử dụng) để bạn có thể tiếp cận họ. Ví dụ: nếu bạn điều hành một cửa hàng sửa chữa ô tô và muốn thu hút khách hàng khi họ ở gần đó và cần trợ giúp, hãy xem xét chỉ hiển thị quảng cáo của bạn trên thiết bị di động.Tìm hiểu thêm về quảng cáo trên điện thoại di động của Google Ads tại đây.

Hướng dẫn Google Adwords

Trong mạng, bỏ chọn mạng hiển thị. Bạn chỉ muốn quảng cáo của mình hiển thị trong kết quả tìm kiếm trên máy tính để bàn của Google, chứ không phải trên các trang web khác trong ngành của bạn.

Hướng dẫn Google Adwords

Sau đó, nhập từ khóa của bạn (đừng lo lắng về các đề xuất của Google, bạn có thể thêm nhiều từ khóa sau) và đặt giá thầu của bạn thành 3 đô la.

Hướng dẫn Google Adwords

Điều quan trọng là bạn phải hiểu những gì đang xảy ra ở đây.Chúng tôi đang tạo một Chiến dịch sẽ “chứa” mọi thứ. 

Bên dưới đó, có các Nhóm Quảng cáo. Sau đó, bên dưới là Từ khóa và Quảng cáo. Đây là cách nó trông:

Hướng dẫn Google Adwords

Bạn có thể chỉ muốn bắt đầu với một chiến dịch duy nhất ngay bây giờ. Nhưng một khi bạn thành thạo việc này, bạn sẽ có nhiều chiến dịch. 

Trong mỗi chiến dịch, có thể có nhiều Nhóm Quảng cáo. Và sau đó thậm chí nhiều từ khóa và quảng cáo hơn.Bây giờ có một số cách để cấu trúc tài khoản AdWords của bạn.Hầu hết các chuyên gia PPC chuyên nghiệp đều có cái ‘yêu thích’ của riêng họ. Nhưng không có sự tương đồng. Không có thiết lập hoàn hảo. 

Vì vậy, chúng tôi sẽ đề cập đến một số loại nhanh phổ biến nhất, cùng với Ưu và nhược điểm của chúng, để bạn có thể đưa ra quyết định của riêng mình.Thiết lập đầu tiên là theo loại đối sánh. (Nhớ những điều đó?)Về cơ bản, bạn đang tạo một chiến dịch cho Đối sánh rộng. Sau đó, khác cho đối sánh cụm từ. Và cuối cùng là một trận đấu chính xác.

Hướng dẫn Google Adwords

Thiết lập này rất tốt vì nó giúp bạn nhanh chóng làm nổi bật hiệu suất từ ​​các thuật ngữ chính xác đó. 

Vì vậy, bạn có thể điều chỉnh ngân sách nhỏ hơn một cách nhanh chóng dựa trên kết quả.Nhược điểm là nó thường trở nên lớn và phức tạp theo thời gian. Vì vậy, nếu bạn là một nhà quảng cáo lớn hơn với danh mục sản phẩm khổng lồ và sắp giảm một số xu, bạn có thể muốn tránh điều này.

Thay vào đó, bạn có thể muốn thiết lập các chiến dịch xung quanh sản phẩm, thương hiệu của chính mình, v.v.Về mặt tích cực, nó giúp tổ chức dễ dàng và bạn có thể nhanh chóng dành thời gian và tiền bạc cho bất cứ điều gì bạn đang cố gắng đẩy mạnh vào thị trường.

Mặc dù nó giúp tổ chức sản phẩm và mục tiêu dễ dàng hơn, nhưng có thể khó cải thiện những gì đang xảy ra ở cấp độ từ khóa với hiệu suất riêng lẻ.

Hướng dẫn Google Adwords

Nếu bạn sẽ có rất nhiều từ khóa… điều đó có nghĩa là rất nhiều công việc phải tổ chức và quản lý. Nhưng điều đó cũng mang lại một vài lợi ích.

Người sáng lập KlientBoost, Johnathan Dane (tự xưng là người yêu của SKAG) nêu bật một số lợi ích đó:

Nó tự động giải quyết Điểm chất lượng và đối sánh tin nhắn theo cách riêng của nó

Quảng cáo được nhắm mục tiêu bằng tia laser cho một từ khóa

Và bạn có thể ‘kiểm soát’ nhiều hơn những gì sẽ trải qua (như các cụm từ tìm kiếm mà bạn đang trả tiền)

Nhược điểm lớn (bên cạnh việc tốn thời gian như thế nào) là bạn cần phải biết mình đang nhắm mục tiêu từ khóa nào trong khi hoặc trước khi thiết lập các chiến dịch này. Vì vậy, không có nhiều chỗ để thử nghiệm.Mỗi phương pháp này sẽ hoạt động. Nó gần như lệ thuộc vào những thứ được xem là  thích hợp nhất vơi bạn.

Tuy nhiên, bất kể bạn chọn cái nào, điều quan trọng là phải hiểu cách nó phù hợp với hành trình của khách hàng.Kiểm tra ba truy vấn tìm kiếm sau:

Las Vegas

Các nhà hàng tại Las Vegas

Nhà nghỉ Las Vegas

Tất cả chúng đều có liên quan. Nhưng mỗi người đang tìm kiếm một cái gì đó khác nhau. Mục đích thay đổi.Ví dụ, ai đó đang tìm kiếm cụm từ đầu tiên có thể chỉ quan tâm đến thành phố. Họ có thể đang so sánh nó với những nơi khác, như New Orleans, cho một kỳ nghỉ sắp tới.Nhưng điều đó không có nghĩa là họ đã sẵn sàng mua hoặc đặt thẻ tín dụng vào khách sạn.

Cụm từ thứ hai có nghĩa là người đó đang đi du lịch, nhưng vẫn đang đánh giá các lựa chọn của họ. Có vẻ như họ chắc chắn sẽ đến Las Vegas, nhưng điều đó không có nghĩa là họ đã chọn một khách sạn. Họ vẫn đang nhìn xung quanh.Người thứ ba và cuối cùng là ai đó đã sẵn sàng mua. Giờ đây, họ đang so sánh ngày đi và xem giá cả của khách sạn như thế nào.Mỗi một trong ba điều này đều quan trọng. 

Nhưng các từ khóa bạn chọn để thu hút mỗi từ khóa sẽ khác nhau. Tương tự với những quảng cáo cuối cùng bạn sẽ hiển thị chúng.Một lần nữa, tất cả quay trở lại công việc kinh doanh của riêng bạn. Bạn có thể có ngân sách hạn chế và muốn mạnh tay sau khi trả tiền cho khách hàng.Hoặc có thể bạn muốn tiếp cận mọi người sớm hơn trong quá trình ra quyết định của họ để giảm Chi phí mỗi khách hàng tiềm năng cuối cùng bạn sẽ nhận được.Vấn đề là, bạn phải suy nghĩ về cách các chiến dịch AdWords này sẽ được thiết lập và phần nào của kênh mà chúng sẽ nhắm mục tiêu, trước khi bạn có thể đi sâu vào chi tiết của việc tạo quảng cáo.Điều này đưa chúng ta đến bước tiếp theo.

Tất cả những gì còn thiếu bây giờ là quảng cáo.

Viết quảng cáo đầu tiên

Quảng cáo của bạn là ấn tượng đầu tiên mà nhiều người sẽ có về doanh nghiệp của bạn, vì vậy hãy đảm bảo rằng quảng cáo truyền đạt rằng bạn có những gì họ cần. Điều này dễ dàng nhất khi quảng cáo thực sự chứa các từ khóa mà mọi người tìm kiếm – bạn có thể thực hiện điều này bằng cách chia chiến dịch của mình thành các nhóm quảng cáo rõ ràng và viết các quảng cáo duy nhất cho từng nhóm (quảng cáo thúc đẩy sợi cho từ khóa sợi của bạn và quảng cáo thủ công quảng cáo cho các nguồn cung cấp thủ công của bạn chẳng hạn).

Điều này sẽ làm cho quảng cáo của bạn phù hợp hơn với khách hàng tiềm năng và cũng có thể tăng Điểm chất lượng của bạn.Bạn cũng nên đưa “lời kêu gọi hành động” vào quảng cáo của mình: một thông điệp rõ ràng, súc tích cho người đọc biết bạn muốn họ làm gì sau khi xem quảng cáo của bạn. Ví dụ: các cụm từ như “mua sắm ngay bây giờ” hoặc “tìm hiểu thêm” có thể thu hút mọi người nhấp vào quảng cáo của bạn.Cuối cùng, trước khi bạn đăng quảng cáo, hãy xem lại quảng cáo lần cuối để kiểm tra lỗi chính tả hoặc ngữ pháp.

Vì vậy, cần những gì để viết một quảng cáo Google tuyệt vời? Một vài thứ.Chính xác. Bạn không có nhiều chỗ để thể hiện bản thân. 

Vì vậy, hãy ngắn gọn và ngọt ngào.Có một đề xuất giá trị duy nhất (UVP) sẽ giúp ích. Đó là mô tả một câu về những lợi ích dành cho khách hàng của bạn.Bạn còn nhớ khẩu hiệu cũ của Domino?“

Bạn sẽ nhận được bánh pizza nóng hổi, ​​tươi ngon được giao cho bạn trong vòng chưa đầy 30 phút – hoặc hoàn toàn miễn phí!”

Hướng dẫn Google Adwords

(Nguồn ảnh: ConversionXL)

Bạn có thể muốn gì hơn khi đặt bánh pizza? Giao hàng nhanh chóng và vẫn còn nóng khi bạn nhận được.Hãy dành thời gian suy nghĩ xem bạn khác biệt như thế nào với bất kỳ ai khác. 

Bạn có thể mang lại điều gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn không có?Hãy tận dụng điều đó.Có một tin tốt nữa.Bạn không cần phải là người nguyên bản hay thông minh. Bạn chỉ cần bắt chước những gì đã hoạt động.

Ví dụ: MarketingExperiments.com đã chạy một nghiên cứu cho thấy việc sử dụng cùng một bản sao dòng tiêu đề (nhiều hơn hoặc ít hơn) trên cả quảng cáo và trang đích của bạn đã tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn 2,5 lần.

Hướng dẫn Google Adwords

Một thử nghiệm khác cho thấy rằng việc kết hợp một số vào dòng tiêu đề dẫn đến CTR tăng 217% và tỷ lệ chuyển đổi được cải thiện 23%.

Hướng dẫn Google Adwords

Nói cách khác, có những khuôn mẫu cần tuân theo. Công thức để mô phỏng. Khi ai đó nhập “Luật sư thuế Los Angeles”, điều đó có nghĩa là họ thực sự muốn tìm một luật sư thuế ở Los Angeles.Vì vậy, hãy tạo một ‘hook’ hấp dẫn trong bản sao quảng cáo của bạn để thu hút sự chú ý của họ. 

Đảm bảo có một đề xuất giá trị hấp dẫn.Nhưng nếu không, đừng phát minh lại bánh xe. Đừng quá phức tạp hoặc khéo léo với chi phí chuyển đổi.Việc bao gồm lời gọi hành động cũng cực kỳ quan trọng. Cách dễ nhất để khiến mọi người nhấp vào quảng cáo của bạn là yêu cầu họ làm như vậy. Nếu không có lời kêu gọi hành động rõ ràng, tỷ lệ nhấp của bạn sẽ bị ảnh hưởng.Một kỹ thuật để tăng CTA của bạn là sử dụng các từ ngữ mạnh mẽ. 

Những từ kích hoạt này gần như buộc khách hàng tiềm năng phải nhấp vào. Họ chơi dựa trên tâm lý của chúng ta (cho dù chúng ta muốn hay không).Ví dụ, đôi khi tốt hơn là sử dụng nỗi sợ hãi. Và đôi khi nó phản tác dụng. Bí quyết là biết khi nào sử dụng nó một cách chính xác.Outbrain nhận thấy rằng các tiêu đề dựa trên tiêu cực (những tiêu đề tập trung vào các mối đe dọa và sai lầm) có tỷ lệ nhấp cao hơn 69% so với tỷ lệ nhấp tích cực (đồng thời cũng vượt trội hơn 50%).

Hướng dẫn Google Adwords

Vì vậy, khi bạn đang viết văn bản quảng cáo, việc chuyển CTA từ việc nói về tiết kiệm tiền sang lãng phí tiền có thể tạo nên sự khác biệt. Thay vì, “Nhận những mẹo tiết kiệm tiền này ngay bây giờ,” nó sẽ là, “Hãy dừng 5 sai lầm về tiền bạc chết người này ngay bây giờ.”Đôi khi, càng ít nói càng tốt.

Sự tò mò là một trong những đòn bẩy động lực mạnh mẽ nhất mà chúng ta có. Bằng cách khơi gợi sự quan tâm của mọi người, bằng cách trêu chọc họ hoặc đặt một câu hỏi mà không đưa ra câu trả lời ngay lập tức, điều đó tạo ra một “khoảng trống” nhỏ trong tâm trí của ai đó.Một trong những họ hoàn toàn phải điền vào.

Sự tò mò thậm chí còn là một kỹ thuật bắt đầu từ Copyhackers, những người đã từng sử dụng nó để tăng số nhấp chuột lên 927%.Đây là một ví dụ tồi để học hỏi.Hãy xem quảng cáo này xuất hiện cho từ khóa “gạch giá rẻ” của chúng tôi.

Hướng dẫn Google Adwords

Họ không chỉ đưa từ khóa vào đúng cách (để từ khóa ở dạng thực là rất hữu ích), mà còn không có hành động nào mà họ nhắc tôi thực hiện.Các loại đá khác nhau, 12 năm kinh nghiệm.Và?

Điều đó có ý nghĩa gì đối với tôi? Không thành vấn đề.Họ không bảo tôi làm bất cứ điều gì, vì vậy tôi không làm vậy.Một yếu tố quan trọng khác là URL hiển thị của bạn. Đây là liên kết màu xanh lá cây hiển thị bên dưới tiêu đề. 

Nó có thể là bất cứ thứ gì bạn muốn, nhưng tên miền phải khớp với tên miền của trang đích của bạn.Bạn phải luôn bao gồm từ khóa ở đây, để làm nổi bật thêm.Hãy ghi nhớ những yếu tố đó, hãy tạo quảng cáo của bạn.Còn cái này thì sao:

Hướng dẫn Google Adwords

Nếu trang của chúng tôi là websitehcm.com, chúng tôi cũng cần đặt URL đó thành URL hiển thị.Mẹo chuyên nghiệp: Xóa “http: //” trong URL hiển thị của bạn để có thêm không gian cho từ khóa của bạn.Hãy cùng mổ xẻ quảng cáo thật nhanh:

Tiêu đề:“Nhận gạch giá rẻ nhanh chóng” là dòng tiêu đề không chỉ dựa vào từ khóa và do đó nổi bật, mà còn là hành động mà mọi người có thể thực hiện, giúp từ khóa có thể nhấp được.

URL hiển thị:Một lần nữa, chúng tôi xóa http và thêm “gạch giá rẻ” vào cuối, vì vậy nó sẽ được đánh dấu trong kết quả tìm kiếm và làm cho quảng cáo của chúng tôi phù hợp hơn với những người tìm kiếm từ khóa.

Bản sao quảng cáo:Bạn chỉ có 2 dòng, không nhiều để truyền tải thông điệp. “Gạch của chúng tôi rẻ và giao trong vòng 2 ngày.” Đó là rõ ràng như nó được. Tất nhiên, giá rẻ luôn mang tính tương đối, nhưng nó đủ tốt cho người tìm kiếm.Việc giao hàng trong vòng 2 ngày chắc chắn là một phần thưởng mà hầu hết các cửa hàng gạch khác có thể không cung cấp (hãy để một mình đề cập trong quảng cáo của họ).

Kêu gọi hành động (CTA):”Đặt hàng hôm nay.” Cần gì hơn nữa để nói?Không có dấu chấm than, bởi vì Google không lớn về những thứ đó, nhưng đó chắc chắn là một lời nhắc tốt để thực hiện hành động.Có tất cả mọi thứ? Click save và next.

Sửa chi tiết

Sau đó, bạn sẽ truy cập trang tổng quan của mình lần đầu tiên. Trước hết, hãy tạm dừng chiến dịch AdWords để chiến dịch này chưa bắt đầu chạy.

Hướng dẫn Google Adwords

Nếu bạn nhấp vào chiến dịch, bạn sẽ thấy rằng bên trong chiến dịch, Google đã tự động tạo một nhóm quảng cáo. Với ví dụ quảng cáo đơn lẻ của chúng tôi, nhóm quảng cáo không thành vấn đề. Tuy nhiên, khi bạn bắt đầu chạy một chiến dịch AdWords lớn hơn với nhiều từ khóa, việc chia chúng thành các nhóm quảng cáo sẽ làm cho việc quản lý quảng cáo của bạn đơn giản hơn nhiều.

Hướng dẫn Google Adwords

Nếu bạn nhấp vào đó, bạn sẽ đến cấp quảng cáo, nơi bạn có thể thấy từ khóa của mình.

Hướng dẫn Google Adwords

Nhấp vào từ khóa của bạn và đặt nó thành đối sánh cụm từ.

Hướng dẫn Google Adwords

Ban đầu, Google đặt điều này thành đối sánh rộng. Thật không may, điều đó không được nhắm mục tiêu cho lắm. 

Nó có nghĩa là người dùng có thể nhập từ khóa của bạn vào bất kỳ đâu trong truy vấn.Tuy nhiên, nếu ai đó tìm kiếm “cách tôi có thể làm gạch rẻ tại nhà”, họ không muốn mua gạch rẻ, vì vậy đó không phải là điều bạn muốn.

Tuy nhiên, đối sánh chính xác có thể được nhắm mục tiêu quá mức vì nó chỉ cho phép cụm từ chính xác, “gạch rẻ tiền”.Thông thường, đối sánh cụm từ là một lựa chọn tốt, vì nó phải chứa từ khóa của bạn dưới dạng một cụm từ cố định, nhưng có thể có các thuật ngữ khác xung quanh nó.Nếu người dùng tìm kiếm “gạch giá rẻ mua ở đâu” thì quảng cáo của bạn sẽ vẫn hiển thị.Bây giờ, tất cả những gì bạn cần làm là một điều cuối cùng…

Kết nối tài khoản của bạn với Google Analytics

Google Analytics là một cách miễn phí để có thêm thông tin chi tiết về cách mọi người tương tác với quảng cáo và trang web của bạn. Tuy nhiên, bạn không cần phải sử dụng Analytics để sử dụng Google Ads, vì vậy, hãy chuyển sang bước tiếp theo nếu bạn muốn.

Mặc dù Google Ads có thể cho bạn biết có bao nhiêu người nhấp vào quảng cáo của bạn, nhưng việc tích hợp Google Ads và Analytics cho phép bạn theo dõi những gì những người đó làm khi họ truy cập vào trang web của bạn. Ví dụ: nếu mọi người đến trang web của bạn nhưng sau đó nhấp chuột ngay lập tức, quảng cáo của bạn có thể không tiếp cận được đúng người – hoặc bạn có thể đưa họ đến sai khu vực trên trang web của mình. Những thông tin chi tiết này có thể giúp bạn tổ chức quảng cáo của mình tốt hơn và có thể tận dụng được nhiều hơn từ ngân sách tiếp thị của mình.Tìm hiểu thêm về Google Analytics tại đây.

Thiết lập cho việc theo dõi chuyển đổi

Hãy nhớ cách tôi đã nói rằng tất cả những điều này là vô ích nếu không có chuyển đổi?Đó là lý do tại sao bạn cần phải theo dõi từng cái một trong số chúng.Google làm điều này như thế nào?Với đoạn code.

Bạn đặt một đoạn mã trên trang mà người dùng truy cập, sau khi mua hàng từ bạn thành công, điều này sẽ cho phép Google AdWords biết rằng có một giao dịch mua hàng mỗi khi người dùng truy cập trang sau khi nhấp vào quảng cáo.

Để thiết lập, hãy chuyển đến “Công cụ” và sau đó là “Chuyển đổi”.

Hướng dẫn Google Adwords

Nhấp vào “+ Chuyển đổi”.

Hướng dẫn Google Adwords

Bây giờ, hãy chọn “Trang web”.

Hướng dẫn Google Adwords

Thêm thông tin, về cơ bản chỉ là tên và giá trị của chuyển đổi.

Hướng dẫn Google Adwords

Nhấn “lưu và tiếp tục”. Sau đó. bạn sẽ đến trang bằng đoạn mã.

Hướng dẫn Google Adwords

Chỉ cần sao chép đoạn mã và thêm đoạn mã đó vào mã HTML của trang cảm ơn của bạn (trang mà mọi người nhìn thấy ngay sau khi mua hàng).

Đó là nó !Lúc đầu, nó sẽ nói rằng chưa được xác minh trong trang tổng quan của bạn, nhưng điều đó sẽ thay đổi sau vài giờ hoặc một ngày.

Hướng dẫn Google Adwords

Khi bạn đã thiết lập điều này, hãy chuyển đến tab Chiến dịch và để chiến dịch chạy.Nhưng… nếu công ty bạn đang đứng đầu thì sao?

Theo Chỉ số thông minh cuộc gọi của Invoca, 70% trong số 30 triệu cuộc gọi điện thoại bắt đầu bằng kênh kỹ thuật số. 

Các cuộc gọi điện thoại cũng chuyển đổi tốt hơn.Tỷ lệ chuyển đổi trung bình có thể dao động khoảng 1-2% khi trực tuyến. Nhưng trên điện thoại, con số đó cao tới 30-50% theo dữ liệu của Invoca.Vì vậy, hai điều để thử.Đầu tiên là thiết lập tiện ích mở rộng cuộc gọi của AdWords. Thao tác này sẽ thêm số điện thoại hoặc nút gọi vào chính quảng cáo

Hướng dẫn Google Adwords

Vì vậy, khi ai đó gọi, nó sẽ ghi lại những lần đổ chuông mới dưới dạng chuyển đổi bên trong AdWords (vì vậy bạn có thể xem chiến dịch hoặc thậm chí quảng cáo nào đã phân phối mỗi cuộc gọi điện thoại).

Nhưng không phải ai cũng sẽ gọi đến số trên quảng cáo đó. Họ có thể nhấp qua trang web và duyệt xung quanh một chút trước khi gọi.Thật không may, bạn sẽ đánh mất dấu vết kỹ thuật số so với những gì quảng cáo đã phân phối cuộc gọi đó. Trừ khi bạn sử dụng một công cụ như CallRail để giúp bạn theo dõi.

Tất cả những gì bạn phải làm là sao chép và dán một tập lệnh trên trang web của mình (tương tự như tập lệnh AdWords ở trên).Và sau đó, bạn có thể đặt số điện thoại trên trang web của mình làm ‘mục tiêu hoán đổi’.

Hướng dẫn Google Adwords

Giờ đây, một số điện thoại hoàn toàn mới sẽ được chỉ định cho mỗi khách truy cập, theo dõi họ từ trang này sang trang khác.

Bằng cách đó, khi ai đó thực hiện cuộc gọi, bạn ngay lập tức biết chiến dịch quảng cáo nào đã gửi họ đến cho bạn ngay từ đầu.

Xin chúc mừng, bạn vừa thiết lập chiến dịch AdWords đầu tiên của mình!Bây giờ đã đến lúc duy trì nó.

Nhấn đi và đăng ký lại

Amazing! Good Job! Bạn đã sẵn sàng để kích hoạt các chiến dịch của mình – và xem chúng hoạt động như thế nào. Hãy nhớ kiểm tra lại thường xuyên để theo dõi những quảng cáo và từ khóa nào đang mang lại cho bạn nhiều nhấp chuột và chuyển đổi nhất. Theo thời gian, bạn sẽ bắt đầu xem chiến lược nào đang giúp bạn đạt được mục tiêu và chiến lược nào vẫn cần điều chỉnh.Bạn có thể tham khảo danh sách kiểm tra Google Ads này bất kỳ lúc nào bạn cần và nếu bạn có câu hỏi chưa được đề cập ở đây, thì sẽ có thêm lời khuyên trong hướng dẫn Trợ giúp của Google Ads.

Điều gì xảy ra bây giờ?

Không nhiều.Trước tiên, Google sẽ xem xét quảng cáo của bạn trước khi bắt đầu hiển thị cho mọi người. 

Đó là lý do tại sao việc tạo nhiều quảng cáo ngay lập tức không có ý nghĩa gì.Khi bạn truy cập vào tài khoản của mình vào ngày hôm sau và thấy rằng quảng cáo của bạn đã được chấp thuận (bạn cũng sẽ nhận được email từ Google), bạn có thể bắt đầu tạo nhiều quảng cáo hơn bằng cách sao chép quảng cáo gốc của mình.

Bằng cách đó, bạn có thể tránh phải trải qua quá trình phê duyệt một lần nữa. 

Chuyển sang trang Quảng cáo.

Hướng dẫn Google Adwords

Chọn quảng cáo của bạn, trong hộp kiểm và nhấp vào “Chỉnh sửa”, sau đó nhấp vào “Sao chép”.

Hướng dẫn Google Adwords

Sau đó, làm tương tự và nhấp vào “Dán” (hoặc chỉ cần nhấn Cmd / Ctrl + V).

Dán quảng cáo của bạn và chọn cả hai hộp.

Hướng dẫn Google Adwords

Sau đó, bạn có thể nhấp vào quảng cáo đã sao chép của mình và sửa đổi nó. Thay đổi dòng tiêu đề và / hoặc sao chép.

Hướng dẫn Google Adwords

Để có được kết quả trên AdWords, bạn luôn cần thử nghiệm các quảng cáo khác nhau với nhau.

Nếu bạn chỉ chạy một quảng cáo và nhận được kết quả tồi tệ, bạn không thể biết điều gì sẽ tốt hơn, bởi vì bạn không thể so sánh nó với bất kỳ thứ gì.

Đó là lý do tại sao bạn nên tạo ít nhất một quảng cáo thứ hai vào ngày thứ hai, sau khi quảng cáo đầu tiên đã được chấp thuận.

Bảo trì tài khoản thường xuyên

Account mà bạn đang sử dụng. (Cuối cùng!)Trong vài ngày và vài tuần tới, kết quả sẽ bắt đầu đổ về.Không có nhiều việc phải làm cho đến lúc đó.Nhưng… có một điều cuối cùng cần đưa vào radar của bạn trước khi bạn quá thoải mái khi đếm tất cả những doanh số bán hàng mới đó.

Theo thời gian, bạn sẽ muốn liên tục duy trì, cắt tỉa và cải thiện tài khoản của mình. Các tài khoản nhỏ hơn có thể đợi hàng tháng hoặc lâu hơn. Trong khi những công ty lớn khác mà tôi đã làm việc chạy qua những thứ như thế này hàng tuần.Mục đích là để kiểm tra tình trạng của các chiến dịch của bạn. 

Và nhanh chóng khắc phục những gì không hoạt động để giảm thiểu số tiền chi tiêu lãng phí cho quảng cáo.Vì vậy, trước hết, hãy kéo báo cáo Cụm từ tìm kiếm lên.Bạn sẽ muốn xem qua báo cáo này thường xuyên và thực hiện một trong hai việc:Xác định các cụm từ khóa tiềm năng mới để thêm vào các chiến dịch hiện tại của bạn hoặc Xác định các từ khóa lạc đề mà bạn muốn thêm vào danh sách từ khóa phủ định của mình để nó không hiển thị lại.Mục tiêu ở đây là chuyển chi tiêu xấu thành tốt. 

Hạn chế lãng phí ngân sách của bạn và thay vào đó đặt nó sau những thứ bạn có thể thấy đang hoạt động tốt.Điều đó cuối cùng sẽ cung cấp cho bạn một cách để so sánh lợi nhuận trên mỗi từ khóa.

Hướng dẫn Google Adwords

Bước tiếp theo là kiểm tra các vị trí quảng cáo.Ví dụ: nếu bạn thường xuyên hiển thị ở vị trí đầu tiên, bạn thực sự có thể tránh xa việc giảm ngân sách của mình một chút tại một thời điểm để giảm Chi phí mỗi khách hàng tiềm năng (trong khi vẫn hiển thị ở trên cùng).

Trong khi nếu bạn đang hiển thị ở vị trí 3-4, bạn có thể không nhận được nhiều nhấp chuột. Vì vậy, lần này, hãy tăng giá thầu từ khóa của bạn lên từng chút một để từ từ leo lên vị trí 1-2 (một lần nữa, không bị bội chi).

Bước tiếp theo là tạo thêm quảng cáo. Nói một cách lý tưởng, bạn muốn thấy quảng cáo hoạt động với tỷ lệ nhấp (CTR) ít nhất là ~ 8%.

Hướng dẫn Google Adwords

Điều đó có nghĩa là bạn có thể sẽ phải thử nghiệm ít nhất một vài biến thể cho mỗi từ khóa hoặc nhóm quảng cáo (tùy thuộc vào cách thiết lập của bạn) để tìm một quảng cáo có hiệu suất cao.Trong thời gian chờ đợi, vui lòng loại bỏ hoặc tạm dừng những người hoạt động kém hiệu quả. Thông thường, bạn sẽ có quảng cáo xoay vòng vô thời hạn để thử nghiệm nhiều phiên bản. Vì vậy, hãy nhanh chóng tạm dừng những cuộc thua cuộc để nó không tiếp tục rút ngân sách khỏi những người chiến thắng của bạn.

Bạn cũng có thể thử nghiệm với các tiện ích mở rộng quảng cáo mới trong thời gian này. Ví dụ: đôi khi thêm một vài tiện ích mở rộng (cho dù đó là số điện thoại hay những ngôi sao nhỏ màu vàng từ xếp hạng sản phẩm) có thể cải thiện hiệu suất của quảng cáo hiện tại.Sau khi cải thiện quảng cáo, hãy chuyển đến vị trí và thời gian trong ngày của bạn (cả hai thứ nguyên).Phần này đơn giản.

Những vị trí nào đang hoạt động kém hiệu quả? Rút ngân sách ra và đặt nó sau những ngân sách đang sản xuất.

Hướng dẫn Google Adwords

Ngày và giờ cũng vậy.Những ngày nào trong tuần hoặc thời gian nào trong ngày hoạt động kém hiệu quả?

Hướng dẫn Google Adwords

Không yêu cầu đồ thị hoặc số liệu thống kê lạ mắt. Chỉ thông thường một khi bạn biết nơi để tìm.

Phần kết: Chúc mừng bạn! Và  ngay bây giờ?

Kiên nhẫn chờ đợi. Chúng tôi nói thật đấy.Bật quảng cáo thứ hai của bạn và khi mọi thứ đang chạy, hãy làm điều gì đó khác.Đừng ngồi vào máy tính, chờ đợi những điều xảy ra.Hãy nhớ lời hứa thứ ba mà bạn đã thực hiện trước khi chúng ta bắt đầu? AdWords cần sự kiên nhẫn.Kiểm tra lại sau một ngày. Sau đó, tạo nhiều quảng cáo hơn và bắt đầu tạo các nhóm quảng cáo đầu tiên của bạn. Bắt đầu tinh chỉnh. 

NGhiên cứu đọc kỹ dữ liệu.Và, hãy nhớ: Không có gì quan trọng nếu không có chuyển đổi.Thật tuyệt nếu bạn có thể biết quảng cáo nào nhận được CTR tốt hơn, nhưng nếu chúng không nhận được chuyển đổi, điều đó cũng không giúp bạn kiếm tiền.

Bạn có thể mất một tháng để nhận được kết quả (đây là một đồ họa thông tin tốt về những việc cần làm trong tháng đó).Chỉ cần theo dõi quảng cáo của bạn và phân tích dữ liệu, dữ liệu sẽ đến trong vòng 10 ngày tới.Sau đó, hãy xem xét, tắt các quảng cáo không hoạt động, thêm nhiều từ khóa hơn và tăng gấp đôi những gì đang hoạt động tốt.Khi bạn bắt đầu đi sâu hơn, hãy nhớ xem các video tuyệt vời mà chúng tôi có trên Google AdWords, tại Quicksprout University. 

Bạn cũng có thể thử tham gia Chương trình Đối tác của Google.Bạn muốn sử dụng Google AdWords để làm gì? Hãy cho tôi biết tiêu đề của quảng cáo đầu tiên của bạn trong phần bình luận.

Quý khách có thể tham khảo hơn ở các dịch vụ do websitehcm.com cung cấp như: dịch vụ seo, dịch vụ viết content , dịch vụ chăm sóc website, dịch vụ thiết kế website 

Leave a Reply