CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Copywriter chuyên nghiệp KHÔNG BAO GIỜ bắt đầu lại từ đầu.Thay vào đó, họ lấy ra một mẫu đã được kiểm chứng… và điền vào chỗ trống.(Hoặc như một người viết quảng cáo đã từng nói với tôi: 

“Bản sao tuyệt vời là tập hợp, không phải được viết”.)

Và chương này có bốn công thức copywriting đã được chứng minh mà bạn có thể sử dụng ngay lập tức.

Các bài viết liên quan:

Bản tin Email

Đây là một mẫu đơn giản mà bạn có thể sử dụng để viết các bản tin mà mọi người thực sự muốn mở.

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Hãy chia nhỏ nó.

Dòng chủ đề = Ngắn và Ngọt ngào

Dòng tiêu đề của bạn nên phác thảo nội dung bản tin của bạn… mà không làm mất đi trang trại.

Ví dụ: tôi đã sử dụng dòng tiêu đề siêu đơn giản “Liên kết ngược” cho một trong các bản tin của mình. Và email đó có tỷ lệ mở là 46,3% (với 92.232 người đăng ký).

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Dòng tiêu đề đó cho mọi người biết rằng bản tin là về các liên kết ngược.Nhưng vẫn còn một yếu tố bí ẩn khiến bạn muốn mở tin nhắn.

Khách hàng tiềm năng thu hút sự chú ý

Dòng đầu tiên hấp dẫn thu hút người đọc của bạn ngay lập tức. Dòng này cũng hiển thị dưới dạng bản xem trước trong Gmail. Vì vậy, nó cần phải tốt.Đây là một ví dụ:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Bài học như một câu chuyện

Các bản tin của bạn phải giống như được gửi từ một người bạn.Vì vậy, hãy chia sẻ các bài học và mẹo của bạn dưới dạng một câu chuyện.(Và có, điều này cũng áp dụng cho “bản tin công ty”.)

Ví dụ, hãy xem CoSchedule.

Mặc dù họ có hàng chục người làm việc cho họ, nhưng bản tin của họ không giống như vậy.

Email của họ mang tính cá nhân, vui nhộn và được gửi từ một người duy nhất (Jordan):

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Xóa Kêu gọi Hành động

Hãy cho người đọc của bạn biết CHÍNH XÁC phải làm gì tiếp theo…… Cho dù đó là đăng ký dùng thử miễn phí, đọc bài đăng trên blog hay mua hàng.

Sử dụng P.S.

Hầu hết mọi người không thể cưỡng lại việc đọc P.S.

Đây là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên kết thúc các bản tin của mình bằng P.S. tổng hợp ưu đãi và CTA của bạn.

Đây là một PS mà tôi đã sử dụng trong một trong những bản tin gần đây của mình:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Cùng với đó, hãy xem mẫu tiếp theo của chúng tôi…

Trang đích

Dưới đây là cách tạo các trang dịch vụ chuyển đổi cao, trang đăng ký bản tin và hơn thế nữa.

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Hãy chia nhỏ từng yếu tố.

Dòng tiêu đề = Lợi ích rõ ràng

Dòng tiêu đề của bạn phải cho người đọc biết họ sẽ nhận được gì từ sản phẩm, dịch vụ, bản tin hoặc bản dùng thử miễn phí của bạn.

Ví dụ:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Bằng chứng xã hội

Bao gồm bằng chứng xã hội trong màn hình đầu tiên. Đây có thể là biểu trưng của những nơi bạn đã được giới thiệu, số lượng khách hàng hoặc một số ít khách hàng tên tuổi.

Đây là một ví dụ:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Nội dung = PAS

Phần quan trọng của trang đích của bạn phải tuân theo công thức “Vấn đề, Kích động, Giải quyết”. Bắt đầu với vấn đề số 1 của khách hàng tiềm năng của bạn, làm nổi bật vấn đề đó khó chịu như thế nào, sau đó đưa ra giải pháp.

Chuyển tiếp

Sự chuyển đổi từ vấn đề của khách hàng tiềm năng sang một đề nghị cụ thể.Dưới đây là một ví dụ thú vị về hành động chuyển đổi này:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

CTA

Cho người đọc của bạn biết chính xác những gì cần làm tiếp theo, cho dù đó là lên lịch trình diễn, mua thứ gì đó hay đăng ký.

Bài đăng trên blog

Đây là một mẫu bạn có thể sử dụng để tạo các bài đăng trên blog thúc đẩy lưu lượng truy cập và người đăng ký email.

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Hãy phá vỡ tất cả.

Dòng tiêu đề = Cực kỳ cụ thể

Hãy cho người đọc của bạn biết chính xác những gì họ sẽ học. Cụ thể hơn = nhiều nhấp chuột hơn.

Đây là một ví dụ từ một trong những bài đăng của tôi:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Giới thiệu ngắn

Giữ phần giới thiệu của bạn dưới 8 câu.

Giới thiệu = Bằng chứng và Xem trước

Phần giới thiệu của bạn phải chứng minh rằng bạn có thể thực hiện đúng lời hứa của dòng tiêu đề. Và xem trước những gì họ sẽ học.

Ví dụ:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Nội dung hữu ích

Đóng gói bài đăng của bạn với các mẹo, kỹ thuật và chiến lược hữu ích mà mọi người có thể sử dụng ngay lập tức.

Ví dụ: bài đăng của tôi về việc nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn bao gồm KHÔNG có lông tơ hoặc lời khuyên “cấp cao”.

Thay vào đó, đó là tất cả những thứ siêu hành động mà bạn có thể sử dụng ngay lập tức:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Rất nhiều ví dụ

Các ví dụ giúp nội dung của bạn dễ hiểu và dễ sử dụng hơn.

Đó là lý do tại sao tôi sử dụng rất nhiều ví dụ trong mỗi bài đăng:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Kết luận = CTA

Yêu cầu độc giả của bạn để lại nhận xét, đăng ký nhận bản tin của bạn hoặc cả hai.

Thư bán hàng

Dưới đây là cách cấu trúc các bức thư chào hàng dạng dài cho các khóa học trực tuyến, bổ sung, bản tin trả phí và hơn thế nữa.

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Dòng tiêu đề = Lời hứa đậm nét

Thu hút sự chú ý của người đọc bằng dòng tiêu đề đậm. Dòng tiêu đề của bạn nên trích dẫn một lợi ích cực kỳ cụ thể mà họ sẽ nhận được từ sản phẩm của bạn.

Đây là một ví dụ:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Dẫn đầu mạnh mẽ

Bắt đầu thư chào hàng của bạn bằng một câu chuyện, thống kê hoặc tình huống liên quan.Đây là một ví dụ tuyệt vời:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

“D” và “A” từ AIDA

Dòng tiêu đề và khách hàng tiềm năng của bạn đã đánh dấu “Sự chú ý và” Sự quan tâm “trong Công thức AIDA. Phần giữa thư bán hàng của bạn nên tạo ra mong muốn về sản phẩm của bạn… và thúc đẩy họ thực hiện.

Đạn

Sử dụng danh sách các lợi ích được đánh dấu đầu dòng trên khắp trang bán hàng của bạn.Dưới đây là một ví dụ về các dấu đầu dòng siêu hấp dẫn:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Lời chứng thực

Sử dụng nhiều lời chứng thực từ những người mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể dễ dàng liên hệ.Đây là một ví dụ tuyệt vời về lời chứng thực không spam:

CHƯƠNG 7:Công thức Copywriting đã được chứng minh

Đảo ngược rủi ro

“Hủy bất cứ lúc nào”. “Bảo hành 60 ngày”. “Không có câu hỏi”. “Thử ngay bây giờ. Quyết định sau”. Đóng gói thư bán hàng của bạn với các khoản đảo ngược rủi ro. 

Họ làm cho việc đăng ký không có trí tuệ.

Rất nhiều lời kêu gọi hành động

Thư bán hàng của bạn nên có CTA ở trên và dưới trang.

Leave a Reply