CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Chương này là danh sách bảy chiến lược viết quảng cáo mà bạn có thể sử dụng để viết bản sao tốt hơn từ đầu…… Hoặc cải thiện copy writing hiện có của bạn.

Vì vậy, nếu bạn muốn các mẹo viết sao chép có thể hành động mà bạn có thể triển khai đúng cách, chương này là dành cho bạn.

Các bài viết liên quan:

Khách hàng dễ đọc

Mục tiêu số 1 của bản sao của bạn là giữ cho mọi người đọc.

Hay như nhà viết quảng cáo huyền thoại Joe Sugarman đã nói:“Mục đích duy nhất của câu đầu tiên trong quảng cáo là khiến bạn đọc câu thứ hai”.- Joe Sugarman

Nói cách khác, đối với chúng tôi một thứ mà người viết quảng cáo gọi là “Trang trình chiếu trơn trượt”:

Bạn có thể tạo bản sao trang trình bày trơn với “Nhóm nhóm”:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Những câu chuyện nhỏ:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Và mở vòng lặp:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Công thức “AIDA”

AIDA là một công thức copywriting mạnh mẽ hoạt động cho:

Trang bán hàng

Bóp trang

Phần giới thiệu bài đăng trên blog

Bản tin email

Video script

Và hơn thế nữa

Dưới đây là hình ảnh về nó trông như thế nào:

Như bạn có thể thấy, AIDA là viết tắt của:

Attention.

Interest.

Desire.

Action.

Dưới đây là một ví dụ thực tế về cách tôi sử dụng công thức AIDA trong hướng dẫn này cho các trang đích:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Đầu tiên, tôi thu hút sự chú ý với dòng đầu tiên:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Sau đó, tôi thu hút sự quan tâm bằng một lời hứa táo bạo:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Và tôi khai thác mong muốn số 1 mà bất kỳ ai truy cập vào trang này đều có (xếp hạng Google cao hơn):

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Tôi tóm tắt mọi thứ bằng lời kêu gọi hành động đẩy người đọc cuộn xuống:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Lợi ích> Tính năng

Các tính năng là tốt đẹp.

Nhưng lợi ích bán.Ví dụ: giả sử bạn vừa khởi chạy một phần mềm mới được thiết kế để giúp mọi người trở nên hiệu quả hơn.

Trang sản phẩm của CoSchedule làm rất tốt việc này.

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Có, họ chạm vào các tính năng:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Nhưng hãy xem phần lớn bản sao của họ tập trung vào lợi ích như thế nào:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Rất tuyệt.

CTA mạnh mẽ

Lời gọi hành động mạnh mẽ là sự khác biệt giữa một trang chuyển đổi… và một trang không hoạt động.Nghiêm túc.Đây là lý do tại sao CTA của bạn rất quan trọng:Khách hàng tiềm năng của bạn đang bận. Rất bận.Điều đó có nghĩa là họ không có thời gian để tìm ra những gì họ phải làm tiếp theo.

Vì vậy, hãy nói cho họ biết chính xác những gì cần làm.

Ví dụ: hãy xem trang đích này từ Trình kích hoạt xã hội.

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Trang này sử dụng CTA rõ ràng và mạnh mẽ.Không phải: “Đăng ký”. Không phải: “Đăng ký”.

Nghĩa đen là:“Nhập tên và email của bạn và nhấp vào“ Tải xuống Ebook Miễn phí ”.”

BOTTOM LINE

Sử dụng CTA mạnh mẽ và rõ ràng bất cứ khi nào bạn muốn khách hàng tiềm năng của mình làm điều gì đó. Như bạn vừa thấy, CTA của bạn không cần phải quá cầu kỳ. Chỉ cần nói với họ những gì phải làm.

Xem thêm Hướng dẫn Google Adwords

Bằng chứng xã hội

Theo Nielsen Norman Group, mọi người dựa vào bằng chứng xã hội khi họ không biết phải làm gì tiếp theo.

Nói cách khác: bằng chứng xã hội rất quan trọng khi ai đó quyết định có mua những gì bạn bán hay không.Đó là lý do tại sao các copywriter chuyên nghiệp ĐÓNG GÓI bản sao của họ bằng các kết quả, nghiên cứu điển hình và lời chứng thực.

Ví dụ: Hotjar cho mọi người biết rằng họ có 680.000 người dùng:

Thay vì những con số thô, tại Exploding Topics, chúng tôi giới thiệu các công ty đã đăng ký nhận bản tin của chúng tôi:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Cách giải quyết “Nghịch lý Bằng chứng Xã hội”

Bạn cần bằng chứng xã hội để bán hàng. Nhưng bạn cần bán hàng để có bằng chứng xã hội.Tôi gọi đây là “Nghịch lý Bằng chứng Xã hội”. Và đó là một thách thức thực sự. May mắn thay, có một cách dễ dàng để vượt qua vấn đề này:Làm nổi bật hình thức bằng chứng xã hội mạnh nhất của bạn.

Ví dụ: giả sử bạn đã tung ra một sản phẩm phần mềm có phiên bản trả phí và miễn phí. Nhưng chỉ một số ít người đã nâng cấp lên gói trả phí cho đến nay.

Ví dụ: khi tôi khởi chạy Video trang đầu tiên của khóa học SEO YouTube của mình, chúng tôi chỉ có khoảng 10 người dùng beta. Không phải là một tấn bằng chứng xã hội.Nhưng 4 sinh viên beta của chúng tôi hoàn toàn bị nghiền nát.

(Trong đó có một sinh viên đã nhanh chóng đạt được hơn 200 nghìn lượt xem với video đầu tiên của mình.)Vì vậy, chúng tôi quyết định giới thiệu 4 người đó trên trang bán hàng:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Crystal Clear USP

USP = Đề xuất Bán hàng Độc nhất.Nói cách khác, đây là nơi bạn trả lời câu hỏi:“Tại sao ai đó nên mua hàng của BẠN?”.

Có thể bạn đã có giá tốt nhất.Có thể bạn giao hàng nhanh hơn bất kỳ ai khác.Hoặc có thể bạn đảm bảo kết quả.Dù bằng cách nào, bản sao của bạn cần phải hét lên USP của bạn ở đầu phổi của nó.Và nếu bạn không có USP?

Chà, bạn gặp phải những vấn đề lớn hơn viết bài. Nhưng nó là một câu chuyện khác…Ví dụ: trang thương mại điện tử Warby Parker cho phép bạn thử khung tại nhà… và trả lại bất kỳ cặp nào bạn không thích.

Xem thêm Chiến lược quảng cáo mạng xã hội

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Và họ giới thiệu USP siêu độc đáo này trên toàn bộ trang web của họ.

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Khẩn cấp

Làm thế nào để bạn khiến khách hàng mua NGAY BÂY GIỜ?

Khẩn cấp.

Dưới đây là một số cách dễ dàng để tạo khẩn cấp trong bản sao của bạn:

“Ưu đãi trong thời gian có hạn”

“Số lượng có hạn”

“Chỉ còn 47”

“Giảm giá kết thúc vào ngày 31 tháng 8”

“Cửa đóng vào thứ Năm”

“Đừng bỏ lỡ”

(Không cần phải nói, những tuyên bố này nên được sao lưu với những hạn chế thực sự. Nếu không, bạn sẽ mất lòng tin của mọi người.)

Ví dụ: email này từ một trong những buổi giới thiệu sản phẩm của tôi có thời hạn rõ ràng (đến từng phút!) Tạo ra cảm giác cấp bách cực cao:

CHƯƠNG 3: Chiến lược viết bài quảng cáo chuyên nghiệp

Leave a Reply