CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Rate this post

Chúng tôi đã đề cập đến những điều cơ bản.Và bây giờ đã đến lúc phát triển một số kỹ năng viết bài quảng cáo nâng cao.Trong chương này, tôi sẽ chuyển sang các chiến lược và cách tiếp cận copywriting nâng cao hơn.

Vì vậy, không cần phải quảng cáo thêm, hãy bắt đầu.

Các bài viết liên quan:

Sử dụng “Số bị cắt”

“Số bị cong” là các số không được làm tròn.

Ví dụ:

57

8.913

41,9%

12.4

Hóa ra, những con số quanh co đáng tin hơn những con số tròn.

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Đó là lý do tại sao bạn KHÔNG muốn làm tròn số trong bản sao của mình.Ví dụ: xem phần giới thiệu từ một trong những bài đăng trên blog gần đây của tôi:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Tôi có thể đã làm tròn lưu lượng truy cập hàng tháng của mình thành một cái gì đó như “hơn 500.000”.Nhưng tôi đã đi với con số chính xác:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Sellin ‘Ain’t Tellin

‘Tôi đã từng hỏi một người bán hàng thành công mẹo bán hàng số 1 của anh ta.Câu trả lời của anh ấy:Sellin ‘ain don’t tellin’Nói cách khác:

Đừng nói về sản phẩm của bạn.

Thay vào đó, hãy cho mọi người biết những gì nó có thể làm.Ví dụ: trang đích này nói về lý do tại sao tiền tệ kỹ thuật số của họ là “Dành cho bạn”.

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Nhưng tôi vẫn không biết nó thực sự hoạt động như thế nào.Mặt khác, trang chủ Coinbase cho bạn thấy chính xác cách hoạt động của nó:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Sử dụng Bản sao Nút Xóa

Hầu hết mọi người không suy nghĩ gì về bản sao nút của họ.Và đó là một sai lầm lớn.Tại sao?

Bởi vì nhấp vào một nút thường là bước cuối cùng cho bất kỳ chuyển đổi nào trên một trang web.Cùng với đó, đây là cách viết bản sao nút chuyển đổi cao:

Làm cho kết quả rõ ràng.Ví dụ:Tôi cung cấp một hướng dẫn ở cuối trang chủ Backlinko:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Tôi đã có thể làm cho nút nói:“Tìm hiểu thêm”.Thay vào đó, tôi đã đưa ra kết quả cụ thể một cách điên rồ:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Và đây là một trong những lý do chính khiến trang chủ của tôi chuyển đổi ở mức 6,64%:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Cách thoát ra khỏi “Vùng bạn bè”

Tất cả chúng ta đều đã từng ở trong “The Friend Zone” trước đây.(Hoặc ít nhất tôi có… 😀)

Friend Zone là khi bạn thích một ai đó. Và họ thích bạn trở lại… như một người bạn.Hóa ra, điều tương tự cũng xảy ra với khách hàng tiềm năng và khách hàng.Họ thích những gì bạn đang bán… nhưng không đủ để mua.Giải pháp là gì?Phản đối bí.Phản đối như:

“Nó quá đắt”

“Không phải là thời điểm tốt”

“Điều này sẽ làm việc cho tôi?”

“Tôi chưa sẵn sàng chuyển từ Sản phẩm X”

Bạn thấy đấy, hầu hết mọi người giả vờ rằng những phản đối này không tồn tại.Thay vào đó, bạn muốn đưa ra những phản đối này … và loại bỏ từng người trong số họ.

Đây là một ví dụ tuyệt vời:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Tạo phim về tinh thần

Những người viết quảng cáo giỏi nhất thế giới tạo ra “Phim tinh thần” trong đầu bạn.Ví dụ: hãy xem phần giới thiệu bài đăng trên blog này của Marie Forleo:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Bản sao đó có thể là một cái gì đó giống như:”Bạn đã bao giờ cảm thấy choáng ngợp với công việc kinh doanh của mình chưa?”Nhưng điều đó sẽ không tạo ra một bộ phim tinh thần trong tâm trí bạn.Thay vào đó, Marie vẽ một bức tranh khiến bản sao của cô ấy hấp dẫn hơn đáng kể:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Giảm phản đối về giá

Đây là cách hoạt động của nó:Một vài năm trước, các nhà nghiên cứu tại Đại học Pittsburgh đã xem xét từ ngữ của một khoản phí bắt buộc ảnh hưởng đến chuyển đổi như thế nào.

Một nhóm thấy phí giao hàng qua đêm được mô tả là:“Phí $ 5”Và một người khác cũng thấy mức phí tương tự được mô tả là:

“Một khoản phí nhỏ $ 5”Thật ngạc nhiên, tỷ lệ chuyển đổi của nhóm “Một khoản phí nhỏ $ 5” cao hơn 20% so với nhóm đọc về “khoản phí $ 5”.Nói cách khác:Việc thêm thuật ngữ “nhỏ” đã làm giảm đáng kể số lượt chuyển đổi.Làm thế nào bạn có thể sử dụng nghiên cứu này trong bản sao của riêng bạn?

Giả sử bạn có một khoản phí hoặc khoản phí mà bạn muốn giảm thiểu.Sử dụng các thuật ngữ khiến chúng có vẻ nhỏ và không đáng kể.Và bạn có thể chỉ nhận thấy chuyển đổi tăng lên.

Làm cho lời chứng thực của bạn hiệu quả hơn gấp 10 lần

Theo Bigcommerce, lời chứng thực của khách hàng và các nghiên cứu điển hình có thể thúc đẩy doanh số bán hàng lên 62%.

Đó là nếu bạn sử dụng chúng đúng.Thật không may, hầu hết các lời chứng thực trông giống như sau:

Không có gì SAI với lời chứng thực đó.Nhưng nó sẽ không thúc đẩy bất kỳ ai mua.Thay vào đó, bạn muốn lời chứng thực của mình tuân theo công thức đã được chứng minh này:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Như bạn có thể thấy, công thức này được chia thành 3 phần chính:Đầu tiên, bạn có Trước.Đây là nơi khách hàng của bạn vẽ một bức tranh về vị trí của họ TRƯỚC KHI họ dùng thử sản phẩm của bạn.

Bằng cách đó, lời chứng thực của bạn là SIÊU phù hợp.Đây là một ví dụ:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Tiếp theo, bạn có Sau.Đây là một tập hợp các kết quả cụ thể mà khách hàng của bạn nhận được từ sản phẩm của bạn.

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Cuối cùng, bạn có “Điều họ muốn nói với ai đó”.Đây là nơi bạn hỏi khách hàng của mình: “Bạn sẽ nói gì với ai đó đang cân nhắc sản phẩm này”.Đây là một ví dụ:

CHƯƠNG 8:Chiến lược Copywriting Nâng cao

Và bởi vì đề xuất này đến từ một khách hàng, nó RẤT đáng tin cậy và đáng tin cậy.

Leave a Reply